勿追风口，捕捉“10%法则”

短阅读专栏：第 13 期

作者 | 刘国华 原创出品 | 管理智慧

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真正的机会，并非出现在你看到“新闻”之时，而是当身边约 10% 的人开始不动声色地使用它的时候。

投资本质上是一场眼力、胆识和时机的较量。既不是首个吃螃蟹的人能赢，也不是最后登船的乘客能赚，而是看准“潮水拐点”的人，默默布局，顺势而为。

很多人对新概念的判断走向两个极端：一是听闻“火了”，便盲目跟风；二是“等稳定了再说”，最终只能捡别人剩下的残羹冷炙。

而真正聪明的资金，往往潜伏在“临界点”：它悄无声息却已开始扩散；不被大众关注，却已改变一小部分人的行为模式。

社会学有个经典观点：当你朋友圈约 10% 的人开始讨论新产品、新技术，别视为巧合，这可能是个信号。意味着它正从“早期尝鲜”迈向“结构性传播”，是整个系统自我强化的前夕。

当渗透率达到 20%，通常预示着临界突破即将来临，增长加速，热钱涌入，估值膨胀。但此时进入，你已不是在“识别价值”，而是参与竞价，风险回报比不佳。

看看如今的 AR/VR、元宇宙等概念，虽前些年炒得火热，但身边使用的人寥寥无几，这并非好的投资时机。有些技术虽声量不大，但已在几个垂直场景扎根。它们如同探路者的“篝火”，表明技术不再是空中楼阁，可考虑“落地的可能性”。

成熟的投资人从不赌创新本身，他们会问自己三个问题：

谁会第一批离不开这个技术？

他们会在哪些场景下真正沉淀？

什么时候，它会从“可有可无”变成“非它不可”？

答案明晰，机会便一目了然。

小注

此篇内容出自《新商业思维》（第一辑），原稿略有删改。

套书共六辑，百万余言，以“短阅读，长思考”为原则，涵盖商界多种思维，不乏洞见。但书成后读者不多。虽有读者称“读此六卷，世间再无新思维；纵有新意，亦不过换汤而已”，此言论褒贬难断，不可全信。友人劝言：“观点思维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。”我深以为然。且该书久未再版，市场难寻。

因此，我立志用数年时间，陆续刊布相关内容。只愿诸君能有所收获，启发思路，便不负笔墨。

作者｜刘国华

华夏基石管理咨询集团高级合伙人，品牌与传播事业部负责人，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家思想，常年为多家企业提供咨询服务。

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