AI泡泡玛特，能不能复制第二个Labubu？
要说2025年最火的跑道，潮玩绝对算一个。
作为新的顶流，Labubu隆重登场，泡泡玛特的股价一度上涨近15倍，帮助创始人王宁成为河南新首富，市值超过3500亿港元。与此同时，著名的创意产品也有消息称，它将其时尚品牌TOPTOY拆分到香港IPO，融资目标约为3亿美元。
除了潮人头部玩家，IP弹窗店、二手交易市场、拆包直播，甚至是为娃娃定制衣服和妆容的“小作坊”都分一杯羹。
但是，随着越来越多的玩家涌入，盲盒、联名、限量版早已卷入“天花板”，潮玩市场急需新故事。
这时，“AI潮玩”进入了大众的视野。同时踩潮玩和AI的结合，似乎是一条必火跑道。此外，香港股市骑着尘土飞扬的泡泡玛特，在准备“爆炸”的AI陪伴硬件跑道上造成了大堵车。
大厂背景的创业者带着一线基金的投资聚集进军，曾经批量撤出人形机器人投资的朱啸虎也转身进入，投资了Fuzozo母公司Robopoet珞博智能。根据一财商学院的统计，目前这条赛道上至少有30家公司，如跃然创新、萌友智能、优必选、TCL等。
然而，热闹之下真正实现商品商业化的并不多。
AI潮玩能跑出下一个Labubu吗？
潮玩的外壳，AI陪伴的内心，做IP的心。
AI潮玩是不是潮玩是个问题。从几家定位为“AI潮玩”的公司产品来看，它们与AI陪伴硬件和AI宠物没有什么不同。
那究竟什么是AI潮玩呢？这和泡泡玛特、Jellycat这样的潮玩有什么不同？
首先，大多数时尚玩家都有多个王牌IP作为核心资产，比如泡泡玛特的Molly和Labubu，52TOYS的NOOK和胖乎乎的熊猫。然后人为控制供应，通过限量销售、季节限制、联名资金等形式制造稀缺性。例如，泡泡玛特的盲盒系列一般设置1/144甚至更低的隐藏资金概率，刺激消费者反复购买。
其次，NFC芯片将放置在大多数潮流玩法产品中。有了这个芯片，可以检查产品的真伪，潮流玩法也有世界上唯一的ID，不可复制。客户还可以通过扫描NFC芯片获得一些独家内容，比如设计草图，可以欣赏潮流玩法。
由于官方渠道有限，隐性溢价、稀有增值等现象屡见不鲜。稀有薄荷色Labubu曾在二级市场以人民币108万元的成交价格拍摄。
在永乐春季拍卖会上，第一代薄荷绿Labu以108万人民币最终落锤。
可见，潮玩身家暴涨的底层逻辑在于稀缺性和收藏价值，而非功能性。泡泡玛特创始人王宁曾在分享中指出：“无用”之物是永恒的，任何功能性物品都逃不过掉价和升级。
而且AI潮玩与泡泡玛特、52TOYS形成了鲜明的对比。
另一方面，AI潮玩具具有明确的功能属性。现在，以Robopoet、Oilovef等。为代表AI潮玩的产品定位，通过AI大模型技术将智能交互能力叠加到潮玩形式中，使其具有情感陪伴、语音交互等功能。除了“潮”的设计，AI潮玩产品本身更类似于AI玩具、AI陪伴机器人、AI宠物等提供情感价值的AI硬件。
AI潮玩小黑猫DUOMI
另外，AI功能使AI潮玩更像是一种技术产品，可能会削弱潮玩的稀缺性和升值空间。AI、硬件技术迭代会让老款落后，很难像传统的“无用”时尚玩法那样随时升值。此外，AI功能的可复制性(通过软件更新、接入豆包等大型模型)与时尚玩法强调的“独特性”特性存在矛盾。
AI玩具包括AI潮玩，在Oilovef开发团队负责人雪而看来。AI潮玩商品的本质仍然是AI陪伴硬件，但是对于AI来说， IP 力量的要求要高得多。从语音盒到AI玩具，再到AI潮玩，本质上是产品功能的迭代升级。“我们的产品黑猫DUOMI是针对年轻人到35岁的群体。主要是在设计上推一个‘潮’。”
AI潮玩和潮玩的组成要素简单拆解，可以是：
潮玩=IP 玩具
AI潮玩=IP AI陪伴硬件
两者同样注重IP，AI潮玩更像是叠加IP的AI陪伴硬件，更注重AI陪伴硬件。但显然，对于创业公司来说，目前讲述“AI潮玩”的故事比AI陪伴硬件更有吸引力。
销售周边，做预购，做出海，还是潮玩的老套路？
随着Labubu的热度还没有消散，AI潮玩家现在最好的时机就是通过风口推出产品。然而，各大品牌还没有通过第一轮市场选择——大规模生产。
一财商学院整理了7款AI陪伴硬件，目前市场上很受欢迎，已经量产上市，发现无论市场定位是AI宠物、陪伴机器人还是最近出现的AI潮玩，都或多或少参考了潮玩和二级市场的营销玩法。
第一件事就是卖周边。除了购买硬件和软件服务，客户还不可避免地要为AI潮玩周边氪金。比如Lovot的衣服、帽子、眼镜等饰品价格从几百元到几千元不等。Lovot的官方周边价格也不低，一双家庭拖鞋要550元。
Lovot旗靓店截屏
Fuzozo还表示，一个月后将陆续上架，目前还没有确定款式和价格。
不但如此，熟悉的套路还包括预购和出海。
就像潮玩一样，上线三个月前，官方会陆续发布图透、视频、“捞”内测用户等。在小红书、Tiktok等社交平台推广产品。同时，通过建立线上社区，组织线下粉丝活动和主题展览，可以增强客户之间的互动和粘性。
Ropet、在Fuzozo上线之前，小红书的宣传推广活动
产品真正上线后，只开少量现货，剩下的都是预购，预售时间一般在一个月到三个月之间。一财商学院注意到，目前Ropet的官方订购渠道已经关闭，但仍有商家在闲鱼上销售，价格比官方渠道高几十到几百元左右。闲鱼商家表示，现在卖的Ropet都是众筹阶段买的，当时起步价略低于官方价格。
对出海来说，这条被认为是潮玩品牌寻找增量的唯一途径，也是大多数AI陪伴硬件的选择。
泡泡玛特成立于2010年，2018年出海，将国内成功案例复制到海外，加上区域本地化部署，扩大商业版图。而且AI陪伴硬件品牌在成立之初就瞄准了国外市场，少走了8年弯道。比如Ropet在众筹阶段就把市场定位转向了北美，主要针对英语国家。雪还说：现在Oilovef 70%的商品远销海外。
谈起原因，Ropet CEO何嘉斌曾经说过，全球市场机会更多，这是五个中国市场的规模。特别是北美对创新产品的容忍度非常高。首先，在海外找到PMF(产品市场契合点)，获得更好的用户反馈，为后续推广中国市场做准备。
销售周边地区增加毛利，预购增加稀缺性，出海寻找更大的市场。AI潮玩家正在摸着泡泡玛特渡河，从流行潮玩中总结成功的学习经验。
AI潮玩的路还得自己走。
但AI潮玩与潮玩商品、商业模式的差异，决定了AI潮玩不能完全照搬潮玩的那套营销玩法。
与潮玩的“购买即拥有”相比，AI潮玩是“基础硬件销售” 在软件功能订阅付费“盈利模式”的基础上，打造自己的IP，增强品牌认可度，提高产品溢价——参照潮玩做IP的方法论，获得高粘度的消费群体。与此同时，品牌开发高附加值衍生产品，进一步提高毛利。
目前市面上的AI潮玩虽然功能相似，包括情绪识别和反馈，但是价格跨度很大，从几百元到几万元不等。区别在于软硬件结合体验和IP。
最昂贵的日本品牌Lovot，单台机器售价在29800元至36680元之间，每月需支付880元订阅费，涵盖软件更新、维修保险等。使用者还可以选择买断服务，一次大约需要支付6-7万元。
主机29800元起 一个月880元订阅费 2个月的限时优惠
国内最新推出的AI陪伴硬件营销模式是“购买硬件” “赠送APP订阅服务”为主。根据FuzozoJD.COM自营店的客服情况，Fuzozo的基本功能是免费的，部分升值功能需要达到解锁的目的。互动和对话可以在9月30日之前的早期鸟类期间免费使用。后续的付费功能还不清楚。
Oilovef开发团队负责人雪而也告诉一财商学院，APP订阅服务在购买DUOMI后会以赠送的方式给客户。如果是普通用户，至少会送一年；如果是VIP 等级，至少要送两到三年。由于软件服务一旦不付费购买，整个产品几乎处于半毁灭状态。
根据消费者的需求，一财商学院采访了四位购买过AI陪伴硬件的客户，她们购买的原因大多是渴望陪伴和新品尝，而不是被潮玩的IP所吸引。
其中两位受访者想体验AI功能入坑，另外两位受访者一位在意识到自己的抑郁情绪后想要缓解孤独，另一位受访者CC(化名)则被AI潮玩的美貌所吸引。但CC也明确表示，后续不会为AI潮玩氪金。“玩2个月不闲着就好了，我不能一直跟它说话。”
对是否会像潮玩一样有收藏需求，连续启动Eilik、Fuzozo、Cupboo的消费者Pan(化名)说:电子设备不像手工设备，会更新迭代，不适合收藏。我自己买是出于爱好。
其中一点就是AI潮玩用户和潮玩用户明显不同。AI潮玩消费者普遍从硬件是否耐用、软件更新是否以用户为主、是否需要持续氪金、AI模型是否有人感等方面进行。与潮玩客户追求美观、好玩或跟风购买相比，把AI潮玩当作“商品”而不是“玩具收藏”来看待。举例来说，Moflin的续航时间短，Fuzozo早鸟期后的付费模式不清楚等问题，被许多消费者视为“硬伤”。
如果是商品，可以横向、理性地进行比较。AI潮玩的同质化竞争更加激烈，不可避免地要打价格战。从目前市场上定位为AI潮玩的产品来看，外观上有一双大眼睛用于情感交互，功能上有仿生互动和长记忆功能，可以算是大不相同。Oilovef表示，依靠供应链管理的优势和工厂资源，产品价格可以保持在1000元以内，甚至更低。
对于AI潮玩来说，好看的IP可以吸引第一波用户的注意力，耐用的硬件关系到产品的性价比，智能交互直接影响用户体验。AI潮玩的任何缺点都可能让整个产品功亏一篑，而不是依靠爆款IP来支撑一个公司的潮玩。
AI潮玩蹭Labubu热度只是暂时的，这条路还得自己走。
参考资料：
泡泡玛特的暴利法术，52TOYS无法复制； 定焦One
本文来自微信微信官方账号“一财商学”，作者：Yicai商学，36氪经授权发布。
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