在沙特“门票”上，中国老板花了3000万，值得吗？

06-15 10:36

作者 | 李小天

在简中互联网上搜索“沙特阿拉伯”，你会发现只有极少数研究可以找到。然而，这样一个对中国世界特别神秘的国家，却在后疫情时代的第一年。 2023 2000年，它成为中国企业家和海外人士一起环顾四周的方向。这里的财富令人着迷，但这片土地和文化一直蒙着一层隐秘的面具。

当时间来到 2025 2008年，中美博弈不断升级，全球产业格局重塑。中东最大的经济体沙特阿拉伯显得前所未有。—— 5 月中，美国总统特朗普开始了为期三天的中东行，他改变了拜登前总统的中东战略，沙特王储穆罕默德公开对沙特王储 · 本 · 萨勒曼 ( Mohammed bin Salman ) 他说：“我太喜欢你了。”“后来两人在机场停机坪告别时，特朗普手抚胸口问候。“后来，当他们在机场停机坪告别时，特朗普抚摸着胸口问候他们。这些紧密的互动意味着特朗普将与海湾国家建立牢固的关系作为中东战略的关键。

也正是在刚刚过去 5 月亮，霞光社也开始了今年的中东考察之旅。当我们再次踏上这片热土时，我们发现利雅得仍然是世界上最大的户外建筑工地，到处都是大型建筑工地。但是变化明显更大，街上黑袍的女生越来越少，越来越多的女生露出脸颊；中国的面孔不再罕见，中餐厅也越来越多。利雅得不仅有西北菜，还有东北烤串甚至精致的融合菜；沙特制造产品在大型超市随处可见。沙特公司中国的生产研究已经成为一种更加主流的合作模式； keeta 已迅速融入当地生活，在线名人咖啡店将不断提醒商家“你有新的” keeta 订单"。

大家都在告诉我们，原油价格下跌和“ 2030 “愿景”的野心太宏伟了，沙特主权基金也不会像大家想象的那么富有。很多海外企业不仅要用技术换市场，还要用技术。资金交换市场。但是大家也在告诉我，沙特仍然处于快速发展的上升期，政策稳定，前景无限。

但是出海沙特，怎样才能在众说纷纭中认清市场的真实面貌呢？在这个节目中，我们找到了一个在沙特扎根的人。 20 安总是出海的老枪儿。安总是老中兴，老华为人，18岁。几年前，我来到沙特阿拉伯，在这里看到了电子商务的发展机遇，成立了易通世界公司，负责电子商务的物流通关、海外仓库和终端配送、代理运营等多项业务，被公认为老沙特阿拉伯。

下面是经过精简和调整的文本稿件：

霞光社：你们在沙特工作和生活快。 20 多年来，见证了沙特的沧桑和风云变幻，那么你对沙特的变化具体体现在哪些方面？

沙特老安：第一，观念的改变，在沙特“ 2030 在中国推出转型战略“愿景”之前，沙特人一直把外国人当成“工人”，现在正在逐渐改变，把外国人当成“合作者”；二是提高效率，2007 年初我们刚到沙特的时候，海关需要三到四个小时才能排队，但是现在你会发现沙特阿拉伯已经成为世界上出境最快的国家之一。

霞光社：这次来到沙特，我发现了一个明显的变化：2023 2000年我来的时候，沙特的机场还没有中文，但是当时迪拜的机场已经有了详细的中文标志；但是这次我发现机场已经有了中文标志。一个小细节也反映了中国与沙特阿拉伯政治经济日益密切的联系。

另外，我们之前讲过海沙特的公司，需要用技术换市场；但是现在沙特主权基金（PIF）要求外资企业除提供技术外，还需要配套资金投入，并且往往有配套资金。 “反向投资要求”(地方投资比例)使他们更倾向于与各行各业的大型企业合作。

沙特老安：这是肯定的。PIF 对于中国各行业的龙头企业，将对重点行业进行深入研究，制定重点行业 “短名单”，优先邀请名单中的企业投资。PIF 以下是一些分支机构，他们也在努力协商投资，但对于不在沙特智库短名单中的企业来说，他们必须自食其力，自己出海。

霞光社：如果中小型企业想来沙特这里看机会，你推荐什么样的公司，什么样的赛道？

沙特老安：事实上，中小企业可以优先考虑综合解决方案业务。，例如室内网络覆盖，公司办公服务，家庭场景解决方案等，精确处理当地的烦恼，这样就可以在沙特找到一个容身之地。为了避免一个产品在前期没有深入调查的情况下出售。虽然看起来销售价格是中国的三倍左右，但沙特阿拉伯的运营成本也在上升，铺面租金、人员成本和运输成本是中国的两倍多。贸然出海，不考虑实际成本，将带来高风险。

霞光社：提到高成本，目前根据沙特政府的规定，在当地注册外资。 100% 零售贸易公司的控股至少需要 3000 万沙币（6000 大约一万人民币)，这个数字足以阻止许多中小企业。

沙特老安：现在确实存在 3000 作为前期资本要求，万沙币并不只是这个要求。外企还必须满足沙特人力资源局社会发展部设置的沙化率要求，明确规划沙特职工在高管中的比例；同时， 3000 在万元前期投资的基础上，公司至少要在五年内投资。 3 亿沙币。但是现在有些中国企业已经在沙特阿拉伯注册了贸易公司，正在经营相关业务，所以应该也有一些解决办法。

霞光社：我曾经和一个在沙特阿拉伯开茶叶店的企业家交流过。他选择的方法是找一个沙特合伙人一起经营，相当于找一个当地的阿拉伯面孔作为背书。中国人隐藏在幕后，这样可以节约成本，更方便业务。我觉得用这种模式在沙特做生意的中国企业家应该不在少数。

沙特老安：这种操作的确比较便宜。举例来说，中国人在沙特注册公司，第一年需要缴纳。 10000 在此之后，沙作为服务费，每年都要支付。 60000 沙子的服务费；但是沙特当地人可能会使用 1000 沙子就完成了。并且在企业内部办理银行开户等任何手续都会比较容易。

但是相应的，肯定有一些风险，因为所有的资金都要去当地人的账户，企业名义上也是别人的，目前沙特阿拉伯不允许保人制度。但是风险一般存在于中国企业家与保人合作的友好程度不够，或者彼此了解不够。但是大家都在这么做，我觉得刚来沙特想试试的公司也可以这么做。因为在大家的业务还没有开展的初期，很有可能中小企业一下子投入太多，无法接受和消化。与其这样，不如借一个壳，先搞清楚市场调研，然后小步跑，达到一定程度，再考虑是独资还是成立合资公司，需要由浅入深。

利雅得市景

霞光社：谈到企业家与保人的关系，你在沙特阿拉伯。 18 2000年，肯定有很多阿拉伯本地朋友和沙特阿拉伯本地人打交道。有什么值得注意的？如何才能真正获得他们的信任，进入他们的圈子？

沙特老安：事实上，进入沙特人的圈子并不那么容易。沙特人的文化非常封闭。不仅他和中国人有芥蒂，沙特人也有芥蒂。不同的家庭和地区有很大的不同。比如沙特阿拉伯北部以沙漠和半沙漠为主，所以长期以游牧为生；南部靠近也门和阿曼，有绿洲和谷地，适合种植小麦、咖啡、椰枣等作物，形成农业社会。南部和北部之间经济形态的差异也会导致人格的差异。

但总的来说，沙特人对中国人非常友好。我建议中国企业家在做生意的时候，要坦诚的告诉沙特合伙人或者担保人，让他们了解公司的实际经营情况和经营情况。我们在选人的时候，也要选择一些有良好教育经验或者做生意的本地人，这样他们才能理解和同情做生意的困难，不会有一些无缘无故的诉求。

以前沙特人争当保险人，因为钱比较容易来；但是现在沙特政府已经取消了保险人制度，法律法规和税务稽查都很严格。因此，当地人可能不想成为保险人，因为他们要承担太多的风险。因此，中国企业家应该给予更高的回报，另一方面，他们应该找到合适和熟悉的保险人。

当我们来到中国做生意时，我们肯定有自己的渠道和圈子。我们应该找一个我们已经触摸过一段时间可以信任的人，抱着双赢的心态，但总的来说，我认为沙特人的信用在全球范围内是好的。

霞光社：当我和一些阿拉伯人交谈时，我认为他们可能会夸大自己的权力范围和能力边界。你认为他们在和他们打交道时有这个习惯吗？

沙特老安：这个因人而异。有些人比较务实，但有些人靠这个吃饭，尤其是现在我们出海的公司比较多，层出不穷的商务检查组来沙特阿拉伯参观。事实上，一群当地人是专门做客的。这些人把自己包装得冠冕堂皇，说他们认识皇室，关系封闭。我可以在沙特阿拉伯为你操作任何你需要的关系。但是一般说这种话的人实力不大。如果他这么说，其实说明这个人不好，因为有真正关系的人在正常情况下从来不会轻易出现。

霞光社：那么如何判断这个人是否值得信赖和可靠呢？

沙特老安：还是要看他做了什么。假设他做的事比较务实，那么你和他打交道和合作就会比较可靠。；假使他自己做的事是承前启后，来回带话，那么这个人很有可能也是很空虚的。

沙特阿拉伯在改革过程中

霞光社:很多人说和阿拉伯人打交道的时候，可能不像我们中国人那样直接。我们有话要说。他们需要你先和他们做朋友，有一定的感情基础，这样才能更顺利地促进合作。

沙特老安：确实如此。我认为这是中国企业家和公司需要学习和适应的地方。沙特人见面后，首先不谈工作。基本上，他们互相拥抱。然后他们花了差不多一分钟，问你的工作好不好，你的家人好不好。一切都打招呼后，我坐下来逐渐谈生意。

包括在公司管理方面，我们这里招聘的当地员工和我们中国员工之间也有文化差异。当你要求当地人时，你不能使用非常坚硬的命令语气。他们不能接受，所以你应该用委婉的讨论语气。

因为我们相对以结果为导向，我们往往渴望得到一个结果，但却适得其反；然而，沙特人可以轻松地完成一件事，而不是直接要求一个结果。

霞光社：正如你刚才提到的，你的公司也会招聘一些当地员工。有没有一些平时管理他们的经验可以分享，因为中国老板在海外管理外国员工已经成为一个棘手的话题。

沙特老安：说实话，大多数中国公司在这方面做得不是很好。大家过来后的刻板印象是沙特人懒惰，不太工作；但奇怪的是，一旦沙特人到达沙特公司，他比任何人都做得更好，他会加班，他会非常积极，所以我认为这归根结底仍然是一个文化认同问题。

为什么沙特人在我们大多数中国企业都是被动怠工？因为也许他看到了，即使他做得很好，也没有希望，也没有晋升的空间，得不到自己想要的位置。所以大部分人只是把中国企业当成跳板，积累一段时间经验，然后跳到自己想要的岗位。

霞光社：你们公司本地人的稳定性怎么样？跳槽是否更频繁？

沙特老安：沙特人跳槽还是很频繁的，因为他们不愁找工作，大部分人都是在我们公司工作的时候赶紧去找下一个家。举例来说，我们以前招聘过一名员工，月薪。 5000 沙特基本上是按照最低工资标准给他的工资来满足沙特率的要求(根据沙特劳动法，沙特当地职工的最低工资标准是每月。 4000 沙)，但是他立刻跳槽到另一家公司，每个月都能拿到。 12,000 沙。所以大部分人都在骑驴找马，不会考虑职场的稳定性。和我们中国人一样，我们首先要积累一定的工作经验。只有当我有一些能力储备的时候，我才能找到下一个。基本上，我每三年换一次工作。沙特人一年可能会换五份工作，一般企业在招聘的时候也不太会考虑求职者的稳定性，因为经常换工作在沙特太普遍了。这里，雇主与员工之间的关系并不像中国那样深厚。

总的来说，如果毕业后去了沙特阿美，我目前接触的沙特本地年轻人，PIF、STC 或者像头部银行这样的大公司，会比较稳定；但是，如果你进入中小型私营企业，你会为你的职业道路铺平道路，然后迅速跳槽到其他地方。

此外，沙特阿拉伯也有一些人和中国一样，喜欢成为体制内的公务员。这个群体是沙特阿拉伯典型的中产阶级。然而，沙特人并不像中国人那样热爱编制。他们可能在政府工作几年后出来，不依赖这个终身保障的金饭碗。

霞光社：沙特在 2016 年推出" 2030 “愿景”之后，你是否感受到了当地人工作观念的一些变化？

沙特老安：的确，整个社会氛围正在慢慢改变。比如沙特阿拉伯政府的大规模投资也是要处理就业率的问题。目前，沙特阿拉伯女性就业率迅速提高(根据沙特阿拉伯国家统计局 2025 年 5 根据每月公布的数据，沙特女性就业人口比例已达到 31.3%），从各个方面的反馈来看，沙特女性在工作中的表现仍然比沙特男性更实际。

沙特人之前为什么不工作，大概有几个原因:一是沙特没有经历完整的工业化，劳动密集型加工制造业相对较少，不能容纳那么多人去工作。而且，沙特人不像我们国家。只要他们努力，每个人都能找到工作，但他们的收入是高是低。如果他们在餐馆工作，他们可以养活自己。沙特阿拉伯当地人不愿意在餐馆工作。来自孟加拉和菲律宾的外籍劳动者都在沙特阿拉伯从事服务业。即使很多当地人没有工作，他们也可以躺在家里。当一个沙化率(有些企业会给一些沙特当地人，以满足招聘当地员工的比例要求。 4000 沙子的最低工资，但是不需要他们来公司工作，所以很多沙特人不工作也能以此为生)。

另外，在过去，沙特阿拉伯在中国没有如此完善的招聘渠道，比如 boss 直接招聘、智联招聘等，应聘者与企业之间存在一定的信息差堡垒，事实上，沙特这两年才逐渐有了一些招聘平台，

另外，沙特人的家庭观念很强。如果一个家庭有七八个兄弟姐妹，老板会按照惯例挣钱养家。即使他们成年了，他们也不会分开，一个大家庭会住在一起。这导致了很多小孩子，他们可能不会去上班。反正有老板养。

咖啡馆里的沙特女人

霞光社：现在，由于中美贸易战的升级，很多卖家会认为美国市场的风险太高，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。很多人也想探索沙特阿拉伯这样的高客户单价市场。你对这些企业有什么建议？

沙特老安：假如他们已经在欧美站稳了脚跟，即使有些困难，我认为还是要继续深化欧美市场，因为中东市场很难与北美同等，GCC 我国总共 3000 万的购买力与美国4亿人口相差甚远；另外，不要以为在美国混不下去，在沙特阿拉伯就能一帆风顺，很有可能你会发现沙特阿拉伯混不下去。公司出海要把一个地区的成功经验复制到另一个地区，而不是在另一个地方失败，然后混在另一个地方。

霞光社：这一次，我又来到了利雅得。和两年前相比，沙特阿拉伯确实发生了一些变化，但变化率肯定不会像中国那样快速发展。而且，我明显觉得这可能不是中国由内而外的变化，更像是来自中国或欧美、日本和韩国的公司，正在带领这个国家前进。例如，我可以在路上到处看到。 keeta 外卖兄弟，美团可能会被沙特阿拉伯的送货费用和送货时间限制卷入另一个高度；和物流一样，兔子可能会把妥投率和性价比卷入另一个水平。沙特阿拉伯正在通过对外开放的方式吸引这些外国公司，带领这个国家前进。然而，中国本身必须保持不变的惯性，自身的力量正在与中国的“卷”进行博弈。不知你是否感觉到了这一点，你会不会觉得现在沙特已经有点卷了？

沙特阿拉伯老安：其实卷子是肯定的，但我觉得也应该卷起来。以电商行业为例。电商平台、物流、海外仓库卷土重来后，可以提高整个行业的水平，然后淘汰一些老方法，留下一些精华。现在我们不怕更多的同行和竞争者过来，我们更希望能把整个生态圈做得更强，更多优秀的公司过来，大家一起卷起来。这对当地客户肯定是有好处的，因为所有的成本都会降低，公司的科技创新和服务效率也会不断优化，沙特各行各业的效率也会提高。2018 2000年，沙特的电商快递费用差不多一单。 21、22 沙币，但是现在只需要 10 上下沙币，预计到 2026 年，无疑是在那里 10 在沙币里面。

街道上的利雅得 keeta 外卖小哥

霞光社:其实沙特阿拉伯现在还是很受欢迎的，但是可能大家对沙特阿拉伯的了解会比较清楚。可能之前想的比较理想，觉得这里到处都是黄金，来了可以捡钱；但是现在你可能觉得它的合规成本、文化冲突、前期投资都是意料之外的，你必须卖出合适的产品，满足市场需求，这样你才能在沙特阿拉伯赚钱。出海沙特阿拉伯远没有大家想象的那么容易。所以你认为对于中国企业家来说，想要在沙特赚钱，最重要的是做些什么？

沙特老安：中国企业家出海沙特，首先要搞清楚，沙特阿拉伯是一个成熟的市场，它不是新兴市场，事实上，各种消费品类已经有来自欧美的头部品牌占据了市场份额。；第二，沙特只有人口 3530 万，其中沙特公民 1960 多万，剩下的都是外劳，所以总体来说沙特的体量并不大。

我认为任何类型的公司来这里都需要花更多的时间进行研究。不要一上来就去配送商品或建厂。如果没有明确的市场和渠道调查，商品应该卖给谁？这是中国企业出海最大的困难。事实上，中国商品在沙特阿拉伯的整体规模仍然很大，但它们主要聚集在交易市场等交易场所，尚未形成品牌头脑。真正品牌化还有很长的路要走。

事实上，沙特虽然没有大家想象的那么好，但也不会那么差，所以不要抱太大的期望，但也不要自己吓唬自己。每个人至少都应该这样做 1-3 月度深度市场调查，防止 “观光调查”，重点分析渠道、成本、竞争格局；其次，要降低预期，沙特市场不是 “暴利天堂”，头部企业净利率约为 7%-10%，做生意要遵循市场规律，切忌想象。 “利润翻倍”；三是要注重自身优势，优先复制国内成熟模式(如电子商务、物流、建材)，避免不熟悉的领域 “从零开始”。

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