抢购DeepSeek一体机：疯狂，理性和未来

一件“国运级”重器，你愿意花多少钱买回来？

大多数人在回答之前，更想问的问题是——这是我花钱买的吗？

真的可以。2025年第一季度，DeepSeek治愈了中国人的“大模型焦虑”，而《黑神话:悟空》的制片人冯邈则称之为“可能是国运级别的科研成果”，这一说法基本得到了全国的认可。

DeepSeek的官方网站服务器被蜂拥而至的客户挤压，即使不断显示忙碌，大家仍然乐于提问。由于DeepSeek系列模型完全开源，云厂商纷纷上线，并对稳定性提出了很高的要求，因此DeepSeek系列模型已经完全开源，并获得了一波收益。(详细的“第一批获得“DeepSeek收益”的云厂商，股价已经暴涨！》)

还有许多政府、组织和企业，出于安全考虑，更希望进行私有化部署，“DeepSeek一体机”应运而生，成为一个热门的IT采购项目。那谁在抢购呢？DeepSeek一体机到底好不好？这种热潮将来会持续下去吗？

三个月过去了，对于这些问题，我们也有了更清晰的答案。

(注:本文有一定的行业门槛。经过DoNews的采访和确认，本文中出现的企业高管讲话不再额外标注。)

首先，理清一个概念，什么是DeepSeek一体机？

简而言之，DeepSeek系列大模型是专门为人工智能大模型本地化部署而设计的(例如671BB)。、70B、硬件服务器的32B等版本，被视为“一体机-AI一体机”下的一个特殊支系。严格来说，DeepSeek一体机也分为推理一体机和训练一体机，前者仅用于推理计算，后者除推理外，还需进行模型训练和微调。

假如把这个风口看作是一块新蛋糕，那么这块蛋糕就放在私有云的餐桌上，面向的用户也多为市企类客户。

从需求层面来看，DeepSeek的影响力不亚于原来的ChatGPT，政府机构和企业确实需要数字智能转型。在供给方面，虽然听起来“高”，但实际门槛并不高，因为DeepSeek系列的大模型完全是开源的。理论上，DeepSeek一体机只要能拼机就能制造出来。

四月中旬，笔者经过深圳机场时，位置最好的广告牌换成了国鑫的DeepSeek一体机，该公司位于深圳市，是一家专业从事特新的小型企业，从图中可以看出，DeepSeek-32B的起步价已低至9.9万元(人民币，相同)，671B的满血版也只有69.9万元。

供求关系的变化共同点燃了市场的热情。DeepSeek一体机的赛道迅速变得拥挤，大量厂商纷纷推出DeepSeek一体机产品，在资本市场上，甚至出现了相应的概念股。

3月初，某市企市场云服务提供商总裁在采访中表示:“今年春节过后，(我们)收到了相当多的DeepSeek一体机订单。”2024年公司推出大型产品时，起步价为百万，针对资金充裕的公司，拥有万卡集群和智算中心。今年年初，基本应用的落地价格已经降到了25万元。

“去年购买一体机和大模型技术的决策者是客户需要信息化的。如今，大多数购买一体机的企业董事长或市领导只关注这个方向。当他们看到好的产品时，他们会直接购买。决策过程更简单直接，一般不再是技术干部的主导。”总统说。

同样的情况也是青云科技，市场总监王玉圆回忆说，当时很多企业都找到了他们，希望能提供DeepSeek的一体机，最好是软硬一体，安装好模型和应用，即插即用。青云科技本来就有AI一体机的产品，被称为“AI智算一体机”，功能比较全面。但为了满足客户的需求，推出的一些DeepSeek一体机是“减配版”，去掉了智算平台的一些高级功能，只保留了大型服务和一些基本能力。

“如果客户想要一体机，我们会先推荐智能计算平台，了解这两个选项的优缺点，让对方自己选择。如果他还需要一体机，我们会给他一体机的价格。”

DeepSeek一体机的价格在剔除软件成本后，基本上取决于硬件成本，从10万到几百万不等。

“目前，我们DeepSeek一体机的最低配置几乎是20万。如果我们想要更好的性能，我们仍然需要几百万。升腾也差不多是几百万。一些政府、国有企业和金融企业都有产业化需求，所以升腾的国产设备相当受欢迎。”王玉圆说。

产品门槛低，但是效果能达到买主的预期吗？

从采访的结果来看，即使是卖家也不这么认为。最低标准的DeepSeek一体机可能看起来像一个不错的玩具，但在企业的实际场景中仍然不够实用。一些行业高管告诉DoNews:“不要以为买一个服务器插上下一个DeepSeek软件就够了。事实远比这复杂。”

由于通用大型模型是以公开知识训练为基础的，在面对新的内容时，通常不能理解，更不能有效地解决相关问题。在某些内容不对外的情况下，通用大模型自然也无法获得。所以，在训练过程中不包括 具体知识，在知识更新方面存在明显的不足，是大型企业落地时面临的首要挑战。要实现真正的行业落地，通用大型模型必须与公司的私域数据相结合。

解决这个问题有两种方法。第一种方法是收集私域数据，通过标记制作专门用于大模型微调的数据集，将行业数据与通用大模型相结合进行技术微调。二是为通用大模型建立知识库。当大模型提出问题时，系统可以随时查询知识库，然后通过大模型本身的思维总结和表达能力导出知识库中的信息。

但实际上，很多DeepSeek一体机厂商，尤其是硬件厂商，都没有这方面的能力。一些行业高管告诉DoNews，许多制造商只把产品作为服务器销售，这种模式不仅盈利空间有限，而且可能无法真正帮助公司。他说：“所以现在有那么多人说DeepSeek接入，那么多人说我推出了大型一体机，我不相信。因为看起来是一台一体机的形式，后面带来的是专业技术能力的介入，否则无法达到完美的体验。”

盲目的DeepSeek一体机除了不好用外，性价比可能也不高。IDC中国区副总裁兼首席分析师武连峰曾在演讲中说：“DeepSeek出来后，市场上至少有30多家DeepSeek一体机制造商出来了，这些中大行业都想买自己的一体机，如果你买了一体机之后没有很好的数据来匹配它，没有很好的微调，没有很好的操作，这件事其实远没有那么简单。虽然8块卡一体机可能有一两百万，但后续的运营成本实际上可能确实很高。”

如前所述，很多企业购买AI一体机，大多是出于安全考虑，在一些情况下小规模部署。青云科技收到的客户反馈是，单台一体机容易出现故障，因为GPU的故障率远远超过CPU，当应用领域明确或规模增加时，由于一体机可扩展性差，很难满足大型项目的需求。

“除了硬件，软件本身也可以屏蔽一些故障，但一些硬件制造商的DeepSeek一体机相当于购买硬件并发送一个智能计算平台。其实只有很简单的功能，很难满足客户的需求。这些客户会购买一个专业的智能计算平台，配合使用，比如青云的智能计算平台。”王玉圆说。

与许多跟风“从头开始”的厂商相比，也有一些厂商选择将DeepSeek模型放入现有产品中，添加“模型”不加价。比如商汤科技，下面是它在4月份发布会上推出的产品，两台一体机都可以部署DeepSeek模型，上面的价格在50万左右，4卡一体机，可以装入蒸馏板DeepSeek模型，下面的是16卡，可以装入满血版DeepSeek模型，价格在100-200万之间。

商汤科技创始人、大型设备事业集团总裁杨帆在接受DoNews采访时认为，DeepSeek一体机实际上是一个“品牌收益”。

“说实话，DeepSeek的效果肯定比之前的一些头部模型好，但是每个客户的场景真的有这么大的区别吗？很难说有些真的很好，有些可能没有太大的区别。然而，DeepSeek出来后，它实际上对整个行业有了认知教育，那就是打开了更大的市场。”

早在一年多前，商汤科技就在金融、办公、医疗等领域登陆了一体机，积累了大量的客户。然而，在DeepSeek走红后，许多买家提出了购买DeepSeek一体机的需求。所以商汤科技的一体机系统地增强了DeepSeek模型的部署，销量的确也随之大幅增长。“原来很多客户在购买的时候都会纠结于是否进行性能评价，但是(我们)部署了DeepSeek之后，这种纠结就不存在了，(他们)选择直接下单购买。”

然而，对于产品的实际使用效果，商汤大设备业务集团R&D总监张行程认为，即使今年对DeepSeek一体机的需求爆发，如何将模型与实际业务相结合，实际实施大模型的真正困难从来不是缺少一个大模型。

“其实一体机对我们最大的帮助，并不是说我们卖了这些机器，而是说我们把一体机卖给了这些客户，这样我们就可以和他们建立联系。换句话说，客户购买一体机后，会发现业务可以很好地运行，而不是拆包。接下来，他们可以通过专家服务帮助他定制解决这个问题，更好地满足客户的业务场景需求。”张行程说。

就像一个现象级的玩家带着一项运动，DeepSeek对于AI一体机来说似乎也是如此。然而，企业对数字智能转型的需求是真实的。2025年《政府工作报告》强调，要激发数字经济创新活力，不断推进“人工智能” “行动，培育和发展智能产业，加快新质量生产力建设，为高质量发展提供新机遇。目前，AI在B端的应用正在持续。更智能的大模型和更便宜的硬件成本使得AI一体机成为许多企业本地化布局的首选。

同时，AI一体机也不是一个孤立的存在。除了上面提到的知识库、计算平台、计算率调度平台，还有智能体。（Agent），这些软硬件产品正在不断发展，尤其是智能体和Manus的爆炸式增长证明了它们在B端的巨大应用空间。这些需求的爆发也将为硬件制造商、云制造商和人工智能提供商提供更多的发展机会。

“DeepSeek一体机”的流行可能是短暂的，但AI一体机的推广和AI能力在B端的渗透将是深入或长期的趋势。

本文来自微信微信官方账号 “DoNews”（ID：ilovedonews），作者：李信马，36氪经授权发布。

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