罗老师与百度携手，不为AI。、只是为了直播卖货

现在距离“初代网红”罗老师宣布埋头创业已近三年，他的创业公司“Thin Red Line"(细红线)到目前为止，只有一个聚合AI助手J1助手处于Beta状态。 Assistant，所谓的“下一代智能平台商品”还是没有希望的。但是，本职工作不显山不露水的罗老师，副职却做得很顺利。

5月18日晚，有网友在社交平台上爆料，罗先生出现在百度杭州分公司。一天后，交友首席品牌监管官罗先生宣布正式开始与百度首选的战略合作，首次直播将于5月23日晚8:00开始。这也是继Tiktok和淘宝之后交朋友的又一个电商平台。

据一位朋友介绍，这次合作源于双方对AI技术驱动电子商务变革的共识。百度电子商务也表达了同样的观点，称双方将以AI技术为纽带。一方面，罗先生的产品选择能力将为用户带来高质量的供应；另一方面，借助百度的智能电子商务布局，更多的商家将推动直播电子商务向智能化、高效化升级。

电商行业确实出现了AI技术驱动的电商变革。例如，JD.COM通过“硬件” “算法”的深度整合，提高了京东物流履约效率 40%。阿里的母亲此前也宣布，AI能力在业务运营中显著提升。AIGC图片视频的应用让商家完成了点击量。（CTR）提高65%。

但问题是AI电商和直播卖货有些“八字不合”。如今，AI电子商务在交易端的作用是加强智能推荐的效率，增加交叉销售和额外销售的机会，从而提高转化率和客户订单数量。简单来说，电商平台用AI把合适的产品卖给合适的人。

在生产方面，AI电子商务的作用是赋予商家权力，处理生产能力的不足。但是，这里的生产能力并不意味着商品的生产能力，而是以符合平台规则的方式展示产品的能力。例如，商品需要商品名称、商品详细信息介绍、产品图纸等元素，以获取买家的信息。然而，相当一部分商家缺乏批量生产这些东西的能力，导致电子商务的代理运营诞生。

那么问题来了。AI模型文生图功能可以帮助商家打造AI模型，省去与模型、拍摄、化妆交流的环节。为什么AI数字人不能基于文生视频代替真人主播？事实上，2023年，阿里的母亲推出了“AI全天直播”能力，可以帮助商家在淘直播中24小时不停播。

阿里妈妈的“AI全天直播”可以定制商家的专属主播，也可以适应多种语言。直播间的场景也可以通过AI能力一键搭建转换，直播产品的营销卖点也可以智能捕捉，导出“AI直播脚本”，从而降低90%的直播成本。

AI数字人不受人类特有因素的影响，如情绪和身体状况，可以保证每次直播都保持一致水平。商家只需要提前设计好数字人的性格特征，就可以保证内容输出的稳定性。更重要的是，数字人可以24小时在直播间不停歇，不受设备和场地的限制，解决了人工成本高的问题。

事实上，相当一部分品牌已经在商店广播中应用了AI数字人。其实商家选择用脚投票的原因很简单。“以前找主播带货需要25%的佣金，现在用AI数字人。 智能化客户服务，成本直接降低到3%”。所以AI电商就是针对MCN这样的机构，提供电商代运营服务。

用“以AI技术为纽带”来形容罗先生和百度电商的合作，其实更像是一句空话，一句老话。AI只是一个合作的机会，双方真正想要的是和罗先生当时的直播合作差不多。交朋友需要用罗先生的影响力把触手伸向更多的平台，而百度电商作为追赶者，需要一个头部主播来吸引消费者。

现在矩阵布局已经成为直播电商MCN的一种趋势，背后的原因其实并不复杂。以抖音为例，所谓“铁打的抖音，流水的网络名人”，是指抖音利用推荐系统分配流量的分散机制，使其具备压制平台内头部主播建设私域的能力。所以“花没有百日红”，抖音上的网络名人从来没有流量过，自然要居安思危。

百度电商作为这次合作的另一方，也有苦恼。“百度首选”早在2023年百度移动生态大会上就已经发布。当时“百度首选”以AI技术为驱动，为用户提供“更好的产品、更好的价格、更好的消费选择”。但不幸的是，“AI “电子商务”组合拳百度优选，并未溅起太多水花。

事实上，出现这种情况的原因并不难猜测，毕竟AI总是无法解决“百度优选”的流量困境。“依靠百度App的大量用户”，这在当时百度眼中是“百度优化”的优势。借助百家号、贴吧等百度产品的引流，百度App的月活规模也达到了6亿元，但与其他同规模应用相比，百度应用的影响力略逊一筹。归根结底，百度App虽然可以通过信息流吸引顾客，但是很难留住顾客。

由于流量不足，消费者根本不知道有“百度首选”这样的电商平台。毕竟淘宝、JD.COM、拼多多都是老式货架电商，抖音、Aautorapper、视频号都是新兴直播电商，消费者选择太多。

这一次，罗先生在“百度首选”上的直播卖货主要是为了解决一个问题，那就是借助他的影响力，让更多的人知道有“百度首选”这样的平台。

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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