2024年，6120个品牌的年销售额翻了一番。

近日，“Young品牌新主场”商家大会举行，500多个品牌出席，深入探讨了品牌商家如何在当前消费市场打破业务内卷的困境。很多品牌分享，进入获得商品后赚钱，潜力无限。获得商品的业务每年增长近100%，80%以上是年轻新客户。他们认为，获得商品是商家巨大的市场和收入平台。

今年春节期间，李宁产品独家推出伽马CNY蛇年限量运动鞋，在得物App线上推出。 ，销售当天，数十万人搜索伽马，几千二秒钟就完成了。只用了一个季度就爆了几千万，伽马系列在得物App上累计卖出了1.8亿。国产美容新锐品牌皮可熊（Pink Bear ）与黄油小熊的联名彩妆礼盒，在得物App首发30日成交百万，打造了品牌历史上销量最高的单品。时尚服装品牌MEDMED EVA联名系列在得物App上销售，超过万人预约，登顶得物社区话题榜 TOP1，推动品牌季度业务增长，同时推动品牌其他渠道销量上升。品牌一年有4-6次获得如此火爆的销售事件。

2024年，6120个品牌在得物App的年销量翻了一番。得物App创始人兼首席执行官杨冰表示，希望帮助品牌获得更稳定、更长期的业务。"长期主义的起点是用户喜欢，热卖20年的商品，背后都是认真做好的商品。我很想和这样的品牌站在一起，一起思考如何理解客户的需求，根据用户的需求做出功能和文化属性独特的产品。”

热搜“体测鞋”和“十八籽”销售爆炸：有32条这样的10亿级新红利跑道。

在得物App中，每周有10万人搜索体检鞋。现象的背后是年轻人需要更细分的功能性产品，帮助提高运动性能。很多品牌都把得物当成了体检和体检鞋的主场。今年2月，弹跳者黑马4.0以其出色的价格比和特色设计脱颖而出，创造了数千万新产品。

也有一些品牌抓住了年轻人的情感价值。金饰品牌周大生X得物联名产品“黄金上签”，上架仅31小时就卖出了100万。在得物App中，每周有10多万人浏览“情感价值”产品。“十八种种子”、“白水晶”、“黄水晶”等关键词的人气飙升，月增长率超过150%。从100元的十八种种子手镯到1000元的安全扣，都是得物App上的顶级热门产品。

目前，“品牌需要在质量上为用户提供不同的价值。这种品质分为两个方向。”杨冰说:“只有在功能特征、文化和情感价值上，用户才能感受到明显的差异，品牌才能达到合理的溢价，实现长期可持续发展。”

由于注重年轻人的功能和情感需求选择，现有品牌商家在得物App中感受到了“更稳定的业务和确定的利润回报”。kappa总经理表示，“一年前，新产品在得物上仍在畅销，并继续销售。”自2020年进入得物以来，得物已经成为Kappa的在线商业渠道，去年增长了惊人的340%。

2024年7月，PUMA在得物首发全新鞋型Bella UT，三款1500双鞋首日销售，首月累计销售7000双。 ，进入2025年，该产品单季度订单量仍可保持在2万多单。主要推广JK女装的“东鲸岁时记”，部分产品畅销3-4年，至今月销量稳定，退货率全网最低。

目前，中国95后已覆盖一半以上。近年来，女性用户比例大幅增加，用户从一二线城市全面扩展到一五线城市。不同圈子的新用户带来的新需求变成了强大的消费驱动力，也刺激了更多细分品类的爆发。“得物用户已经从潮流群体延伸到校园青年、新女性和下沉市场，煽动了32个10亿级新赛道的爆发，如家居、美容、玄学手镯等。得物电商业务负责人Wendy说。

发布品牌“养品方法论”：三个实战经营小贴士，做长期主义生意

2024年，品牌商家每15分钟就会在商品App上爆发一款销量百万的新产品。许多品牌将商品作为独家产品和新产品的核心渠道之一，以及全渠道运营中增长最快、最重要的新来源。PUMA商品品牌总监王伦(化名)明确表示:“我们70%以上的商品都是独家或新产品。”

更多的商家想知道赚钱的品牌是如何经营得物的，有什么方法论可以复制吗？因此，得物首次发布了品牌“养品方法论”，为品牌商家提出了从新产品冷启动到爆炸再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。这种方法论是从100多个品牌商家的面对面采访中提炼出来的宝贵实践经验。

“我们希望建立一个长期主义的护理平台，与商家一起服务最好的消费群体，最大限度地发挥商品生命周期的价值，帮助品牌商家获得更稳定的销售。”Wendy说。

会上还推出了一系列真正的商业优惠政策，投资超过10亿元，降低了鞋服、箱包、美容护理、户外运动、母婴宠物、3C数码、食品工业、时尚玩家等30多个品牌商家的利率，最高降幅达到16%。 ；投资5亿营销返利补贴，100亿免费流量，降低企业综合运营成本，提高利润率。比如时尚服装品牌BIPOLAR今年增加了商业投资，不仅销量大幅增长，而且享受到了平台最新的优惠政策——利率下降了11%以上，实际上在平台上获得了数百万的返利。

目前，商品已经发展成为一个优质的生活购物社区，每年保持两位数的快速增长。杨冰说:“通过良好的品质为客户服务，最终获得良好的业务，希望与品牌商家一起获得年轻的新增长和长期的成长。”

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