孙怡代言的收腹裤，30天爆卖1亿
天气变暖了，流行的塑形紧身裤也变短了。
从主流电商平台的销量来看，长款和保暖打底裤的销量日益下降，而短款塑身美体裤(以下简称收腹裤)的销量却在快速增长。
三月份，收腹裤品类销售额超过6.6亿元，销售额同比增长23%，销售额超过1000万元，同比增长48%。其中，孙怡代言的品牌舞青衣，更是造就了近30天单品销售额超过1亿元的成绩。
除一路大踏步前进的数据外，社交平台上关于“收腹裤”推荐或求推荐的帖子也层出不穷。
从功能和外观来看，除了款式较短之外，腹部裤的设计思路与打底裤和鲨鱼裤是一致的，面料以尼龙和氨纶为主，功能以“塑形遮肉”为主。
腹裤是短瑜伽裤还是鲨鱼裤，只是为了满足“减负”的需求？为什么这一类能得到消费者的青睐，束身衣行业怎么讲新故事？
裤子变短，收腹裤直走近路。
把爆款长收身裤改成短装，收腹裤无疑是走近路。
瑜伽裤和鲨鱼裤已经用实际成绩验证了这种商业逻辑的可行性。腹部裤在既有成功品类的基础上，根据实际需求进行创新实践，然后利用亲民定价，将腹部裤放在爆款平台上。
第一是天气，消费者对“清新薄透”的减负需求与“秀身材”的心态缺口一起开启。
就最本质而言，收腹裤更像是鲨鱼裤的短裙。
通过对比不同类别的销售数据，如打底裤、鲨鱼裤、腹部裤的同期销售数据变化，不难看出，这一因素为腹部裤的流行提供了“天气”的机会——天气炎热。
走性价比路线，也是收腹裤品类脱颖而出的重要原因。
无论品牌如何，大多数腹部裤子的价格一般在50元左右。与常规瑜伽裤和鲨鱼裤相比，它们也是尼龙和氨纶的产品。它们也有“提拉塑性”的宣传口径，功能平整，价格更便宜，完美满足了消费者的需求。
现在收腹裤已经不一样了，以前只能藏在裙子或裤子里，在瑜伽裤的设计下，收腹裤由内穿耗材转向外穿社会资产。，可谓集“平价” 功能 六边形商品组合为一体。
从更长远的商业角度来看，就像鞋柜里至少会有一双“小白鞋”一样，腹裤的基本设计和高实用性也为商品回购提供了保障。
考虑到模仿爆款的实际情况，降低价格，收腹裤变成了爆款，但预期。
低价买断想象，营销决定生死。
类别的兴起也会带来多方蜂拥分食，想要爆红，价格和营销优势缺一不可。
目前市面上的收腹裤大致可以分为三类:一是白牌商家，通常没有明显的品牌标识或者品牌知名度低，价格贴近百姓，注重性价比；二是全棉时代、浪莎、南极人等知名品牌拓展业务；第三，重点关注这一类垂直品牌，如舞青衣、奥斯曼娜等。
就价格而言，低价白牌大多在20-39元之间，40-59元之间被舞青衣等主要推广平价的品牌牢牢占领，SINSIN在60-90元之间摇摆不定，以ubras等明星品牌在100元左右甚至更多。
品牌类型与价格带交叉，虽然不能直接判断该品类，但从目前市场上的销售情况来看，性价比是跑出去的前提。。
诚然，低价并不只是顾客唯一的追求，能否做好营销，充分曝光，才是品牌脱颖而出的关键。
一个直观的例子是，舞青衣成立于2022年，在“低价” “营销”上的双重使力，虽然是后来者，却可以超越一群老牌选手。
价格方面，舞青衣抖音官方直播间显示，在优惠券和“买一送一”活动下，39.9元可以拿到两条腹裤，每条均价20元，直接追上所有白牌的价格。
除了价格优势，在营销方面，舞青衣邀请著名女演员孙怡代言，在抖音、小红书等平台高频、长期直播的同时，与知名明星携手增强市场品牌音量。
有了这两点，舞青衣虽然在2022年成立，但却在众多老球员中增长迅速，增长强劲。
要不做独门手，要不吃百家饭？
从收腹裤品类的流行也可以窥探当前快速复制爆款的思路——要么是发挥一技之长的“独手”，要么是吃“百家饭”收集各种产品的长处，打造非常商品。
把角度放大到塑形服装行业，能够跑出来也离不开这个逻辑。
知名网红金·卡戴珊以“功能”推出了其束身衣品牌SKIMS。 美学“打造自己的核心竞争力，叠加明星营销，成功地在众多功能强大的束身衣品牌中脱颖而出。
虽然头部品牌已经领先，但束身衣的跑道远未饱和，尤其是以SKIMS为代表的国外品牌。官网显示，一件连体衣的价格一般在600元以上。
所以，假设SKIMS的爆红是在功能束身衣赛道上修炼成“审美独门手”，那么可以预见的是，下一个爆炸突围可能隐藏在“功能”中 审美 “廉价”的融合。
值得一提的是，国内很多束身衣品牌都明白了真正的含义。曲线主义邀请著名演员张馨予代言，走廉价路线。ubras与当红小花旦虞书欣携手，开始双手抓住功能审美。
然而，爆炸是一个机会，也是一个计算。在收集100个优势的基础上，目前曲线主义对于“审美”的加码，ubras对于价格的优化还是需要自己练习的。
本文来自微信微信官方账号“沥金”，作者：沥金，36氪经授权发布。
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