本人“被瞒亿万家产20年”，想接手要先卖3亿。

很多问题都需要时间来解决，如果能够发现一个问题就可以弥补一个缺口，改变迟早会发生。

当我们再次见面时，张子龙似乎没有太大的变化，但它仍然是一个简单的组合——黑色套头毛衣和洞穴鞋。在接受采访时，他喝着泡茶，说话有点害羞。

假如他不说，第一次见到他的人很难相信，这是一家2024年销售额超过15亿元的公司的“继任者”。

2002年，麻辣王子创始人张玉东进入辣条行业。七年后，他注册了一个新品牌的麻辣王子。多年来，公司一直专注于一个大项目——麻辣辣条。

三年前，张子龙从宁波诺丁汉大学毕业，提交了600多份简历，没有找到自己喜欢的工作。最后，他在父亲张玉东的建议下，向麻辣王子提交了简历，并以品牌专员的身份进入了公司。

不久前，为孵化个人IP，他再次招聘了一位导演。对方在他身边坐了一下午，就给张子龙贴上了“爆裂级直男穿搭”“洞鞋总裁”等标签。当他把这些标签告诉记者时，自己也没有忍住笑了。

去年夏天和今年春天，《中国企业家》两次见到张子龙。

第一次见面时，他刚刚晋升线上推广负责人不久，因为“被瞒亿万家产20年”的爽文人在社交平台上爆红。

2023年，“麻辣王子创始人隐瞒儿童亿万家产20年”这一话题事件，也让张子龙意外爆红，赢得了一批粉丝。

张子龙的经历似乎和电影《抓娃娃》的情节有相似之处——富人贫穷地抚养孩子，孩子长大后才知道真实的家庭背景。然而，张子龙的故事与前者“假装贫穷，培养接班人”的核心有本质区别——因为在2020年之前，麻辣王子因为转型负债经营，张玉东并没有刻意隐瞒儿子的家庭背景，他真的很穷。

与去年相比，这一次也发生了变化——张子龙肩负着更重的负担。从管理四五人小团队到现在掌管近百人的大团队，管理业务量也大幅上升。

在回答与业务相关的问题时，他看起来更加成熟。角度不再局限于线上推广部门，而是会从公司的整体战略出发，想得更多更远。

一些烦恼接踵而至。随着消费的日益多样化，张子龙负责的在线推广部门压力越来越大。他向上一代学习，做出艰难的选择。曾经，他觉得自己离团队成员越来越远，但去年，他最大的压力就是能否管理好这些人。现在，他更多的焦虑来自成长。

按照趋势，公司为张子龙负责的麻辣王子电商板块设定的2025年目标是实现3亿元的销售。

这成了他最大的压力来源。有一段时间，他早上睁开眼睛，想到了“3亿”。这些都是他25岁时成为合格继任者的现实。现实越磨炼，他就越坚定。

他不喜欢到处张扬，更不喜欢谈论自己对接班的野心。但是当公司总经理的妈妈问他要不要接班时，他毫不犹豫地给出了肯定的答案。

慢慢地，他明确了哪种类型的成员适合团队，同时也努力推动缺失的流程制度确定。

很多问题都需要时间来解决，如果能够发现一个问题，就要弥补一个缺口，改变迟早会发生。

下面是张子龙的自述(有删除)：

我变成了自己“讨厌”的人。

过去的我，也许根本没有想到，有一天我会成为自己最讨厌的领导者。

从去年年底开始，围绕精细化运营的目标，我开始调整线上业务板块的结构。首先，重新组织，划分多个业务模块，增加内容运营团队。为了配合新的结构，我必须在某些时候扮演一个“无情”的角色。

这个问题不是一个可以通过指令来解决的问题。从实践和感性的角度来看，这太难了。

但是我没有时间陷入过去的感情，只是总觉得自己和团队成员的距离越来越远。有人告诉我，他们觉得我很认真，看起来很难相处。这真的是我没想到的。

起初我很伤心，但后来也慢慢习惯了。我告诉自己，这种痛苦也许是一个管理者必须经历的。只有不断优化自我定位，才能促进团队的整体进步。如果我没有“做坏人的勇气”，我可能永远不会成为一个好的领导者。

今年，我最大的压力变成了成长。麻辣王子将在年底总结上一年，制定新的一年计划。去年年底是我第一次主导整个电商业务的2025年年度计划。

综合考虑各种因素后，我初步预测了2025年的线上销售目标-约2.7亿元，并向总经理报告，即我的母亲。然而，她最终为我们部门设定了3亿元的目标，占整个麻辣王子品牌销量的近20%。

一开始我觉得这个目标压力有点大，就第一时间给她反馈。我告诉她，根据目前的市场环境分析，目前网络部分的营销能力估计在2.7亿元。～2.8亿元。

但是她拒绝了我的想法。在设定目标时，她告诉我，不能仅仅基于现状和常规推断。

经过深入沟通，我终于和她达成了共识——辣王子线下正在推进全国布局，今年将逐步扩展到之前没有涉及的线下门店。线下品牌认知有望引导消费者在线回购，对线上业务产生积极影响。同时，品牌举办的各种活动可能会再次带来流量增长。

然后，围绕3亿元，我和我的团队首先分解了目标，分析了在线业务的市场和渠道，找到了增量潜力的业务，并采取了能够带来增量的具体行动，然后放大和细化了这些行动，制定了未来每年、每月、每周甚至每天的工作计划。

在大咖啡分销中，我们很快发现了更多的增量。一开始我们的运营模式比较广泛，主要靠抽奖激励团队大力开拓大咖啡资源。事实上，我们没有能够有效地沉淀和维持与人才的关系，导致一些大咖啡资源的流失。现在，我们计划重建大咖啡档案，选择与我们高度匹配的大咖啡，加强与他们的联系。

打破“旧制度”

这些年来，我也发现了一些“不合理”的地方。

如果你在我身边工作一段时间，你会发现不同的人总是来找我确认他们的工作。按照理想状态，有些事情不应该由我来处理，但总会因为“流程需要”而来找我。

例如，每月仓库发送快递的费用，相关的出入库数据都是由仓库和财务部门掌握的。但是，他们要求我签字确认。

我曾经问过，找我签名的目的是什么？对方的回答是确认，但是我没有处理仓库快递发送的所有数据，根本无法有效核实。这个过程本质上是一个“无效的过程”。

甚至我妈妈也深受其害。有一次，我发现她花了将近两个小时审核了100多项内容，但大约有一半不需要她亲自询问。她只是坐在那里“无情”地方同意。

我问她，你审核这些东西的意义是什么？她说她只是同意了，她没有异议，所以我直接说这些审核不应该和你在一起。这反映了公司审批过程中存在很多问题:审批人太多，导致流程复杂，效率低下；有些审批人不知道具体的业务，可能只是想通过增加审批环节来分担责任，从而形成一种“法律不责任”的心态。

于是，我开始从我部门推进流程优化，清除一些毫无意义的流程。这个问题很紧急，但是效果很明显。

比如每个月，我们都会在新市场挖掘有前途的“黑马”咖啡馆，结合平台资源进行事件营销。1月份，我们迅速与当时的热门人物颜安达成合作。从建联到活动实施只用了一个星期，活动场均销售额突破100万元。按照公司过去的流程，7天内完成这项任务几乎是不可能的。

对接班，内心深处是肯定的

在管理工作中，我经常观察母亲是如何与公司高管共处的。我们还面试了部门重要岗位的候选人。我们俩都没有架子，但是和妈妈相比，我做决定的时候不够果断，会更感性。

和刚进公司的时候相比，现在电商部门的规模基本都是我决定的。现在做错决定的日子不会塌，所以我觉得让自己经历一些失败并不是一件坏事。

即使和前辈、妈妈发生矛盾，在自己更擅长的领域，我现在也会更有勇气坚持自己，不妥协。

过去，在设计衍生产品时，妈妈和老员工会认为品牌元素应该更加突出。事实上，我理解他们的想法。为了建立品牌认知，我们投入了大量的资源。虽然辣王子的品牌认知度已经超过90%，但未来还是需要深化品牌差异化。

但是有时候，我还是会坚持自己的创意和想法，同时尽量突出品牌元素的重要性，反过来试着说服他们，让他们明白今天的年轻消费者普遍不喜欢说教宣传，必须以更创新的方式吸引他们。

如果双方都有“想法”，不愿意妥协，我最终会选择听自己的，因为我相信这是我比较擅长的领域。经过多年的一线培训，我对父母创业的理解更多。

不久前，我偶然翻出爸爸的笔记，看到他在2014年为公司制定的未来计划时，公司的年销售额只有两三个亿。

刚开始的时候，由于品牌认知度低，合作伙伴可能会认为公司不够高端，一些管理团队在讨论项目时经常被拒绝。销量不好的时候，父亲没有放弃，依然坚持打造品牌，坚持不打折不推广。正是这种坚持为品牌积累了长期价值。

我进公司的时候，辣王子已经进入了一个稳步发展的时期，我基本上没有经历过这些事情，所以当我看到他写的文字时，我更明白他们的难处。我爸曾经告诉外界，辣王子不是内部接班人。很多人问我是什么感觉。我觉得很正常，至少他没有说我没有能力。

二月，在高层会议上，与其他员工的培训计划类似，妈妈和总经理也为我制定了一个历时十年的培训计划。该计划明确要求我每半年做一次进度报告和述职报告，从主管到主管，再到总经理，从而评估我的进步。假如没有通过评估，我会继续接受培训，如果被认定不合适，那么可能会有不同的安排。

当我得知这个消息时，我仍然很高兴，觉得公司终于把我培养成了一个认真的继任者。

我并非一个喜欢到处宣扬自己野心的人，但是经过多年的沉淀，对于接班这件事，我的内心是坚定的。

本文来自微信微信官方账号“中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作家：李欣，编辑：米娜，36氪经授权发布。

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