坚韧不拔的中国外贸公司：“不倒翁”被按下，还会再弹起来。

中美日内瓦经贸会谈联合声明(以下简称“联合声明”)在北京时间5月12日15时许发布时，拥有34年外贸经验的张斌正在重播前一天的品牌直播，并安排成立相应的直播团队。

联合声明发布后，张斌第一时间计算了自己产品出口美国的关税税率:现在差不多30%，90天后可能70%。“快乐也是快乐的。毕竟之前积压的产品现在有了重启出口窗口的时期，压力应该小一些，但也要理性对待。当然，双方都在认真交谈是可喜的。”张斌说。

东莞宝玺服装有限公司总经理王诚伟也计算了自己产品出口的关税。“我们现在正在密集地与美国客户交谈。”五一假期过后，他公司积压的牛仔裤很快在南京东路永安百货上架。王诚伟深刻认识到，“经济周期和市场变化需要时间才能恢复，实体经济尤其需要更多的市场条件。从出口到国内销售的主题一开始，我们不能轻易放弃。”

5月13日，上海环球港出口商品展从商场B2楼搬到正门南广场，外贸品牌从20多个增加到60多个。根据商场收银系统的数据，在过去的21天里，展览总成交量超过了10万个订单。

“我们来参加展览，只是为了让更多的消费者了解我们，零距离了解消费者的喜好。”采访中，越来越多的外贸公司定位未来方向:内外贸易一体化，走高质量发展之路。

正如“不倒翁”被压倒一样，总是在寻找平衡弹回来，屹立不倒。对外贸易公司不断升级，探索新的出路，这就是中国对外贸易的坚韧。

新尝试

5月11日下午，上海思乐得实业有限公司董事长张斌站在第一家食品店自己的柜台前，开始了自己的第一场直播秀。做了34年外贸，这是他第一次当店员“喊”自己的产品。

五月十一日，第一食品南京东路店，顾客正在购买思乐得商品。本文图均为 报纸记者 邹娟 摄

“第一家食品店之前从来没有卖过食品以外的产品。我们想积累直播经验，让销售之路更长久。这次直播试图取得双赢。”当天，张斌迅速浏览了20页的直播流程书，准备好了和网友分享的产品故事。时间到了，他穿上背心出现在镜头前。

五月十一日，拥有34年外贸经验的张斌，开启了他的首秀直播。

在光明食品集团的帮助下，4月30日，这家90%的产品出口和50%的产品销往美国的外贸公司在第一家食品店南京东路店给出了这个不到10平方米的柜台。直播当天，店内顾客络绎不绝，原本计划两小时结束的直播，最后花了三个多小时，即时营业额接近三万元。看到国内消费潜力的张斌，立即决定建立自己的品牌直播团队。“我们希望告诉你，我们不应该把卖不出去的商品拿回来卖。无论是外贸还是自销，都要做精品。”

然而，张斌没想到的是，新一轮直播部署还没有结束。5月12日上午，手机收到新闻弹出窗口:中美达成重要共识，会谈取得实质性进展。

直觉告诉他，之前因为“关税战”僵化的对美贸易可能会迎来转机。他立即向公司相关部门发出消息:时刻准备联系美国客户，做好恢复贸易的准备。

中美日内瓦经贸会谈联合声明于5月12日15时发布。根据声明，美国将对2025年4月2日第14257号行政令规定的中国商品(包括香港特别行政区和澳门特别行政区)征收的从价关税进行修改，其中24%的关税将在最初90天内暂停。同时，根据行政令的规定，对这些商品征收剩余10%的关税；(二)根据2025年4月8日的第14259号行政令和2025年4月9日的第14266号行政令，撤销对这些商品征收关税。

张斌迅速计算了一个账户:在谈判之前，美国的关税已经增加到了145%，现在几乎减少到了30%。这意味着之前因为加税积压的容器可以出口。当晚至5月13日，公司开始与美国客户逐一沟通，讨论恢复业务。

“说实话，有点出乎意料，也很开心，但更重要的是冷静下来。”张斌说，新一轮谈判实际上相当于把关税降到了一个多月前。当时关税增加了。“如果我们之前的货物出来了，我们的压力就会减轻。这是一件好事。但是我们还是要一如既往的做好自己的工作，比如产品研发，降低成本，提高质量，这仍然是首要任务。优质自销路面不能停。”张斌说。

窗口期

和张斌一样，联合声明一出来，王诚伟就立即计算出了自己产品出口美国的具体概率。王诚伟说:“整体成本还是很高的。我们现在正在密集地与美国客户交谈。

东莞宝玺服装有限公司成立20年来一直专注于牛仔洗水产品的研发和制造，在广东东莞和江西赣州设立了两个生产基地。该公司80%的商品出口到美国。在新一轮关税战下，仓库里积压了数十万件商品。4月24日，他们联系了数百家联合公司，在永安百货上架销售商品只用了一周左右。

五月十一日，永安百货三楼牛仔服专柜。

该报记者在永安百货公司看到，24平方米的柜台上全是女士牛仔裤，主要是裤子。

他说：“我们商场建立了内外贸易一体化专班，特事特办。本公司与宝玺采用联营联销的合作模式，负责出货，全程托管其它事项。”永安百货经理助理全轶斌说，“自5月6日上架以来，已经有很多顾客来购买或验货。大部分都是一两百块一条，性价比很高。第一批商品很快就卖完了。在第二批商品到达之前，许多客户留下了电话号码，他们将再次第二次和第三次跑来。一旦有货，他们会多拿两个。”

“这波出口已经转向国内销售，我们已经找到了几家百货公司合作。联盟股份的快速响应让我们感到温暖和鼓舞。”王诚伟告诉记者，与这种“安心”形成鲜明对比的是，外贸形势仍然充满不确定性。

王诚伟说，目前对于工厂型外贸公司来说，一方面是“做好产品，快速发货”，另一方面是“30天内可以完成生产的货物，快速加工，然后快速安排发货”。90天窗口期，原材料购买一个月，海运一个月，留给制造几乎一个月。

这一危机感，迅速蔓延到外贸出口企业。

五月十三日早上七点，位于上海松江的塔汇针织厂生产线已经开始繁忙起来，缝制商标，整烫，打标签，每一种工作都上满了发条。这个企业的商品，大部分都是出口到美国的。今年四月，美国轮流征收关税后，工厂一度暂停生产。“联合声明于5月12日发表。当天深夜，我们收到了美国客户的出货通知。车间里堆放的5万多件衣服终于开始了最后的生产过程。”董事长虞剑芬说，“顾客实际上也很着急，他们已经订好了17号集装箱，如果验收合格，17号就开始陆续出货。”

王诚伟和虞剑芬都表示，90天“窗口期”后的发展趋势不能无忧无虑。“内外贸易一体化不能停止。是企业。归根结底，我们应该回归企业管理，升级产品和服务，积极开拓市场，扩大沟通。”

强韧性

5月13日，上海环球港出口商品展从商场B2楼搬到商场正门南广场。场地更大，品牌从20多个增加到60多个，近万种商品参与展销。

五月十三日，上海环球港出口商品展从商场B2楼移到商场正门南广场。

五月十三日，上海环球港出口商品展从商场B2层向商场正门南广场移动，图为参观展览的消费者。

本次展销的外贸公司苏州贝昂智能科技有限公司。他说：“我们公司70%的产品出口，其中30%远销美国。虽然联合声明已经发布，但是后续美国市场的不确定因素太多了，我们越来越意识到开拓国内市场的重要性。“公司行业发展部总经理廉志诚在接受《ThePaper》记者采访时表示，来参加展览只是为了让更多的人了解自己的品牌，也是为了零距离了解消费者的喜好。

比如公司的核心产品是空气净化器，包括饮水机、吹风机、除螨器、加湿器、除湿器和宠物产品。但是在展会上，第一个被“围观”的产品是吹风机，这是公司开发的新产品。线上正常价格300多元，活动价格199元，展会现场价格150元。一旦上架，几乎每秒都是空的。

上海旺盈鞋业有限公司的鞋子已经成为本次展览的宠儿。58元和99元的女鞋在美国以58美元和99美元的价格出售。一双羊皮丝缎的女鞋成了这里的“缺货之王”。

他说：“我们的工厂是订单式的，每次接到订单，我们都会重新设计，打样到美国。这些天是我们新开发最忙的时候，平时我都是做质检的，这几天抽调到展会帮忙。”公司“销售人员”楚婷婷介绍，此次展览是公司首次进行自销，此前产品全部出口到美国。这次参加展览，也让公司看到了自销的巨大潜力。现在，该公司已统计出这一热销款，并根据消费者的喜好，开发新款。

与展会上的参展商不同，苏州吉利鼎海洋生物科技有限公司幸运地将其胶原蛋白肽柜台开到了上海第一百货商业中心的滋补商品区。

第一百货商务中心现场主管朱晋介绍：“正常3-6个月的审批流程，我们特事特办，五天落地。

5月11日，本报记者在商场采访时，该品牌副总经理张曙贤首次亮相，是中国质量认证中心出具的“同线同标同质预包装认证证书”。发证日期为5月2日，这意味着几乎同时完成发证和开设专柜。

2025年5月2日，吉利鼎公司出具的“同线同标同质预包装认证证书”。

他说：“拓自销，一开始我们最担心的是国内消费者对我们产品的认识和接受。举例来说，在对接外贸渠道的时候，我们通常只需要介绍一下，产品拿到欧盟证书，顾客就会一路绿灯。但是面对客户，我们要介绍的内容要多得多，比如商品的合格性、优势等等。”张曙贤告诉澎湃新闻记者，他们也得到了惊喜。举例来说，五一假期开业以来，每天都有成交，而且还遇到过年轻顾客一口气买6盒，作为母亲节礼物送给妈妈。

“中国制造业发达，制造业配套企业完善，响应迅速，这是很多国家无法比拟的优势。我们将继续走高质量外贸自销一体化的道路。”在张曙贤看来，中国外贸企业的韧性来自于完整强大的产业链供应链体系和企业自身的努力。

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