u200c蓝月亮以破局的勇气重构行业价值，从“洗衣第一”到“浓缩先锋”。

目前，随着爆炸式增长，客户面临着许多选择，其品牌忠诚度被稀释——据凯度咨询统计，中国日化市场年平均新产品淘汰率超过 品牌忠诚度的生命周期65%缩短至 18 几个月。对于品牌来说，当“昙花一现”成为行业常态，如何抵御市场熵增长，构建可持续竞争优势，成为所有企业的终极问题。

难得的是，有一家日化公司在竞争激烈的行业轨道上深耕创新，连续十几年保持市场领先地位。这家公司是蓝月亮。

最近，中华全国商业信息中心的统计数据显示，2024 年蓝月亮获得洗衣液和洗手液同类产品市场综合份额第一。到目前为止，蓝月亮已经分别在这两大类中获得了第一名。 16 年与 13 年冠军。

在竞争残酷的商业武林中，从来没有什么可以一举吃遍天下。为什么蓝月亮会长盛不衰？答案是他勇于创新和变革，始终是时代创新的先锋。

敢于为人先——技术跃迁，重构中国家庭清洁法则

当消费升级浪潮席卷清洁行业时，正在发生一场关于“清洁”的价值重构。消费者对清洁产品的需求已经从基础除污转变为u200c功能细分、情景定制、体验升级，迫使企业从“满足要求”转变为“创造需求”。

作为行业的先锋，蓝月亮始终以消费者需求为核心，以“敢为人先”的勇气，通过清洁科技的进化和创新产品，重塑人们的清洁感受。

以洗衣液产品为例。早在 2000 时代，当洗衣粉在全国范围内广泛使用时，蓝月亮以“敢为人先”的勇气和气魄，以深层清洁护理洗衣液，促进了中国家庭洗衣习惯从“粉”向“液”的集体迁移。在过去的十年里，洗衣液的渗透率从来都不足。 3% 飙升至 44%。

从那以后，蓝月亮并没有止步于单一品类的成功，而是以“场景革命”开拓了蓝海市场:率先推出手洗专用洗衣液，然后先后推出婴儿专用洗衣液、旅游专用洗衣液、内衣专用洗衣液等。，并向消费者传达“专用产品”的概念。

面临行业“大瓶低价”竞争，蓝月亮再次“浓缩”u200c破局。2015 2008年，蓝月亮突破了浓缩技术难点，打造了国内首款“浓缩泵头装” “型洗衣液-机洗至尊，开启了中国洗衣液浓缩时代。

2018 自2000年以来，蓝月亮进一步升级了至尊生物技术洗衣液，开发了深层清洁、杀菌除臭、运动特效、多效至尊等新产品。近日，蓝月亮在此基础上推出至尊洗衣精华，帮助客户享受更高品质的清洁生活。

是蓝月亮对技术创新的执着探索支撑了30年的变化。以蓝月亮至尊系列产品为例，其专利泵头的计量设计实现了单手轻压和一泵精确排液。 8g；活性物质含量高达 47%，是国家标准洗衣液 3 倍多，生动诠释了“浓缩就是精华”。此外，还可以用至尊找到相应的解决方案，如运动汗味、干燥异味、食物污垢等。

在竞争同质化的洗涤行业，直接击中痛点，提前布局，是蓝月亮俘获客户、摆脱对手的关键。现在我们又一次获得了双料冠军，为蓝月亮科技赋能产品创新增添了新的注脚。

破冰对抗-u200c打破浓缩认知堡垒，重塑洗衣文明

开辟一条新的轨道，让客户建立对新产品的认知和信任，需要全新的市场推广和渠道建设，支付更多的市场教育成本。

为了推广浓缩洗衣液，蓝月亮近年来在成本压力下以更有竞争力的价格将其产品推向市场。虽然产品畅销时有短期压力，但这是蓝月亮着眼于长远发展的战略布局。

当前，发达国家浓缩洗衣液的市场份额高达 98%，而国内还只有大约98%。 10%，但是渗透正在加速。2023 年度浓缩洗衣液复合增长率达到 远远超过传统洗衣液24.7% 3.8% 增长速度。也就是说，浓缩洗衣液在国内，是一个潜力巨大的增量市场。

在这种背景下，浓缩洗衣液必将迎来爆发式增长。换句话说，未来的洗衣时代将属于浓缩洗衣液，得到浓缩的人将赢得世界。

蓝月亮已经成为消费者心目中的首选品牌，通过前期积累的品牌影响力和市场口碑。作为“浓缩” “先锋和推动者，蓝月亮致力于打破消费者的认知堡垒，给消费者带来更加方便高效的洗衣体验。就像 20 多年前，蓝月亮打破了大家从“粉”到“液”的洗衣习惯，引领行业进入洗衣“液”时代。

蓝月亮的市场教育不仅仅是用“商品演讲”，更是通过场景教育和体验渗透，普及浓缩洗衣液的优势和使用方法。

具体来说，蓝月亮围绕不同的污垢类型和不同的机器清洗方法，提出了三个核心要素:预涂、浸泡和时长。通过央视直播和短视频教程，将复杂的化学原理转化为“一目了然”的生活技能。

2024 从2000年开始，蓝月亮还举行了“至尊清洁之旅”，邀请客户进入蓝月亮清洁教研。 & 教学中心亲眼见证了浓缩洗衣液对各种污垢的洗涤过程和效果，如油渍、食物色渍等。

当绿色环保成为各行各业的必备选择时，浓缩洗衣液的普及不仅关系到公司的发展，也关系到更大的生态环保问题。

浓缩式配方具有低泡易漂浮的特点，节水节电，而且由于体积小，单瓶洗衣液的体积比传统产品低。 60%的运输能耗在同等销量下降低。 62.3%。

基于这些优势，浓缩洗衣液可以帮助零售商减少仓储面积，增加货架产量，大大减少清洗所消耗的包装和综合碳排放。因此，从社会价值的角度来看，浓缩洗衣液的推广对国家和人民都有好处。

根据中国洗涤产品工业协会的评估，如果中国消费者使用浓缩洗涤剂，每年可以减少电能损耗。 85.67 亿度，二氧化碳 174.72 一万吨，清洗废水 242.11 万吨。

蓝月亮作为行业龙头品牌，肩负着引领行业升级的使命，也积极参与循环经济。比如推出“瓶子” 补充“组合”，鼓励客户重复使用泵头瓶，减少包装浪费。

做时代的先锋从来都不是一件容易的事情，但对于蓝月亮来说，却是一条艰难而正确的路。展望未来，关注长远，最后等待更广阔的世界。

总结

作为一种刚需消费品，洗涤用品自然要以消费者为导向。谁解决了消费者的痛点，谁就能赢得市场。

蓝月亮的冠军之路是一部充满挑战和机遇的奋斗史。它用实际行动揭示了消费品投资的真正含义，不是追求短期爆炸，而是真正了解消费者的需求，勇于走更艰难的道路，创造实用价值。在洗衣时代变迁的浪潮中，有理由相信蓝月亮会继续领先，继续写自己的新篇章。

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