挺过关税动荡期:跨境卖家照常经营，增加非美区网站布局

文章来源：时代周报 作家：徐晓倩

TikTok 再次获得 75 天空过渡期。特朗普美国总统 4 月 4 日在社交媒体上宣布，他再一次签署行政令， TikTok “不卖就禁止”法律 75 天宽限期。

虽然跨境电商卖家有回旋的余地，但随后会有更多的风暴。在“平等关税”的冲击波下，跨境电商从业者似乎要经历风险考验，无论是面对困难还是四处游荡。

《时代周报》记者了解到，面对不可控因素，一些利润较低的商家选择维持观望，希望避免关税第一周的风风雨雨。

"对大卖家来说，日子还过得去，该发的货还在发。"一位接受时代周报记者采访的卖家说。

根据目前的关税政策，越南和马来西亚已经成为一些企业的中转站。他们计划在投资美国市场之前将货物运输到东南亚，以降低高关税带来的风险。

跨界平台过坎

TikTok 曲折的拉锯战似乎是当前跨境电商平台暴风雨的前奏。今年也发生了类似的场景。 1 月亮，特朗普在禁令生效前一天发布公告，将禁令生效推迟。 75 天啊，这次又增加了 2025 年 6 月 19 日。

此前，TikTok 潜在投资者可能包括甲骨文和贝莱德，他们已经出卖了好几次了。 TikTok 提供大部分后端技术支持。其他有兴趣投标的买家，包括亚马逊 、前洛杉矶道奇队主弗兰克 · 麦考特和 OnlyFans 的创始人。

但字节跳动表示，字节跳动公司仍在与美国政府协商，未达成任何协议，双方在许多关键问题上仍存在矛盾。根据中国法律，任何协议都必须经过相关的审查程序。

即便如此，TikTok 仍然选择加速北美地区的扩张。根据以后的报道，TikTok 电子商务团队制定了近距离 100% 增长目标。在这些因素中，美国市场最受期待，增长目标接近 200%。

3 月中旬，TikTok 再次传播新动作——正计划在美国扩大本地生活业务，包括餐饮、旅游等线下领域，并已开始招募相关人员。

与此同时，TikTok 同时也加快了全球市场布局。最近两个月，TikTok Shop 先后进入墨西哥、巴西网站。另外，欧洲版图也进一步扩大，德国、法国、意大利网站相继上线。

和 TikTok 类似，Temu、Shein T86也陷入了发展的十字路口， 清关政策的实施直接影响了低成本产品的生存空间。当地时间 4 月 8 日，美国宣布，从 2025 年 5 月 2 日起，从中国内地向美国发送的价值低于 800 美元包裹，将不再享受免税待遇，需要支付其价值。 90% 关税或每件关税 75 2025美元(2025 年 6 月 1 以后再增加到每一件 150 美金）。

近年来，Temu、Shein 等待中国跨境电商通过直邮小包迅速发展，利用中国供应链的低成本优势占领美国市场。

全托管模式在小包免税撤销后，无疑受到了最大的冲击，面对政策压力，半托管模式被推向了主流市场。

自去年起，Temu 全面向半托管模式转变，即通过海外仓库备货，鼓励商家实现“本土化销售”；Shein 为了加快物流运输和服务响应速度，在美国建立了三个大型配送中心。

商家的命运选择题

头部平台不可控因素扩大后，依赖于平台的商家也遭遇了前所未有的动荡期。

“当前货运成本每公斤上涨价格 2 人民币，这是第二轮涨价。上司每天都在工作组实时更新关税动态。"跨境电商运营商沐沐向时代周报记者。

沐沐所在的电商公司北美市场占20%，不是最激烈的阵营。“今年以来，企业有计划地将自己的思想分散到其他国家。对我们来说，最大的影响可能来自于政策因素导致的团队规模下降。”

李丰是跨境商家 TikTok 中腰商家平台，关税事件影响了他的经营节奏，北美是他投资最多的市场，50% 上下利润率一度让他以为自己是行业发展中的火箭。

经过几次考虑，李丰并不打算扩大库存，而是利用窗口期消化仍在北美的库存。他很高兴在2008年后一次性向北美当地仓库储存了大量货物，从而避免了关税政策的摆动期。

李丰还没有决定如何应对新的关税政策。他应该考虑降低成本。毫无疑问，供应链成本增加后，涨价成为跨境卖家的普遍措施，但一旦失去价格优势，可能会导致市场竞争中的崩溃。

要不要涨价，涨多少，已经成为北美商家不得不面对的棘手问题。“目前价格没有上涨。现在涨价的商家不多，但是会失去竞争力。”

“从长远来看，关税政策实施后，商品价格不得不上涨，后果可能导致订单流失。”李丰告诉《时代周报》记者。

对于大多数跨境卖家来说，北美市场是一块诱人的蛋糕，很多商家都在寻找其他的解决方案。据一些跨境从业者介绍，北美市场将通过逐步涨价的方式进行对应，比如减少促销活动，或者减少满减活动，以捆绑的方式进行销售；有的采用更保守的建议，卖点少，备货少，风险低。

因为积累了一些大咖啡资源，李丰准备借助大咖啡团队帮助其他商家带货，然后赚取代理费。“如果出海的路真的走不通，那就转行吧。”

对跨境企业而言，目前仍有一些回转方案。她们希望通过窗口期，能够等待更公平的贸易结果。

(本文所有受访者均为化名)

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