智能化手机生态战拉响：如何回答“国补”阶段高档赛？

21 世纪经济报道记者骆轶琪 西安报道

“国补”制度的不断推进，给国内手机厂商带来了突破高端市场的机遇，也造成了新的隐患。

很多业内人士都是对的 21 《世纪经济报道》记者表示，“国补”正在推动国内 2000-6000 手机消费在元价位段，但也担心这会提前预支下半年的消费力，恐怕到时候会影响市场走势。

如何应对手机厂商的挑战和机遇，成为当前必答的问题。

对此，OPPO 中国区总裁刘波副总裁 21 根据世纪经济报道记者的分析，“国补”政策的实施至今仍在进行。 3 月度手机销售有所下降，但是节假日期间的消费能力同比有所提高。“所以我们判断，五一，暑假，618 等待节点，手机销售将表现出色，整体来看，中国手机行业将会有一定的增长。"

另外，“国补”政策也给国内手机消费者带来了一定的观念转变，刘波认为，虽然“国补”不会给国内市场的销售带来太大的推动，但正在明显带动。 GMV(总成交额)增长，预计全年将带动超越 5% 同比增速。

随着国内手机消费进入发展成熟阶段，围绕手机打造多元化智能生态已经成为厂商竞争的重要跑道，这甚至关系到厂商未来在手机领域的市场空间，但不同厂商的定位策略不同。

一方面，进入 AI 时至今日，生态战略正成为保持用户粘性的“稳定剂”；另一方面，过多的产品布局可能会影响迭代节奏。如何平衡正在成为这个问题。 AI 生态学竞赛的关键问题。

品牌化竟速

在“国家补充”政策的推动下，今年国内手机市场迎来了新的发展机遇。在手机厂商密集规划的价格段，都面临着销量的加持，但隐患已经出现。

IDC 郭天翔告诉中国研究主管。 21 《世纪经济报道》记者认为，“国补”政策在开始几周内叠加了春节销售高峰期，对市场的拉动作用更加明显。但是在 2 月下半月到 3 月份，拉动力明显减弱，市场表现不佳。

“一方面是春节期间提前释放部分需求，另一方面是政策实施和补贴对客户的吸引力有限。”他继续说，总的来说，“国补”政策将推动安卓市场 2K-6K 市场份额增加的价格段。

Counterpoint 林科宇是资深分析师。 21 根据《世纪经济报道》记者的分析，“国家补充”政策主要推动 2000-4000 元价位销售。”但是个人比较担心，如今市场上的新需求并不多，进入下半年，估计需要担心需求向下转变的潜在风险。"

郭天翔指出，如果“国家补充”政策不调整，世界经济环境的开始变化对中国有一定的影响，下半年手机市场将面临更大的问题。“所以对于厂商来说，要从自己的产品和技术出发，做出好的、多样化的、有吸引力的产品，客户会积极买单，不管有没有优惠政策。”

刘波告诉市场情况， 21 世纪经济报道记者，OPPO 从两个方面观察消费现象：有 60% 上述用户将选择购买“升档”商品，也就是原来的预算 3500 人民币，现将购买 4000 元价位段商品；另有 20%～30% 顾客会选择降维，本来预算 2500 元，通过“国补”政策选购市场价格 3000 同样价格的商品在元补贴后。"大多数顾客仍然更倾向于购买消费能力内但价格较高的商品。"

它还引起了国内手机厂商对产品布局的调整。最近，OPPO 发布高端旗舰 Find X8 Ultra 与此同时，还发布了小迭代商品。 OPPO Find X8s、X8s ，这类产品以前没有出现过。 OPPO 在产品体系中。

对于这一点，刘波在接受采访时分析道。 OPPO 在 4000 低于元的中低档价格段有 Reno、A 等待不同系列产品，矩阵相对丰富；但是高档产品 Find X 一系列产品每年迭代一次，每代两个产品。

据统计，近三年来，国内手机市场 4000 人民币以上价位段销售份额持续增长，说明市场备受关注，年销售额超过。 9000 万台销量，即国内市场占比约。 三分之一。“结合第三方机构的预测，今年国内手机市场销售将实现同比 5% 增长，但是其中 4000 预计今年同比增速将超过人民币以上价格段 20%，我们希望扩大这部分市场潜力。"他透露，“国补”政策实施后，OPPO 在 4000-6000 在同行中，元价位段获得了较高的增长。

“另外，通过对起点客户的分析，我们发现年轻人对商品的要求很高，市场空间也很大。”刘波续说，基于这两种观察，OPPO 加强对新产品战略的决定， 4000 在人民币以上商品的战略投资中，未来迭代标准将稳定，Pro 和 Ultra 不同版本。

所以，不仅仅是在产品层面，OPPO 对R&D、技术、营销、渠道等方面的大量投入，也是对这一战略转变的全链路匹配。

IDC 预估，2025 中国有望在2008年超越美国，成为世界 600 在美金价位段出货量最大的地区。它是国内高端手机产业面临残酷竞争的重要背景。

" AI "生态

与此同时，内外环境的变化对手机行业提出了新的挑战。另一方面，AI 技术竟速正耳濡目染，未来有可能改变手机行业的格局和商业模式；另一方面，AI 技术性的浪潮并不只是造成手机的单点变化，" AI “生态学正成为建立竞争壁垒的重要环节。

“我们认为，在所谓‘相等关税’的痛苦下，整体市场需求可能会下降。那么中国厂商要注意，一是强调性价比策略，二是围绕消费者痛点推出产品。目前，手机硬件同质化仍在继续，为了保持品牌销售业绩，需要考虑提高品牌粘性。”林科宇向记者指出。

因此，软硬件生态协同在手机周围形成越来越重要。

郭天翔便向记者分析，小米对“人车家”生态的建立，帮助他成为不因手机而成为绝对核心的手机制造商，汽车、汽车、IoT、家用电器甚至可以促进手机需求的提高；华为的鸿蒙生态也有利于未来 AI 真正的落地应用于手机。”所以生态逐渐成为维护顾客的强大护城河。"

林科宇也对 21 据《世纪经济报道》记者介绍，目前手机处于股市发展环境中，厂商希望通过发展生态学建立竞争壁垒。只有这样，我们才能不断吸引客户在品牌内部选择产品，实现更好的粘性。

相比之下，OPPO 相对谨慎的生态策略。

对于这一点，刘波对 21 《世纪经济报道》记者说，OPPO 一定要布局生态，但会更加集中，做相关的随身产品。“与此同时，我们认为，生态焦点必须使商品更加深入。例如 AI 商品中使用大型模型，OPPO 每次发布新产品，都希望从生产力、娱乐、影像三个方面挖掘更多的应用领域。，认为这些基础打好之后，在推出新产品的时候会更从容。”

他进一步指出，对智能眼镜硬件而言，OPPO 研究所从来没有停止过研究，它涉及电池、堆叠、功耗、光学等方面，特别是 AI 技术需要不断的底层研究和沉淀。“我们的技术投入并没有减少，但目前我们的精力主要集中在现有的跑道上，做好产品。”

另外刘波提到，OPPO 研究所还对机器人领域进行了长期研究，涉及到机械臂、关节等关键技术。“我相信，以中国的供应链水平，这些细分领域将很快得到改善。 OPPO 视角，更多的是 AI、场景等底层技术方面深入思考，到底能解决什么问题，AI 它所带来的真正价值是什么，从而不断积累。”

总体而言，刘波分析，OPPO 已投入手机相关生态产品，但并非定位做。 IoT 百货商店。在这些产品中，包括软件生态产品，典型的是围绕软件生态产品 AI 大型模型进行相关应用拓维。

在他看来，AI 与手机硬件不同，技术目前正在稳步迭代，前者未来将走向百花齐放的发展道路。“尤其是随着端侧模型的逐渐成熟，我认为会有更多的小颗粒和过去意想不到的应用成为现实。围绕 AI 技术落地还有很大的发挥空间。"

刘波指出，虽然目前还没有发展成吸引用户更换新功能的程度，但我相信通过不断迭代， AI 功能，会慢慢从量变走向质变，但还没有到爆发阶段。”到那时，客户就不会回来了。 AI 功能性手机时期到了。"

但是，移动电话供应链在外部环境的干扰中可能会面临一定的变数。

根据林科宇对记者的分析，目前还没有证据表明“相等关税”措施实施后，手机价格会明显上涨，因为直接来自美国的手机零部件并不多。但更多的是会受到汇率因素的影响，从而提高产品价格。"我觉得 6000 以上价位段，即国内手机厂商在不断争夺份额的领域，苹果将面临更大的挑战。"

但是他同时认为，如果能通过有效的拉动消费方式，促进我国手机消费能力的进一步提高，也不失为一个机会。

刘波指出，目前市场仍在变化，供应链预测不能太多，所以不一定急于行动，而是“事物是合适的，当时并不复杂”。“你越是惊涛骇浪，你就越应该保持理性，这一点非常重要。”

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