华润万家四大措施建设外贸公司转内销的“高速公路”

出品/零售业务财经

发文/喻博雅

当前，全球经济格局正经历着深刻的调整，国际供应链呈现出区域重构的趋势，一些国家的贸易政策调整加剧了市场的不确定性。

在此背景下，2025年政府报告将“全方位拉动内需，大力提振消费”提升到战略高度。商务部同时颁布了《零售创新升级工程实施方案》，着力构建“需求牵引供给，供给创造需求”的动态平衡体系。

华润万家于4月9日正式推出四项措施，帮助外贸公司在“外循环压力、内循环储能”的独特时期开拓自销市场：

一是为优质外贸公司开通自销“直通车”，让好的产品尽快上架，与消费者见面；二是将产品定位与不同企业相匹配，在其精品超市、综合超市、社区超市分类，让更多优质产品通过全国2000多家门店进入千家万户；第三，联合优质外贸公司开发自主品牌，释放产能，共同为消费者打造优质商品；第四，将采用其商业公司，提供“代理商” 配送“双引擎，促进出口外贸公司在中国市场的发展。

在业内人士看来，华润万家推出的“自销直通车”、“优质商品分级渠道适应”、“自主品牌联合开发”、“代理分销双引擎”四项措施，并不是一个孤立的政策工具，而是基于零售行业规律和外贸企业痛点的系统创新。

此外，华润万家有望通过供应链整合、渠道推广、品牌赋能和模式创新，打破传统外贸向内销的“信息壁垒”和“渠道梗塞”，实现从“产品导出”到“生态共创”的转型升级。

图片：华润万家

自我销售“直通车”机制：以高效创新为市场准入“高速通道”

对长期依赖海外订单的外贸企业而言，国内市场准入流程复杂，认证周期长是首要挑战。

华润万家自销“直通车”机制的本质是集中提升供应链效率，让“生产端”直接连接到“零售端”，从而压缩商品流通周期。该机制结合了华润万家全国2000多家门店的即时销售数据和消费者洞察，可以帮助外贸公司实现从产品设计到货架展示的精准匹配，减轻外贸企业的资金周转压力，降低滞销率，真正实现“好商品不过季”。

图片：华润万家

二是分级落地策略：通过场景化运营实现商品与客户的精确匹配

外贸公司的产品定位差异显著，包括高端智能设备和性价比高的民生用品，这意味着不同的产品需要不同的渠道接触方式。

通过提供独特的商品和服务，华润万家的精品业态营造出快乐时尚的购物氛围，让消费者体验到更广阔的生活习惯；综合业态提供安全、丰富、物有所值的商品，以生鲜、食品为优势品类，满足大众家庭消费者一日三餐和家居生活质量的需求；社区业态迎合节奏快、小户化趋势的高频需求，为家庭一日三餐和日常生活提供补充。满足社区客户的时效性、方便性要求。

图片：华润万家精品超市业态

华润万家的“业态分层、情景细分”战略背后，源于对客户数据的深刻洞察，这种分级落地的核心优势是“无需公司建立自己的渠道即可到达整个客户群”。

自主品牌同创：从“代工生产”到“品牌共创”的价值转变

传统外贸企业的核心问题之一是缺乏自有品牌。在国内市场，他们通常面临“质量过硬但溢价能力不足”的困境。华润万家发挥了“消费者洞察力” 产品定义 整合供应链的全链能力，与企业联合开发自主品牌，实现“需求端数据反馈-产品端精准研发-供应端成本优化”的闭环。

图片：华润万家自主品牌商品

更深层次的意义在于，这种合作可以帮助企业建立“以消费者需求为导向”的产品开发体系。外贸公司不仅获得了稳定的订单，还通过华润万家的渠道网络建立了中国市场认知，为培育自主品牌奠定了基础。

4.双引擎模式:考虑到外贸企业的规模差异和自销阶段不同，华润万家的贸易公司将以灵活的机制适应公司的全周期发展需求，推出“代理” 分销“双引擎模式”。

双引擎模式的创新在于“风险共担和利益共享”。该模式可以有效解决公司终端运营能力不足的问题，区域分销系统可以通过分级授权实现市场渗透。这种模式促使优质外贸公司借助华润万强大的供应链体系实现商品的快速流通。

图片：华润万家

如果说四大措施是华润万家应对当前外贸向内销售痛点的“战略组合拳”，那么这背后就是公司在零售领域深耕40年的战略积累和价值坚持。

这家零售企业始于1984年，其成长过程始终与行业变化产生共鸣。如今，华润万家正以“价值共生”为核心理念，将公司发展深度融入国家战略和产业升级。这种深厚的战略积累不仅塑造了其独特的公司性格，也使其探索出具有标杆价值的行业解决方案。

另一方面，华润万家不仅对政策导向做出了准确的回应，也代表了零售龙头企业在复杂的外部环境下的主动破局。

华润万家正在通过整合渠道资源、赋能品牌升级、优化供应链效率，构建“外资外贸连接、生产消费连接”的新生态，为消费者带来全球优质商品，解决行业转型问题，为社会创造价值增长。它还以实际行动诠释了民生企业在促进国内外双循环和繁荣方面的责任。

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