制药公司，来“抢”酒店生意

作者 / 于波

来源 / 迈点

图源 / 摄图网（ID:500650487）

这些“跨界者”与传统酒店相比，并没有完全追求利润。

康美制药的战略布局

最近，以前因为财务造假在之前。 A 康美药业股市引起轩然大波。（SH:600518)悄然“跨界”酒店业。据天眼查显示，康美(普宁)酒店管理有限公司近日成立，控股股东为康美药业全资子公司康美(普宁)中药城商业管理有限公司，注册资本 100 万元。

图片注：天眼查截图

康美制药作为一家制药公司，主要从事中药片、化学药品的生产和销售，主要产品包括中药片、中药配方颗粒、中成药、西药、食品和保健食品。虽然看起来它的主营业务和酒店完全不匹配，但是然而，酒店是其未来发展战略的一部分。

根据 2024 年度半年报显示，康美制药目前拥有五大核心业务领域:中药、医疗保健、中药城市、健康产品和医药商业，并提出了“以中药饮片为核心的智能中药大健康品牌企业”的战略定位。其中，医疗保健板块是以医院、中医博物馆、中医博物馆为基础，战略培养医疗保健、中医保健产品服务的业务领域。康养酒店依托中医药康养产品服务生态，促进与康养及医疗机构的协同发展。

“酒店的空间属性不仅可以将其转化为康美制药的‘商品体验馆’，还可以通过创造差异化的生活体验，提供药膳、健康咨询、中医理疗等人性化服务，增强品牌与消费者的情感联系，深化品牌价值。“迈点研究院分析，参照康美制药的产品，康美制药的主要产品，如三七、西洋参、康美百合、康美丹参等，都是强大的。 C 终端特征，随着未来我国人口逐步老龄化和中国人越来越重视健康，“酒店” “康养”将成为康美药业的重要营销手段。

场景体验营销

众所周知，未来中国将逐步进入人口老龄化，而“银发族”则表现出更加频繁的出行意愿和更强的消费能力，促进了兼顾保健、休闲、居住属性的新型健康旅游业态日益兴起。在中国旅游研究所 2023 根据2008年发布的《中国老年人居住健康发展报告》，老年人旅游将是老年产业经济中增长最快的领域。预计“十四五”末中国老年人国内旅游收入将达到。 1.14 万亿元。

酒店作为健康旅游的关键媒介，不仅提供传统的住宿功能，还重构健康的消费模式，通过新场景、新感受，促进“医疗、医疗、旅游”的深度融合，为健康旅游的成长提供新的机遇。

比如普洱西盟西盟西康云舍酒店嵌入" HAP 结合远程检查、营养调理、心理治愈和运动康复，健康管理体系形成“检验” - 方案 - 跟踪“全周期服务”；泰安天平湖云居酒店以太极、八段锦等其他养生方法为特色，将东方养生哲学融入现代居住场景。

因此，有人认为，杨康酒店是杨康旅游成败的关键，尤其是杨康体验。这种差异化的体现取决于杨康旅游的定位。

根据《中国医疗保健产业发展报告(2020)》，基于医疗保健场景，居住保健可分为四类:田园居住、疗养居住、文化体验居住和生态资源居住，其中疗养居住可分为中医疗养居住、饮食疗养居住和西医疗养居住。

注:深圳企业投资研究所调查报告截图

以中医保健生活为例，以中国传统中医文化或中草药资源为核心，开发中医理疗、药膳保健、中草药种植、中医专题讲座等特色。，并可与饮食保健生活相结合，推出相关产品和服务。它不仅面向银发家庭，也面向上班族和其他中年人。

因此，品牌可以通过酒店空间实现产品的场景体验营销，深化品牌认知，消费者可以获得更多的专业知识，同时获得全新的身心疗愈体验。

酒店品牌差异化路径

对当前竞争日益激烈、更加强调个性化、感性化、差异化的酒店市场而言，“酒店” “康养”也是专业酒管公司破局的重要途径。

事实上，近年来，越来越多的酒店管理公司开始布局“酒店” 保健跑道。比如洲际酒店集团收购了“六善”品牌，主要推广自然疗愈和可持续发展。比如青城山六善酒店将道教养生文化与现代水疗相结合；被称为“长寿之乡”的广西巴马，君澜酒店开设了一家保健度假酒店，整合当地温泉和磁疗资源，推出了“长寿主题”套餐。

与标准化的商务酒店不同，杨康酒店主题鲜明，目标客户特别注重功能性和情感性。这一方面可以提高 ADR，另一方面，在体验式服务过程中，很容易产生二次消费，从而促进人均消费的提高，从而产生更大的利润空间。

迈点觉得，“酒店 “保健”只是未来酒店业变化的一个缩影。在中国逐渐进入服务消费时代的背景下，越来越多具有消费品牌属性的“跨境者”将迎来酒店自身的商业空间属性。

与传统酒店相比，这些“跨界者”的酒店业务为自己的企业战略服务，并没有完全追求利润，而是在完美的使用体验下追求品牌价值的深化。假如未来出现越来越多的“跨界者”，这对本已面临激烈市场竞争的传统酒店品牌来说并不是一个好消息。

乔治 · 伯纳德 · 肖曾指出，“不要等待机会，而是创造机会。”对于传统酒店品牌来说，能否在充分发挥自身品牌和经营优势的同时，主动寻求与消费品牌的合作，为酒店注入差异化卖点？

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