民营企业“探路者” 航行正当时|蚕丝轻绕，太湖雪织江南新故事

编者按：

党的二十届三中全会明确指出:“完善文化产业体系和市场体系。”文化产业的繁荣是建设文化强国的必然要求和重要支撑；随着民营企业创新意识的不断增强和创新能力的不断提高，它已经成为促进文化产业高质量发展的“生力军”。

直挂云帆破浪行，披荆斩棘闯新路。江苏经济富裕，人文丰富，以吴韵汉风的魅力和南秀北雄的气质，滋养了民营企业的蓬勃发展，见证了文化产业的创新突破。在全省文化产业高质量发展的征程中，江苏民企正以“探路者”的姿态奋发图强，充满活力。即日起，本报推出“民营企业探路者” “2025年江苏文化产业新观察系列报道栏目，聚焦江苏民营企业的智慧和责任，深入挖掘他们在文化创新发展道路上的卓越成就和生动实践。

丝绸轻绕，太湖雪织江南新故事

早上，苏州吴江震泽古城的薄雾还没有散去，太湖雪蚕桑文化园的工匠们已经轻轻地拨动了雪白的蚕茧，煮茧、抽丝、剥茧...在这里，一个蚕茧之旅诠释了传统工艺与现代商业的奇妙交响。

近年来，苏州太湖雪丝有限公司(以下简称“太湖雪”)以新消费、新国货、新零售背景为基础，以新消费、新国货、新零售为基础，年销售额突破3万条“国色山河”丝绸，与各大博物馆联名，在社交平台上流行起来。目前，在R&D、设计、品牌运营等产业链高附加值阶段，紧紧抓住“微笑曲线”两侧，切实把“太湖雪”品牌打造成缎面消费品的代表。

太湖雪文创手提包

与城市基因相结合

共同打造文化IP

世界绸缎看中国，中国绸缎看苏杭。苏州市吴江区是著名的丝绸镇，位于“中国丝绸之乡”震泽镇和“四大丝绸之都”之一盛泽镇。起源于苏州市吴江区的太湖雪，致力于发展成为以丝绸为核心的新国产丝绸知名品牌，以传承和创新中华丝绸文化为使命。

太湖雪通过将苏绣、苏州园林、花窗等苏州元素融入到产品设计中，打造出符合现代审美和传统魅力的时尚丝绸产品，将自身发展与城市基因紧密结合。比如金桂香蚕丝被融合了苏州桂花的元素，既展现了苏州的美丽与优雅，又体现了太湖的高贵与美丽。

沿着文化园的走廊走，总会出现历史的意外。“我们与苏州博物馆、大运河博物馆、颐和园、拙政园等知名文化机构合作，推出了许多兼顾深厚文化底蕴和时尚审美价值的优秀丝绸文化产品。例如，“山色空蒙”系列就是太湖雪与苏州博物馆合作的杰作之一。据董事长办公室经理姚介绍，“山空蒙蒙”系列丝绸产品的设计灵感来自苏州博物馆的藏品——清初画家陈洪邈的《山水画册》。设计者对这幅山水画进行了二次创作，印在便携式毯子上，使得便携式毯子既有新中式风格，又有江南内涵。清新自然的绿色，与山水画相结合，让人爱不释手。

“太湖雪依托文化创意升级和产品技术创新，在继承太湖流域5000年非遗蚕丝技艺的同时，还推出了许多结合非遗元素的丝绸产品。"多项核心技术，如高耐磨、高光泽蚕丝处理工艺、蚕丝纤维功能整理工艺等，进一步提高了产品的质量和竞争力。姚经理表示，太湖雪与知名文化机构联合推出文化创意产品，积极参与国际艺术设计领域的展示，共同打造文化IP。今后，我们将继续深入挖掘文化载体，与更多的文化博物馆、艺术博物馆、艺术家联合打造新的丝绸文化名片。

太湖雪文创丝巾

拓展销售渠道

建立更完善的产业体系

在太湖雪蚕桑文化园，可以看到蚕宝宝吃桑叶，雪白圆润的蚕茧，各种时期的纺织机、螺丝机、扎染工具等。太湖雪蚕桑文化园位于苏州吴江区震泽镇，是中国第一个以蚕桑为主题的特色产业园，集工业旅游、农业示范、蚕桑科研、文化休闲、科普展示于一体。借助丝镇深厚的蚕桑文化内涵，以现代蚕桑农业示范为基础，努力打造123产业协同发展的近千亩优质桑园和蚕桑文化展厅的田园综合体。

在拐角处的文化创意体验馆里，来自河南的游客陈女士正在试穿试衣镜。她穿着丝绸连衣裙，穿着“千里江山图”，轻轻摇晃，仿佛把水墨画卷披在身上。“这比在商场挑衣服有趣多了。”她笑着说。

完善的营销渠道建设是太湖雪让优秀设计走出苏州，走向全国的关键。据了解，太湖雪是一家更早关注网络零售渠道，渠道建设相对完善的公司。多年前，它运用互联网思维，构建了线下、线上、国内和国外的三维营销模式。

线下方面，太湖雪聚焦苏州、北京核心区域市场，在核心商业区、历史文化区、五星级酒店进行店铺布局。目前，公司重点打造500平方米至1000平方米的非常品牌体验店，涌现出一批营收超过1000万的门店。在线方面，太湖雪通过天猫、JD.COM、唯品会、亚马逊、海外官网等电商平台进行宣传推广和销售，取得了积极成效。2024年“双十一”期间，太湖雪在流量端实施了“全明星计划”，通过建立明星矩阵、站内外种草、利用市场等策略，成功曝光了品牌数千万次。

太湖雪宽品类、多场景、窄品、大单品的产品布局自然符合因特网营销，因此，公司也积极尝试各种新的零售模式。据姚经理介绍，除了传统的电商平台，公司还通过视频号直播、短视频、小程序、弹窗店等方式拓展公共领域，培养私域流量，加快线上线下融合发展。不久前，微信小店上线，太湖雪同样积极布局，迅速上架多种产品。根据2024年第三季度报告，视频号“自播” 达播等相关渠道收入同比增长3309.04%。

对于年轻人来说，姚经理说:“他们专注于购买设计独特、风格多样的丝绸产品，更关注产品生产过程中对环境的污染。希望一款丝绸产品可以在不同的场合使用，可以穿着参加正式场合，也可以搭配日常服装。“为了吸引年轻消费者，公司推出了更具创新性和功能性的产品，如混纺绸缎与其他材料相结合，抗皱绸缎具有独特的处理工艺，绸缎具有抗菌功能等。在设计开发中，结合中国传统丝绸美学进行创意设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，如高价值的丝绸发带、发带、“以爱之名”系列方巾等。，注重商品的时尚特征和文化内涵的结合，从而与年轻消费者建立文化认同联系，促进消费转型。

太湖雪和苏博联名套装山色空洞。

走向海外市场

传播东方丝绸美学

在研究课上，孩子们的笑声与织机的节奏交织在一起；在丝绸博物馆的陈列柜中，从新石器时代的纺轮到新丝绸产品，几千年来一直串联在一起。太湖雪不仅把博物馆里的丝绸搬进了商场，还让现代生活长出了文化的年轮。

近年来，太湖雪通过产品创新、渠道创新、文化合作等方式，推动丝绸美学走向世界，同时在拓展海外市场方面也有明确的规划。

“我们与东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立了产学研基地，从消费者的角度设计产品，形成了太湖雪独特的品牌设计风格。同时，引入高端材料，提高生产工艺和管理机制，增加产能产量，以优质产品呈现丝绸美学。”姚经理说。

绸缎作为中国的象征性商品，在世界市场上享有盛誉。太湖雪深入挖掘了中国蚕桑缎行业的独特性和苏州的地域特色，加强了互动品牌传播，创新了消费者体验活动，不断传达品牌价值主张，实现了品牌的有效曝光，讲述了绸缎的故事，以多触点、高频率的传播策略弘扬了丝绸文化。

当法国设计师将茧的形状融入香榭丽舍街的窗户，当白领们穿着智能控温的丝绸衬衫写代码时，震泽古镇的工匠们用直播展示了双宫茧的选择秘密——这家江南企业的文化叙事，就像它手里的流动丝线，承载着千年文明的密码，编织着属于这个时代的商业徽章。

从2015年开始，太湖雪进入亚马逊平台，随后在2018年建立了海外官网，布局了跨境电商渠道，并与多个海外社交媒体平台建立了合作关系。“中国制造”通过不断迭代升级 “品牌出海”的营销策略，有效地提高了销售转化率和市场份额。他说：“我们积极参加展览和贸易洽谈会，与经销商和合作伙伴建立密切的合作关系。当前，通过对跨境电子商务数据的出口分析，掌握了国外市场、商品终端用户的偏好，为供应链管理和新产品开发提供了重要参数。太湖雪将继续深化跨境电子商务业务，进一步拓展海外营销渠道。”姚经理说。

近几年来，太湖雪绸缎应邀参加米兰设计周、新加坡“狮城” 遇到苏州“文化周”等国际艺术设计领域的活动，其精致独特、寓意深刻的丝绸产品深受各界时尚达人的青睐，不断拓展其国际影响力。“公司海外品牌”THXSILK“已成长为“江苏省世界知名品牌重点培育发展”“江苏省跨境电商知名品牌重点培育发展”，充分体现了公司海外品牌在跨境电商领域的实力和知名度。

太湖雪作为一家上市公司，荣获江苏省民营文化企业30强、江苏省重点文化科技企业、国家文化产业示范基地等荣誉称号。“做大蚕桑农业，做精蚕丝行业，做优质绸缎品牌”是其坚持的初衷，用最柔和的文化力量编织坚韧的产业场景。

江南时报记者 张姣姣 钱月明

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