太香了！平均每月十万！武汉一个23岁的女孩摆摊
23岁山东女孩
开发“武汉樱花”香味，
每月收入近10万元…
大城市有很多机会
“00后”留汉自创香氛品牌
近日，长江日报记者来到申奥工作室，看到100平方米的房间里依次排除了三张桌子，上面有量杯、搅拌棒、香精、稀释剂等工具和原材料。目前，申奥开发的“楚韵梅香”香氛已经处于测试阶段。本周，该产品将在市场的摊位上“更新”。
申奥。本人提供图片
“我一直想做原创产品，需要反复准备，直到找到最接近真花的味道。”23岁的申奥是山东日照人。在武汉上大学的时候，她兼职做商品主播，在给香水品牌带货的时候积累了很多专业知识。
受到父母经商的影响，她下定决心，毕业后留在武汉创业，“大城市机会多，也会认识很多有想法的同龄人”。
申奥正在整理商品。记者刘晨玮 摄
2023年毕业后，申奥准备加入自己喜欢的香氛行业。两个学设计和电商的朋友也被她拉进了团队。每个人都一拍即合。“如果你想好了，你就完了！”他们把自己的品牌命名为“杨洋”，甚至读起来都是“香”。
申奥的健身操专业与化工行业无关。如何从有想法到真正落地？“我相信美好的事物一定有广阔的市场，尤其是在武汉这样的大城市。”她自己报了专业，学习调香和制作技巧，学习提取技术。
樱花点亮灵感
市场遇到外国顾客
申奥明白，如果你想让商品走得更远，你必须有自己的风格。“我想用味道做城市文化IP”。她希望创造一种能代表武汉的香味，她锁定了著名的“武汉樱花”。
申奥正在整理商品。记者刘晨玮 摄
2024年2月，申奥想出了一个主意。樱花开放时，团队花了大量时间在社区、公园、植物园等地捡起落花。经过层层提取，获得了10多KG樱花纯露，可作为调配原料。
然后是调配工作。为了尽可能将樱花精华中化学原料的味道融合在一起，让香味回归自然，申奥反复试验。经过十几个方案的尝试和九个月的耗时，申奥找到了自己理想的味道。“每次都要记录纯露、精油、稀释液、去离子水等调配材料的比例”。
申奥在调香。记者刘晨玮 摄
大学时，申奥去过黎黄陂路街区，被老汉口浓厚的历史文化氛围和集中的客户资源所吸引。2024年4月，在共青团江岸区委的支持下，申奥团队的品牌也进入了黎黄陂路市场。
“武汉樱花”香氛上市后不久就吸引了不少游客，其中一位在中国留学的阿富汗留学生巴希尔。巴希尔的亲戚从事外贸业务，他会在中国寻找有特色的产品，与远在中东的亲戚分享销售。
当巴希尔闻到“武汉樱花”的香味时，他非常兴奋。“这就是武汉樱花季节的味道”。中东人非常喜欢用香水、扩香石等产品。巴希尔当场下单，然后继续下单。据统计，他先后订购了“武汉樱花”产品，总价超过30万元。
记者试图体验“武汉樱花”的香味，既有樱花的甜味，也有淡淡的水果香味。“如果你再仔细感受一下，雨季会有一种独特的淡淡的灰尘气息，你可以感受到春天即将开始的感觉。”申奥笑着提醒我。
由摊位到商店
她要开一家“青年小店”
如今，每周五、周六、周日，在黎黄陂路人头攒动的青春市场，Avene的摊位会吸引很多市民和游客停留感受。在市场上，申奥认识了很多年轻的企业家，他们经常互相交流，给对方出主意。申奥觉得“我现在过的是我想要的生活”。
申奥正在向客户介绍产品。记者刘晨玮 摄
市场旁边是巴公的房子，这里很受欢迎，这也让申奥获得了越来越多的订单。如今，他们已经积累了1000多名稳定的客户来维持回购。申奥展示了微信朋友，“上海、北京、四川的...游客来这里可以给我们带来机会”。她觉得越来越多的游客专注于购买有特色的文化创意产品，“我们的产品可以给他们带来武汉的味道”。
如今，日本已经推出了14种香味喷雾，衍生出数百种手工扩香石、香薰蜡烛等产品，月收入近10万元，“武汉樱花”产品占销量的60%。
申奥。本人提供图片
申奥告诉记者，共青团江岸区委邀请创业导师为青年创业者开设课程，指导撰写商业计划，提供拓宽市场渠道的建议，并邀请她参加政策支持、普法等不同主题的交流会议，为她提供免费办公空间。在工作人员的帮助下，申奥申请了“青年创业贷款”，并获得了大学生创业支持资金。当团队需要资金时，他们解决了燃眉之急。
在共青团江岸区委的帮助下，申奥的品牌即将完成从摊位到店铺的升级。她打算开一家“青年店”，让更多的人可以线下体验香味的美，让世界“闻到”武汉的味道。
长江日报记者| 刘晨玮
EDITOR/编辑 · 闵小丽
SOURCE/来源 · 长江日报 武汉发布
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