一款换装游戏，怎样三个星期就能达到过亿流水？

无限暖暖 PV

最近，作者的各大社交平台都被这个女孩“入侵”了。认为无论是否玩过这一系列游戏，对大多数读者来说，“暖暖”这个名字并不陌生。早在看到《无限温暖》之前，作为暖暖第一代和第二代的玩家。 PV 这时，作者便震惊了。很长一段时间没有注意到，作为一款换装游戏， 5 2008年研发期间，这种温暖不仅仅是带着大喵和衣柜，更是带着开放的世界。

第二天下载排名大幅下降， 但是没有影响《无限暖暖》赚米

从 2019 自2008年项目成立以来，《无限温暖》备受关注，并在上线前频繁搜索，从一款装扮游戏升级为改装。 开放的世界，吊足了许多人的胃口。早在首测前，在全球范围内，“无限温暖”的预约已经达到。 3000 万。要知道，即使是最近同一家公司流水最高的乙游《爱与深空》(在 AppMagic 公布的 11 月度全球收益排名第一 17)，首测前的预约也只是达到了。 1500 万。其实不仅仅是玩家在关注《无限温暖》，很多游戏厂商也在关注这款游戏，琢磨它会如何影响目前的改装游戏。

有趣的是，在我们观察的过程中，从第一次测试开始。 2 天空开始时，手机端的下载量开始大幅下降，回落到较低的水平，但是流水并没有受到很大的影响。

无限暖暖手机端全球下载，流水状况

虽然现在叠纸还没有公布《无限暖暖》的确切流水状况，而且海外上线版本很难准确统计，但是 B 站有 UP 根据点点数据，国内手机游戏周流水独立排名(计算规则:原始数据为 iOS 国服数据，安卓默认按照国服数据。 iOS 区 2 双重计算，可能会出现偏差)，尽管《无限温暖》第一周的表现确实不如预期，只有 1901.7 万，但是第二周，暖暖还是凭自己的魅力拿捏了不少“暖妈”“暖爸”，手机端的流水就翻了近一点。 5 番，达 9081.2 一万元，第三周流水虽然有滑落，但总体来说还不错，达到了。 7321.3 万元，前三周总计超过 1.8 亿元，这还只是手机端的流水数据。

无限暖暖 12 手机在月前三周

事实上，这一次《无限温暖》还是一起上了。 PC 端和 PS5，但就手机而言，这种下载在第一天之后就大幅下降的情况很少见。上一代《闪耀温暖》第一天上线下载量接近。 300 一万次，第二天晚上下载量超过下载量 600 一万次，下载呈上升趋势。在小红书、微博等国内社交平台上，《无限温暖》收到了很多负面声音，手机收到的吐槽占了很大一部分。

另一方面，在移动终端下载大幅下降的同时，第二周流量也有所上升。在这种对比下，我们非常好奇如何做出比《崩溃:星空铁路》更高、更近的改装。 4000 在相同的数据计算原则下，万流水12 月前三周流水约为 1.4 十亿元)，而玩家的吐槽，又从何而来？

二、改装 新世界，略显多余？

这是一种改装方式 开放世界游戏《无限温暖》的世界观被设定为一个名为奇迹大陆的世界。整个游戏都是按照剧情推进的。为了准备毕业晚会，温暖和大喵不小心穿上了奇迹大陆。为了寻找和解决奇迹套装留下的疑惑，他们开始了这次冒险。虽然游戏的核心玩法还是改装的，但是加入了探索、拍照等元素，期待满足不同玩家的兴趣需求，然后用服装作为整个故事的扣环。

对于喜欢轻微战斗的玩家来说，除了主线之外，游戏还有很多副本，包括解密和战斗副本，但整体难度适中，主要依靠角色的行走、跑步和跳跃动作，并使用游戏机制和道具来处理。 Boss。

核心循环在游戏中 | 出海画白鲸

《无限温暖》作为改装游戏的核心，和之前的作品一样，可以搭配服装，随着剧情的推动，可以解锁更多的服装和搭配元素。服饰模块游戏玩法主要是奇迹冠峰赛和搭配赛，玩家需要根据特定的要求搭配服装，才能取得尽可能高的效果。服饰升级主要有两种:“服装焕然一新”和“祝福闪光”。主线解锁“组合力量”后，玩家可以挑战搭配者解锁服装焕然一新的功能，改变服装外观，提高服装能力。

服饰焕新核心玩法 | 出海画白鲸

听起来游戏循环合理，却引出了一个“无限温暖”被一些核心玩家疯狂吐槽的点，在他们看来，氪金改装与大世界探索相对分离。

用户反馈氪金改装和新天地。

对更喜欢改装游戏的玩家而言，奇想星(用于解锁技能树，解锁和提高西装能力)等在世界上依靠弹跳和解密收集的材料，其实与衣服的制作和组合关系不大。服装的核心来源仍然是水池和商场，花时间探索新世界，似乎一无所获。也有玩家表示，作为一款换装游戏，组合的快乐在一定程度上被过于丰富的玩法所稀释。这可能是因为这部分改装游戏的核心玩家的主要目标是收集服装的全图。与传统的穿衣游戏相比，开放世界中的收藏任务非常“肝”，服装收藏速度慢，所以他们会感到分离。

在游戏制作中有一个概念，巴图模型，由理查德・巴图（ Richard Bartle ）在 1996 根据玩家在游戏中的偏好行为，每年都会提出这个模型，将玩家分成 Killer (杀手玩家)、Achieve (成就型玩家)、Explorer (探索玩家)、Socializer (社交玩家)4 类。

假设我们借助巴图模型进行分析，从理论上看，“无限温暖”面向的玩家类型可能主要是探索型玩家和成就型玩家。

巴图模型对应到无限温暖的玩法。

对一些被大世界探索所吸引的玩家来说，，他们骨子里对收集衣服没有太多的热情。在花时间和精力收集各种材料后，他们实际上没有与游戏核心游戏的改装建立良好的联系。他们既没有达到成就的喜悦，也没有得到很好的鼓励，不可避免地导致了情感上的失落。

而且这类用户在社交平台上的大量反馈，可能会在一定程度上影响一些潜在核心玩家的下载意愿。

另外，影响下载的一个原因是，画面效果过高与拉胯设备之间的“差异”，当然也主要来自手机端。

使用了《无限暖暖》 UE5 游戏引擎

而且流水不掉，则体现了玩家对游戏的看法完全不同。

有些人认为开放世界和改装是分开的，而另一些玩家则认为改装应该与开放世界相匹配。装扮游戏需要材料来制作衣服，开放世界正好可以提供收集材料和道具的场景。此外还增加了模拟摄影功能，开放世界 3D 场景，对于换装游戏来说，堪称国际级影棚。

三是开放世界的两面性

上述玩家的 2 反馈反映了将开放世界融入装扮游戏的两面性。游戏玩法与部分玩家的核心需求脱节(但也有手机体验不佳)，影响了玩家的想法，降低了下载；另一种，IP 对于粘性玩家来说，不重视战斗和运营的开放世界被视为温暖的工作室，穿着漂亮的衣服，延续了装扮游戏的轻微感受，作为高流水保障。而且，我们发现开放世界也吸引了一群不是改装游戏玩家的新人。他们来到开放的世界，却感受到了改装的快乐。他们也为低下载高流水做出了很大贡献，进而展现了低下载高流水的表现。

(一)加上开放世界，反而不氪金。

前面说过，《无限温暖》的开放世界是佛教的，不重视管理，不重视战斗。相应的，在氪金设计上，《无限温暖》也是佛教的。

前一代暖暖系列包括周卡、月卡等。，还有各种小礼包可以买到。《无限暖暖》主要是卡片充值和套装直充。《闪耀温暖》有一个双闪烁的混合池，抽水 A 套装可能出 B 单件套装，可以迎合“赌鬼”的心理，刺激玩家氪金，而《无限温暖》只有单池，氪金的吸引力较小。另外加入开放世界的《无限温暖》，对零氪党更加友好。，只要你愿意花时间跑图存钻(用来抽卡池)，不追求服装的进化和全图，不用氪金就能画出很多西装，甚至零氪玩家也能在巅峰赛中获得满星，不影响游戏的整体体验。

这种看似 “平淡佛性” 氪金的方式出乎意料地给游戏带来了流量的增长。很多玩家说氪金自由度高，没有被游戏卡逼到氪金，而是不自觉地想充钱。也有很多玩家看到下载量下降，怕游戏“凉”，于是氪了一波。

因为游戏刚刚上线，就像日活一样。（ DAU ）、像保留率这样的确切数据还没有出来。然而，作者在每一个社交平台上搜索“无限温暖”IP”“冷”“氪金”等词语时注意到，一个关于“无限温暖没有必要的氪金点，但是我还是想花钱。“热门帖子，得到了 876 个回复和 2190 个赞，许多玩家详细分享了他们的氪金行为和动机，其中一条提到氪金支持游戏的评论点赞高达 2328 个。这个评论的次级评论区表示支持的用户不在少数，得到的点赞也不少，约定也不少， 56% 有些玩家说他们是为了支持游戏氪金。

由于担心游戏前景，喜欢IP，玩家氪金

（二）、加入开放世界，

也许是时候让我们重新思考女性游戏了。

开放世界的加入，除了这些更喜欢游戏轻松感的忠实玩家外，还是为游戏拓圈。

虽然自推出以来，国内各大社交平台对《无限温暖》一直存在争议，但从讨论热度、直播热度、二创作品等方面来看，其实《无限温暖》的改装 新世界的操作，不但抓住了女性用户，而且破圈抓住了许多泛用户。

另一方面，作为一款跨端游戏，《无限温暖》得到支持。 PC、PS5、iOS 等待多端游戏进度同步，金币互通，玩家可以在不同的设备上进行游戏，吸引很多移动端以外的新用户。

另外一方面，改装 开放世界的创新玩法，也吸引了一些不玩女性游戏的玩家。

改装从来都不是女性的专属。过去，穿衣游戏经常被贴上女性标签。虽然之前的暖暖系列也有一些男玩家，但是从用户反馈来看，女玩家总体来说还是比较多的，《无限暖暖》的出现可以说是一波男性用户。在多个社交平台、评论区，国内外男性都表达了对《无限温暖》的热爱。考虑到一般女性用户在社会媒体上更活跃，加上贴吧，TapTap 上面的一些投票数据，不负责任推断《无限温暖》的男女客户比例至少应该是 4：6。

根据玩家的反馈，很多男玩家说本来是为了新世界而玩的，最后却沉醉于装扮所产生的独特快乐。，并且从中得到了治愈，打破了换装游戏只能吸引女性这种刻板印象。爱美是人类的天性，与性别无关。在“改装是女生玩的，男生不接触”之类的言论中，很多用户认为自己不会爱玩而不尝试，《无限温暖》给了一个机会，也让一些用户打破了对自己的刻板印象，撕掉了自己贴的标签。在短视频平台上，作者听到一位男玩家不停地感慨：“看见这些漂亮的衣服，忍不住不收钱。”

国内外男玩家反馈

事实上，背后还有另外一层，就是对女性玩家需求的反思。

许多热门游戏下载榜上的女性方向，

大部分标签都差不多，比如恋爱，剧情，B女等等。

《无限温暖》的魅力在于，以女性特质为基础，结合多元化玩法，打造了一个温馨的游戏世界。它不极端，既不过分突出男性的力量，也不局限于对女性特征的刻板呈现。

女玩家反馈

改装了无限暖暖 开放世界的设定，让男性玩家品尝到“改装之美”，也可能让游戏厂商看到女性用户在开放世界游戏中的付费潜力，比如新天地拍照游戏，激发玩家改装氪金的欲望。

其实抛开《无限温暖》不谈，当游戏制作不再被性别标签束缚，不再被性别视角束缚时，其创作和娱乐的本质才能真正凸显出来，对用户画像的认知和性别特征的认知从来都不应该单一和极端。正如暖暖所说，“开朗？娴雅？没有一个词可以定义你。你们的每一面都值得被喜爱。“男性用户的需求并不局限于恐怖、冒险、刺激、复杂操作等元素。女性对玩家的需求不应该框在模拟、爱情、简单操作等标签上。但是，这一次，叠纸不能说已经找到了平衡，但这是一个很好的尝试。

写在最后

在《无限温暖》中，改装不再是一个独立的搭配任务，而是一种与环境、故事、任务密切相关的互动体验。而且，玩家获得服装的探索之旅并不是一个目的性很强的杀怪爆装，而是与整个世界建立了更深层次的联系。因为我碰巧来到花田，看到一只蜜蜂，我抓住了它，然后得到了材料。比如这种互动让整个游戏过程充满了治愈感和放松感，游戏世界变得更加真实，改装是结果，而不是目的。千愿巨树不仅是愿望精灵的栖息地，也是我们快节奏生活中“白日梦”的寄予之地。

虽然作者只是简单的体验了一下手机，体验了一下，确实有很多区域需要优化，最近流水变化很大，但从长远来看，流水状况还是需要一个问号。然而，作者仍然愿意相信《无限温暖》作为一种全新的突破性商品，就像它的名字一样，充满了无限的可能性和希望。就像刚开始注册的时候，我被登陆系统折磨得疯狂，但是几天后，竟然被这个温暖的世界牢牢地吸引住了。

本文来自微信微信官方账号 “白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。

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