一盆草可以换一套房？年轻人带火这个新生意，有些商家年收入千万

鹿角蕨、红水晶蜡烛、克莱恩、龟背竹、蔓绿绒...近两年来，生长在热带丛林中不同姿态的植物正在进入城市年轻人的生活，成为最热门的“氛围感”单品。在中世纪风格、北欧风格、寂静风格的推动下，许多年轻人在装饰热带植物时，不仅能治愈人们的心灵，还能突出他们的个人品味。

热植物是“热带绿叶植物”的总称，最早在欧美流行，随后在东南亚流行起来。Instagram、热植圈大佬在Facebook等社交媒体上分享的稀有种类和维护知识，吸引了一批国内最早的玩家“垂直入坑”。2016年左右，冷门小众的热植圈初具规模，稀缺商品开始在圈内流通。

与肉质植物、绿色篮子等常见植物相比，这种欣赏叶子的植物一般都很有价值，尤其是锦化植物(指由于基因突变，茎叶上出现不规则的白色、棕色或其他颜色的图案)，一片叶子往往从几千到几万不等，贵的甚至近十万元。不久前，在无锡热植展上，一种稀缺的龟背竹价格为26万元，巴西龟背竹锦化幼苗一盆看似普通的火苗价格为88万元。

在社交平台上，关于植物“氪金”的故事数不胜数:在直播中，几个最喜欢的粉末为一种外观好的热植物而战；有人以买奢侈品包的价格买了一片叶子；有些人在坑里呆了几年，花了几十万，装了半个阳台，配上一张布满独特纹路的热植照片，就能得到无数羡慕的目光...

近年来，国内热植物开始大量繁殖和杂交后，行业门槛和产品价格逐渐下降，越来越多的年轻人痴迷于“热植物”，推动了一批在线热植物店的走红。淘宝数据显示，近三年来，热带植物交易规模、交易群体、订单量均翻了三倍，主要消费群体集中在20-35岁左右。今年双11期间，热植跑道销量同比增长40%，交易用户数量增长80%。

《天下网商》采访了三家颇具代表性的商家:吴自然和海涛，早期入坑的高级玩家，从玩家转型为商家。如今，他们创办的店铺“纵野inWild”年销售额超过1000万；从互联网上离开卖热植物的圆圆，频频爆炸，让“快乐植物”成为品类顶级。；廖万甜和李方旭创立的95后恋人“瓜牛雨林”，年销售额达400万，一株“红水晶”在她的直播中可以卖到3万元。

随着热植物市场的快速增长，曾经从植物世界中汲取力量的玩家，在爱好和商业之间找到了可能的平衡。

从玩家到商家，“中产线上名人单品”扛起小众生意。

对于吴自然和海涛来说，植物是繁忙工作中最温和的治疗方法。

在成为植物玩家之前，他们一个是游戏软件设计师，一个是品牌设计师。他们生活在繁华嘈杂的上海。他们都渴望在快节奏的城市里留下差距，自我治愈。

“当一株植物长大后，我们可以清楚地看到它的质地和生长规律，感受生命的脉络，这对我们来说是一种精神寄托。”2016年，两位热植新手进入“坑”，开始购买秋海棠、蔓绿绒等品种，沿着自己的兴趣摆弄了几年的叶子。慢慢地，家里的阳台和橱柜变成了植物的展示架。

当时国内热植圈的玩家很少，主要是男性用户。由于生活环境的要求，国内热植大多是从海外进口的，价格往往超过1000元，这也使得热植被被称为“中产阶级奢侈品”。

因为在中国很难买到稀有的物种，他们经常去东南亚买自己喜欢的植物，带回中国等植物吃盆发芽。“热植物的维护非常重要。因为经验不多，我们主要和花友交流，稍微摸索一下。”吴自然和海涛成功培育稀有热植物或依靠分段繁殖产量，逐渐开始在植物交易群聊中卖给圈内玩家。

吴自然和海涛“纵野inWild”创始人前往东南亚学习。

随着需求的不断增加，2018年下半年，吴自然与合作伙伴海涛一拍即合，干脆辞职创业。他们给了淘宝店“纵野inWild”，专门做天南星科植物热植物，成为第一批热植网店。吴自然告诉《世界网商》，“纵野”的成立并没有看到明显的商业趋势，而是出于爱好。

起步阶段，渠道、货物、运输、维修、销售、售后，一脚踩坑，其中最大的难点就是“货”。

他们花了很多时间从南美、泰国、厄瓜多尔等地进口母本(杂交育种时，其中一种通常指接收花粉的雌性植物)。通过竞拍获得一些原种，带到国内进行繁育、养育、再销售。2019年左右，随着越来越多的玩家关注锦化热植，供应跟不上，植物圈掀起了持续的涨价狂潮。热植物的价格似乎是火箭，有些品种的价格每年增长20倍。

市场泡沫太大，但“纵野”不想做短期生意。然后他们在苏州建了一个3000多平米的温室，开始自己繁殖，保证了植物的质量和稳定性，为小圈子服务。

商品越来越稳定，店铺稳定了两年。2020年10月，吴自然和海涛开了一家淘宝店，邀请了很多圈内玩家在温室里聚会聊天。身临其境的场景吸引了很多新客户。他们意外地发现，直播间一物一价的方式特别适合植物的展示和互动。

从那以后，老胡和海涛开始专注于直播间的运营。现在，“纵野”直播间的收入占全店的80%。

随着市场繁育和供应的增加，热植物的价格逐渐下降，从以前的中产阶级网络名人产品变成了更受欢迎的产品，用户群体也越来越年轻。据报道，一些粘性很强的粉丝可以在商店每月订购近20万元。

白领闷头“进入”，通过多样化的商品突破

与其它行业不同，热植圈的头部商家，几乎都是玩家转型，把爱好转化为工作。

90后女白领圆圆，在装修房子的时候不小心买了一些绿色植物作为室内装饰。没想到被不同形状的热植景观所吸引，成为热植爱好者。

“热植圈很小。刚开始的时候，我经常在资深玩家“纵野”的店里买货。”圆圆笑着说。从200元一盆的海芋开始，越买越高，最后一盆几万块钱的植物。最疯狂的时候，她家里放了200多盆热植物，连角落都塞满了。

2020年，为方便照顾这些热植，圆圆在深圳租了一间展厅，在做展览的同时顺便“加血”。

红色水晶蜡烛、短茎黄锦龟背竹、鹿角蕨、蔓绿绒...舒展的植物给植物世界带来了更多的观望和好奇的人。由于热植线下店铺稀缺，深圳一批当地玩家专程前来参观，线下店铺不断盈利，让圆圆看到了热植商业化的概率。

“荷兰、澳大利亚、美国已经跑出了专业的一站式园艺品牌，国内热植市场还有很大的发展空间。”她出生在互联网上，对线上线下游戏都很了解，所以圆圆在网上给了“快乐植物”淘宝店，补充了线下展厅。

进入还不算太早。基于年轻用户的洞察，“快乐植物”开始沿着商品方向的创新寻找突破口。据她介绍，与其他品类有很大不同的是，植物圈的趋势每年都在变化，商品的定价更多的是由供求决定的。一旦再次爆炸的产品大规模培育成功，价格就会降低。在物稀为贵的热植物圈，谁能更快抓住市场趋势，谁就能获得新品种的第一口利润。

铜锣烧水晶蜡烛是“快乐植物”中的第一个爆炸。铜锣烧蜡烛是水晶蜡烛的升级，最早来自印度尼西亚。与细脉水晶蜡烛相比，铜锣烧蜡烛的叶子呈心形，叶子又圆又厚，因此得名“铜锣烧”，价格更贵。“快乐植物”卖了几百盆铜锣，一个800元，几乎是当时市场上最高的价格。

图为“铜锣烧”

圈子小，基本都是口耳相传。铜锣烧水晶蜡烛后，“快乐植物”先后抓住了南美原有水晶蜡烛和银刷蜡烛的热度，进一步开拓了市场。

圆圆认为，热带植物市场的竞争并不像其他行业那样激烈，更多的是小而美的发展，每个商店都有自己的客户群。

随着市场的变化，“快乐植物”从最初的依赖进口到自产自销，再到拥有自己的种植基地。“现在商家已经开始做自我繁殖，每个店铺孕育的植物都与创始人的个人审美密切相关。一些热植物类型具有打开盲盒的特点，对商品的掌握可能是未来拉开距离的关键。”圆圆说。

农业大学毕业生95后，将一株植物卖到3万元

随着热植物行业的爆发，越来越多的“掘金者”正式进入。植物的授粉和培养有一定的门槛，一些小众植物在市场上仍然存在差距，这也给了专业园艺爱好者发展的机会。

红水晶，克莱恩，浙江省桐乡市崇福镇，papi、许多热带植物，如黑桃、黑凤凰、卡拉、霍夫曼、撕裂水晶等。，聚集在一片15亩的热带植物绿洲中。浙江省最大的蜡烛育种基地背后的创始团队是一对95后恋人。

据“瓜牛雨林”创始人阿花介绍，她和男友胡椒是浙江农林大学和山东农业大学园艺专业的学生。大学毕业后，他们在大城市的办公楼里当了一年多的白领，但他们总觉得这不是他们想要的生活。

“随着人们对家居环境要求的提高，室内绿色植物市场正在扩大，尤其是天南星科花烛属植物，因其适应室内暗光环境，叶色丰富，株型多样，具有很大的市场前景。”2020年，两人鼓足勇气辞职，开启了热植创业之路。

“瓜牛雨林”的市场定位非常明确——致力于高端玩家市场。在胡椒眼里，虽然目前热植物很受欢迎，但它不是最受欢迎的园艺产品。因此，在过去的两三年里，“瓜牛雨林”坚定地做出了高客户单价的产品。

对于两个园艺专业毕业生来说，从国外育种回来进行插枝或杂交繁殖，自产自销，培养大部分玩家头疼的商品并不难。然而，随后出现了第一个障碍。由于不熟悉电商平台的流量机制，胡椒和阿花经历了漫长的探索期。

据胡椒介绍，热植物的销售主要在直播间。很长一段时间，他们的直播时间都不固定，周几直播，什么时候播，什么时候播。流量波动后，“瓜牛雨林”调整了运营策略，开始了连续播出。与此同时，在线人数和观看总数都有了很大的提高。经过半年的积累，“瓜牛雨林”沉淀了一批20-40岁的忠实客户。

他们曾在淘宝直播间卖出一棵30,000元的“红水晶”植物，卖出一片26,000元的“花生马戏团”叶子。

红色水晶蜡烛和瓜瓜克莱恩是“瓜牛雨林”的流量产品。以瓜瓜克莱恩为例。他们花了两年多的时间从成千上万的种苗中培育瓜瓜克莱恩。由于大叶子、密集的纹理和质感，瓜瓜克莱恩的市场价格一直在上涨。目前店内自主培育的瓜瓜克莱恩最高价格为2800元。

胡椒说：“瓜牛就是蜗牛，我们也希望像蜗牛一样脚踏实地，一步一步地实现梦想。”

天下网商

热带植物成为“潮品”，这个情感价值生意有多大？

越来越多的人开始追求情感治愈和家居美学，热植逐渐成为“潮产品”和消费符号。

2020年，活跃在热植圈的玩家逐渐“结局”，给出自己的淘宝店铺，以直播的形式开始销售。当时淘宝上的热植玩家大多以小圈子为主。

2023年是一个明显的分水岭。国产商品不再依赖进口，热植物经过大量繁殖和杂交后价格下降。社交媒体上的种草对热带植物的流行起到了促进作用。许多植物爱好者通过这些平台分享了他们的植物养护经验，吸引了更多人的关注和模仿。

市场在变，客户也在变。

以前是专业玩家，现在第一株植物出现在从未养过植物的年轻人身边，很有可能是热植物。从“禁止香蕉绿”到“万事不南瓜”，越来越多的植物跻身于农民工的“工序搭子”。

“接下来，热植物市场将越来越多样化。过去，人们只关注昂贵的植物和稀缺植物。今年热植物价格下降后，品类回归装饰特性；其次，跑道的种类也在不断变大。除了传统的蜡烛，鹿角蕨和彩叶芋今年增长非常快，龟背竹又变红了，消费者的选择也越来越多。”修睿认为，接下来热植的商品将会越来越丰富，不再掌握在少数商家手中。对于淘宝平台来说，内容能力越强，品控交付能力越强的商家，竞争优势就越大。

在商业化甚至产业化层面，绿色植物的整体品类似乎还有很大的发展空间。但在与众多商家的采访中，《天下网商》觉得热植还是一个小而美的行业，商家很少谈竞争和扩张，更多的是谈发展和未来，意味着相当美好。

“我不指望每个人都喜欢热植物。这是一种小众圈子的文化。千千有成千上万的世界选择。每个群体都能找到更适合自己、更想要的东西。”吴自然认为我们也可以通过我们想要的来理解自己。

本文来自微信微信官方账号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：杨洁，36氪经授权发布。

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