大厂离职后，我准备批量复制张雪峰，“20天净入100万。”

12-14 12:09

还有一个多星期，考研初试开始了。根据往年的经验，最近几个月是考研课程热销的时候。

Jason （化名）他是一个专门研究研究生内容的企业家，经常和研究生老师一起创作。 IP。在合作之后，他告诉运营社，一位教师只靠内容操作。 20 多日收获近百万元的利润。

教育培训行业正在进行 MCN 化，Jason 这类从业者被称为教培赛道。 IP 操作操盘手。

数据显示，2025 每年全国硕士研究生报名人数达到 388 万，这些人大多会或多或少地为考研内容买单。

从 29.9 低价课程到几万元的特训课程，考研培训市场丰富而繁荣。

以前这些考生主要是在教学培训平台上买课，现在越来越多的考研名师离开教学培训机构，教师 IP 化学大行其道。

所以，越来越像 Jason 这样的 IP 交易者开始在抖音，小红书，视频号，微信微信官方账号引流，涨粉，卖课，变现。

其中，有的人一个月赚几十万，有的小团队一年赚几千万。此外，像张雪峰这样的“顶流”每年增加1000多万，收入需要用1亿元计算...

这种 IP 交易者是什么热门职业？依赖于什么？ IP 卖课是个好生意吗？

在IP交易者转型之后，他们的年收入达到千万元

离开“大厂”运营负责人创业，可能足以影响“大厂”运营。 Jason 人生的决定。

一年多前，Jason 由令人羡慕的因特网“大厂”辞职。他呆在那里 5 2008年，带领团队一个月的平均收入不到。 30 一万元的项目，做到年 GMV 超 1.5 亿元。

之后，他离开“大工厂”开始创业，用自己的话来形容:“我想做一些更有价值的事情”，试图证明我可以在不依赖平台的情况下做一些工作。

一个有超过十年工作经验的运营商创业会怎么做？

Jason 选择以老本行考研教育为重点，以丰富的经营经验做相关工作。 IP 建造和孵化。

当前教学培训行业发生了巨大变化，教学培训机构 MCN 化学是一个行业发展的前景。 最具代表性的人物是张雪峰老师，他提供考研咨询服务。，在过去的一年里，他站在舆论的漩涡中。 1240 万，位居抖音年度涨粉榜第一。 8 名字。变现能力更加夸张，声称“教学可以赚上百万，公司上市可以赚上亿”。

在某种程度上，Jason 正在做的事情和张雪峰有很多相似之处。他告诉运营商，他们的主要业务是孵化一些与考研相关的事情。 IP，通过知识付费实现，也就是传统意义上的销售考研课程。

“虽然看起来差不多，但是模式和传统的教学培训平台有本质的区别。”过去，教学培训平台主要利用流量获取线索，通过线索实现销售和转移。老师 IP 其方法是依靠内容操作，利用内容撬动流量和转换。

具体来说，Jason 建立了一个近距离 10 人初始团队 (全职占比接近一半) ，其中一项核心业务是与研究生教师合作，在抖音、小红书、视频号等新媒体平台上做。 IP 帐号，靠内容吸粉，用课程实现。

在此过程中，考研教师负责课程教学和讲座，Jason 团队提供内容运营管理(选题、文案、拍摄、编辑、投放、转换、用户运营等)。)，最后根据交易结果进行划分。

“这些老师非常擅长专业内容输出，但他们大多对运营和实现知之甚少。很多老师的粉丝有几十万甚至几十万，但是带货表现不好。与我们合作后，他们通过深度操作加强了自己的增粉和流动性。”Jason 进一步解释道。

以某个考研政治 IP 举例来说，当他们抓住高峰需求节点时，他们的团队可以 1 一个多月，依靠零成本。（不投流）帮助他们全网涨粉超 30 万。这些粉丝带来了良好的商业价值，与社区、自媒体平台合作，相关课程上架。 20 多日热销过万单，GMV 近百万元。

据了解，Jason 十几个类似的团队前后合作过。 IP。此外，他们还在孵化自己的长期研究生官方账号。借助热点，他们只需要一系列内容。一个多月后，全网粉丝都过去了。 10 万，现在也表现出了很好的带货能力。

巧合的是，当运营商转型时， IP 交易者的故事并非个案。 Becky 同时也是运营商旗下运营商俱乐部的成员之一，不久前她在运营商俱乐部分享了自己的创业经历。

Becky 还有一个考研 IP 操盘手，她一开始就把这件事当作副业，发现可以稳定盈利后才决定。 All in 创业。

她靠“名师 IP 打造以低成本实现数千万收入的学生种草方式，主要依靠考研复试课程和深度服务来实现。

据 Becky 介绍，他们主要在小红书做耕耘，打造名师。 IP 曾在小红书 2 天内涨粉超 1 万。

交易者如何孵化百万粉丝？ IP 的？

以上两位运营商的创业经历，知识付费类别。 IP 交易方法论似乎就像一个影子。

虽然两人的主营业务有明显的差异，但业务逻辑却惊人地相似。两个团队基本上都是先靠名师。 IP 以及考研内容吸引流量，涨粉，最终通过课程或服务实现。

难道这是一套可复制的内容变现方法论吗？

运营社结合在这里 Jason 谈话整理了一套方法论。看看他们是怎样孵化百万粉丝考研的。 IP 并变现的。

1)做选择，什么样的IP值得运营？

对于 IP 对于交易者来说，第一步也是最关键的一步，就是要判断什么。 IP 做生意需要时间和精力。

一般而言，不同的交易者有不同的判断标准，但归根结底主要考虑两个方向，即涨粉潜力和变现潜力。

对于 Jason 另外，除了确定要长期经营的账户外， (例如公司官方帐户等) ，她们通常更倾向于与具有一定粉丝基础的教师合作。

教师提供考研课程，Jason 该团队将结合教师的教学内容、方法和特点，导出有价值的内容渠道或可以对外传播的干货，并提供运营管理。

那么到底是什么样的呢？ IP 和考研老师一起起盘更容易？

Jason 具有明确的标准：一看教学功底，二看内容特点，三看媒体感染力。

具体来说，教师不仅要有扎实的基本功，还要熟悉课程内容。同时，还需要具备一定的个人教学特点，即让粉丝印象深刻的记忆点。

“对于 IP 从市场开始，教师的特点比全能更重要。“这里的特点主要是指个人独特的教学特点。以考研英语为例。有些老师擅长写作，能梳理出九宫格的写作方法和七步写作方法，让粉丝眼前一亮。

这类教师擅长总结有效的方法论，而且内容明显有个人特色，考生很容易记住，从而更容易煽动粉末增长或课程转换。

总体而言，适合 IP 发展中的教师不仅要有优秀的教学基础，还要把这些基础总结成对粉丝有益的方法论。

另外，媒体的感染力也是如此。 IP 明显的加分项，如果教师具有高颜值、幽默感、感染力等任何特点，都可以让账号在宣传传播上事半功倍。

2）立人设内容输出，优质内容可以批量生产

完成 IP 经过筛选，第二步是根据帐户特点考虑人的设置，然后根据设置连续输出内容。

在 Jason 看来，立人设计就是无限放大教师的个人特点和优势，然后在人的设计的基础上导出有价值的内容。

他分享了一个曾经交易过的人。 IP 这个案例，这个账户的老师是国内某某 985 大学教授，这位教师教学基础扎实，在名校有丰富的教学经验。但是教学方法偏传统，自媒体感染力比较一般。

面临这样一位教师该如何创造记忆点？

Jason 通过直播理念，团队的做法是直接借用校园场景进行课堂直播， slogan 突出考研学生心目中老师和大学的认知度。因为这所大学和这位老师教的行业在全国范围内具有很高的权威性和美誉度，所以借用效果显著。

果不其然，这位老师的直播表现很好， 0 第一场直播在线粉丝账号数量持续增长，直播结束前达到 300 人类；第二次直播突破 1000 人类同时在线；表现最佳时间直播在线 4000 ，场观超 60 万。通过几次直播起号，该账号短期涨粉超粉。 5 万人。

关于自媒体内容的导出，Jason 这个团队还有一套方法论。对他们来说，高质量的内容是有规律可循的，而且通常是可以复制的。他们制作高质量、传播内容的要点有两点:一是借力；二是紧跟考研节点，围绕行业重点和需求点输出一系列内容。

借力是指借助领域内“老大哥”的影响力背诵自己的内容。比如考研政治领域的肖秀荣先生，绝对是权威和“顶流”。如果账号发布的笔记或视频与肖秀荣有关，更容易成为爆款文章，比如背诵手册、配套训练等。，而微信官方账号只有 1~2 万粉丝可以持续阅读超过万，不到一个月微信官方账号就可以通过这种方式增加粉量。 4 万。