AI自习室火了，线下教育进入AI时代？

AI 学习已经成为目前线上/线下教育最热门的跑道之一。在此之前，雷科技实际上走访了新华书店，发现AI教育硬件已经成为书店的主角。步步高等品牌的AI产品完全占据了书店的显眼位置(可以同步影院。 雷科技 查看）。

然而，AI教育硬件对线下市场的渗透并没有停止在书店等销售场所，而是开始进一步沉入街道，成为另类的“辅导班”。 但是，由于国家政策不能在大学以下的教育阶段设置辅导班，因此，这些机构更名为“自习室”。

偶然得知AI自习室存在的小雷，决定去现场参观。这种新颖的“自学”方式受到家长的欢迎吗？会不会成为AI教育的下一个热门跑道？

01「AI自习室」感觉：成本较低「指导班」？

AI-软硬一体的松鼠「AI指导班」

按照地图上的导航，绕了两圈之后，我终于在一个封闭社区的内部商店找到了第一家商店。——松鼠AI智能学习自习室，自习室的店面位于小区的主要进出口，而小区旁边是一所小学，附近的小区密度和客流量都很大。

也许是因为地段选择好。即使在工作日，我的父母也在商店里咨询。当我看到小雷进入商店时，一个像负责人一样的人很快从父母那里走过来，问我想知道什么。经过一番交谈，李文(化名)主动向雷科技介绍了品牌的一些趋势和现状。

据介绍，松鼠AI总部位于上海，目前全国有4000多家门店，被认为是AI自习领域第一家吃“螃蟹”的公司。当雷科技询问其店铺是否为直销时，李文表示，松鼠AI只提供技术支持和培训，而不是直接参与店铺管理，大多数店铺都是加盟关系。

随后，李文逐渐熟练地向雷科技介绍了松鼠AI自习室的学习过程。首先，他会在AI学习机上为孩子提供一轮测试，并通过AI分析孩子目前的学习情况。然后AI会根据个人情况安排学习项目。

例如，如果检查婴儿的数学和化学情况较差，AI会根据科目的重要性和缺乏儿童关键知识水平生成个性化的学习计划。只有当孩子在现阶段学习关键知识时，AI才会开始下一阶段的教学。

李文说，AI可以根据用户的具体情况动态管理学习计划，其实就像一个一对一辅导的老师，是一个7*24小时待命的老师。另外，松鼠AI的大模型和系统都是自己开发的，所以技术成本比其他品牌低很多，这也是他们的一大优势。

然而，与雷科技早前猜测的不同，松鼠AI自习室不为用户提供公共设备，而是先在松鼠AI购买学习套餐，再购买AI学习机使用配套的AI自习服务。

此外，您还可以订阅足够的学习套餐，然后获得一台AI学习机。李文说，父母通常会选择这个计划。毕竟AI学习机本身涵盖了初中12年的学习阶段，不是一蹴而就的。购买长期学习套餐显然更有利。

除了AI学习机，松鼠AI还提供不同类型的教育硬件产品。智能音响、打印机、字典笔、伴读机器人等产品都是单独从广告牌上看到的，还有两个概念产品还没有上市。

为了激发学生的学习兴趣(尤其是低年级学生)，松鼠AI还会定期举办学习PK比赛，在PK中获胜的学生会获得一定的“排名分数”。通过累计分数，他们可以提高自己的账户排名，从而激发学生的竞争力，让学生独立学习，积极成长。

当雷科技问他是否会提供真人指导时，李文否认了，并表示国家规定他不能在初中进行课外辅导，所以松鼠AI不提供真人指导。自习室的设置只是为了让学生有更好的学习氛围，提供一个暂时的管理场所。如果父母需要支付托管费让孩子去自习室学习，自习室也会配套人员为学生提供管理。

李文认为AI学习的优势还是很明显的。他不仅可以随时教书待命，而且收费更便宜。所以一直有很多家长来咨询，说虽然具体数量不能透露，但是自习室的合同数量很多，相当一部分家长选择交托管费，让孩子下课后周末来学习。

根据雷科技地图搜索的信息，松鼠AI在广州只有40多家门店，规模并不逊色于一些老式的连锁教育机构。显然，这种新颖的AI学习方法正受到家长的欢迎。

离开松鼠AI店后，雷科技在小区门口等了一会儿，最后采访了一位接孩子放学的家长，并询问了他对松鼠AI的看法。家长说他也进去咨询过，店员解释的AI学习优势确实让他有点兴奋，但最后没有选择签合同。

主要有两个原因，一方面觉得孩子成绩还不错，暂时不需要辅导；另一方面，他们仍然担心AI学习的效果，担心花钱后没有效果。它也是AI学习普及的难点之一，大多数普通人对AI了解不多，自然也会担心AI能否真正取代真正的教师。

雷科技认为，AI自习室要填补传统辅导班的空缺，仍然需要更多的时间来建立人群认知。

音乐AI-围绕AI创建的音乐AI「指导班」

与松鼠AI不同，雷科技采访的第二个AI自习室位于一个商住社区，名为“乐学AI智习室”。因为是工作日下午，还没到学生放学的时间，门是关着的，前台的工作人员也不在岗。幸运的是，按下门铃后，一名工作人员过来打开门，询问目的地。

在说明了雷科技的身份后，最终被允许进入室内参观。可以看到内部装修和松鼠AI的自习室很像，都是面向墙壁，相互阻隔的设计。不过这位员工似乎还是有些戒心的，并没有过多透露乐学AI的情况，只是说明第二家分店目前已经在广州开业。

当被问及AI模型是否与主流公司合作时，员工否认乐学AI的大模型是自主开发的，R&D总部位于上海，而硬件系统是与另一家公司合作定制的。这也是雷科技在今天的走访中第二次听到类似的说法，但与松鼠AI的软硬一体化不同，乐学AI的软硬件由不同的企业负责，但关键的AI模型都是自主研发的产品，没有选择完善的讯飞星火或者文心的大模型。

另外，乐学AI的员工表示，他们的运营模式与其它AI自习室不同，他们不出售AI学习机和其他设备。学生付款后可以随时学习，然后根据学习时间扣除相应的教学费用。设备不能带出去。

这个和松鼠AI有明显的区别，乐学AI更像是一个围绕AI教育打造的。「指导班」，只是上课时间安排比较自由，而且主要是为学生提供AI设备的场所。

出于保密原因，雷科技没有看到乐学AI的学习机，但从工作人员的介绍来看，基本确定是组合键盘外壳的平板电脑。对此，工作人员表示，硬件其实并不重要，乐学AI也不打算从硬件上赚钱。相反，他们更注重AI模型本身的调试和使用，并通过口碑赢得家长和学生的认可。

因为乐学AI是他们的创业项目，不方便向雷科技透露太多信息。只是说学生目前很稳定，大部分来学习的学生成绩都有了明显的提高，所以家长也愿意自发宣传自己的组织。

从雷科技的角度来看，乐学AI的方式也许会成为未来小AI公司的主要方向：设计一款专注于某一领域的模型，然后通过K12辅导等线下方式进行宣传。

赴考小状元——AI 真人指导

接下来走访的第三个AI自习室是位于生活区的小型商业建筑。随着导航到达位置后，雷科技发现这座建筑的主要业务基本都是培训机构。然而，仅此而已。「参加小状元AI智能自习室考试」旁边，一家人叫它「专门享受AI自习室」同类商店已空无一人，贴出旺铺招租通知。

与前两个AI自习室相比，参加考试的小状元看起来更像是一个传统的辅导班，但桌椅的设置仍然选择自习室的方式。因为到了这个自习室的时候是下午5点，放学后已经有学生在里面自习了，可以通过玻璃在学生的AI学习机上操作，还有一个辅导员在监督。

在前台工作人员的介绍下，雷科技还介绍，得知这个自习室只运营了不到2个月，正式营业是12月1日。然而，仅仅一个月，他们就积累了10多名学生，此外，几位家长正处于签约意向期。他们可以根据实际学习效率决定是否签约，在开业活动期间提供99元三小时体验课的折扣。

同时，工作人员还向雷科技介绍了他们的文件管理柜。学生签订合同后，将获得自己的专属文件。此外，数据分析师定期分析学生的学习数据。分析后的数据将反馈给AI模型，进一步优化每个学生的个性化教学计划。

与前两个AI自习室相比，去考小状元似乎更注重人与AI的融合，虽然工作人员没有直接参加学生辅导，但他们还安排了数据分析等职业来填补当前AI模型在某些方面的不足，如学生的性格、喜好和学习情绪等。这些都是AI大模型难以实时监控的。

参加考试的小状元也采用了加盟模式，但从人员配备和运营模式来看，两者还是有很大区别的。参加考试的小状元属于传统的店铺装修和人员配备教育机构模式。虽然前期投资会更高，但对家长更有吸引力。

另外，这样的人 AI的方式确实更适合当前的AI教育体系。毕竟AI模型还是有很多局限性的，引入了。「人」为了协助AI进行调整，效果比AI自我调整更直接、更清晰。但相对来说，这种模式的前期投资会大很多，无法满足快速开店的需求。

但是在AI模型方面，工作人员介绍他们的前身是「赶考状元」，疫情期间，他们收集了大量的题库资源、教师案例和教学视频。随着疫情的结束和AI模型的兴起，他们设计了第一代小状元系统和AI模型，基于这些信息。

由于早期的培训资料还包括雅思、托福等数据，实际上为大学生提供雅思、托福培训，但不是机构的核心业务。目前，K12教育是参加小状元考试的主要业务，提供全科教学和自学服务。

在被雷科技询问具体的收费方式和价格时，工作人员并未给予直接回应，而是首先介绍了收费模式：父母购买学习时间，然后根据实际进店自习时间进行扣除。AI学习机是免费的，学生可以带回家使用。至于具体的收费价格，要求学生亲身体验后，根据数据分析师给出的检验报告，自习科目的数量和学习水平的差异会影响价格。

为了进一步展示家教效果，工作人员还向雷科技展示了学生的成绩墙，并表示这些学生在这里只学习了一个月，在最新的考试中取得了显著的成绩提高。虽然是辅导班的常用招数，但对于渴望为孩子找到突破的家长来说，确实很有吸引力。

但是在走访了三个AI自习室之后，雷科技也对这一市场有了全新的认识。

02 线下版AI学习机？

AI学习机的出现填补了传统辅导班退出市场后的空缺。虽然教育局明确禁止补习，但大多数家长仍然希望找到一种方式来帮助孩子提高成绩。AI学习机市场近两年的快速增长就是最好的证明。

然而，AI学习机并不能完全消除父母的焦虑。他们会担心孩子是否努力学习，学习效率如何。平时忙于工作的父母通常没有精力和时间时刻盯着孩子。而且AI自习室填补了缺失的最后一个环节。

在雷科技看来，K12教育的需求不会消失，只会转移。现在，一些公司已经获得了第一桶金，松鼠AI在中国获得了4万元。 商店的数量已经证明了这一市场的价值，但是，在AI自习室的运作方式上，不同的企业显然有不同的解决方案。

比如松鼠AI采用硬件和AI模型的双规定机制，利用软硬件形成闭环商业模式，通过销售硬件来调节前期投资成本，这也是为什么它的门店数量在这么短的时间内飙升到100多家的原因。早期低投资成本可以更好地吸引加盟商。

然而，这种模式也有缺点。AI软件的使用权 AI学习机的购置费对家长来说会是一笔不小的开支，不利于初期的推广，尤其是当大家对AI教育还有疑问的时候。这位接受采访的家长在雷科技走访时表示，价格过高也是她最终没有签约的原因之一。

对于快乐学习AI来说，显然是一条包容性的路线，不需要购买硬件，直接降低了感受的门槛，更适合那些还在观望AI学习效率的家长。但是，成本也会转嫁给运营商。前期需要花费场地和设备的购买成本，后期需要持续的硬件维护。

因此，乐学AI只能通过课时机制来控制成本和收入的平衡。随着学生学习时间的增加，这种模式的性价比会降低。如果学生准备完成整个K12阶段的学习，松鼠AI的非学时机制实际上会更好。

对于小状元来说，本质上和松鼠AI差不多，但是他们的前期投资和后期运营成本会更高，所以一定要通过高定价来维持收入平衡，这也是为什么工作人员说收费计划要经过测试才能定制。

对于家长来说，参加小冠军考试可能是对他们最有吸引力的机构，但也是成本最高的选择。在雷科技看来，这种模式可能只适合广州等具有一定消费能力的一二线城市，乐学和松鼠的方式在三四线城市和更低的市场会更常见。

然而，在走访了三个AI自习室后，雷科技也在想:为什么科大讯飞等AI学习机的主要品牌似乎没有在线建立类似的业务？然而，经过查询，雷科技发现科大讯飞确实有相关业务，但目前只有英语教学，只有少数城市有一些示范店，主要用于展示科大讯飞的AI学习机和AI模型。

但在搜索相关信息时，雷科技还发现，一些科大讯飞加盟店在店内设置了学生桌椅，出售自习服务。购买服务的学生可以去商店，在指定时间内使用商店的AI学习机进行学习。虽然规模不大，但这是探索AI自习室的第一步。

就雷科技而言，如果科大讯飞对这个市场感兴趣，松鼠AI的方法值得借鉴。只需在原有体验店的基础上增加一个自习空间，就可以逐渐进入线下K12教育市场作为入口。借助遍布世界各地的AI自习室，可以更好地收集学生和家长的反馈，提升AI模型。

除了K12教育，一些AI教育企业实践成人教育市场。然而，雷科技联系的两个AI成人自习室的电话都无法连接，被高德地图标记为“业务状况异常”，估计已经倒闭。

说实话，对于成人教育市场来说，目前AI模型的能力还是有一些不足的。无论是考研还是考公，需要面对的问题都会比K12阶段复杂很多。为了让AI模型满足成人教育的需求，小型AI企业无法承担前期需要投入的AI模型培训成本。估计只有科大讯飞等各大AI教育企业有望煽动这个市场。

此外，AI教育实际上有望进一步应对城市教学资源不平衡的问题。国内教育行业使用名师名校数据培训的大模型，可以让大城市的教育资源沉入乡镇，也是一件好事。

虽然目前的AI教育跑道才刚刚起步，但已经产生了非常显著的增长活力，而且这种增长是全方位的，从软件到硬件，从线上到线下都处于快跑阶段。K12教育不可避免地再次成为新教育行业的核心。虽然未来可能会继续延伸到高等教育和职场培训，但K12将是目前和未来AI教育的主要阵地。

雷科技作为AI领域的观察者，后续还会给大家带来更多类似的报道，敬请关注。

本文来自微信微信官方账号 “价值研究所”（ID：jiazhiyanjiusuo），作者：TSknight，36氪经授权发布。

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