娃哈哈开始卖矿泉水了？知情人士:不是新产品。它已于1999年推出。

十一月二十九日，界面新闻报道称，娃哈哈开始出售矿泉水，一瓶12瓶矿泉水与娃哈哈纯净水596mL相同，但售价为14.8元，高于11.8元或12.8元的娃哈哈纯净水。以前娃哈哈只卖纯净水，现在绿色包装矿泉水正在大卖场上架。

11月29日，接近娃哈哈的人告诉《国家商报》记者，这不是新产品。1999年，娃哈哈矿泉水推出。这种矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价都是2元/瓶。

娃哈哈矿泉水产品在永辉超市货架上。(图片拍摄：赵晓娟)

售价2元/瓶

接近娃哈哈的人：并非新品

11月29日晚，接近娃哈哈的知情人士在电话中告诉《国家商报》记者，娃哈哈矿泉水自1999年以来一直在生产，但仅限于白山的一家工厂生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性商品，不是新产品。这种矿泉水的价格和纯净水产品的推荐零售价都是2元/瓶。

《国家商报》记者通过天眼查询发现，娃哈哈集团旗下白山娃哈哈饮料有限公司食品安全目录显示，娃哈哈饮用天然矿泉水抽检合格，包括2022年、2023年和2024年。这也意味着娃哈哈在2024年之前就有天然矿泉水产品。

据界面新闻报道，记者在永辉超市看到，娃哈哈水产品的货架位置并不明显，位于水货架底部的角落，而农夫山泉、怡宝、康师傅等商品位于中间货架位置，甚至只有一款中粮悦活矿泉水位于单瓶水优势货架位置。

一位超市从业者告诉记者，娃哈哈投入的渠道成本并不多，娃哈哈水产品的SKU数量也不多，农夫山泉和怡宝都在各种规格和价格上布局了相应的产品。例如，农夫山泉的天然水是380。、550、1.5L、5L、6L、19L等规格，还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等，甚至买断一整排货架，只展示自己的品牌商品。

今年2月底，娃哈哈在很多线上线下渠道缺货，消费者通过购买商品来表达对宗庆后的怀念和尊重。客户抢购娃哈哈产品的行为，让娃哈哈今年的表现重回巅峰。

十一月七日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举行了2024年全国销售业务总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会报告中表示，十年前成功拉齐了业绩规模。据知情人士透露，娃哈哈今年的业绩预计将回到700亿元，这意味着娃哈哈的业绩比去年增长了约200亿元。

根据娃哈哈集团1月29日在2023年年度表彰会上披露的数据，2023年娃哈哈的业绩约为500亿元。与2021年512亿元的销售额相比，娃哈哈2022年的销售额并没有增加，反而略有下降。2023年，农夫山泉和康师傅饮料的营业额分别为426亿元和509亿元。

在2013年，娃哈哈的年收入达到了782.79亿元，这是娃哈哈过去业绩的巅峰。随后，2014年的收入达到了720.43亿元，这是历史上第二好的表现。但是随后的娃哈哈却在长达10年的时间里不断摇晃，2015-2020年，该公司的业绩在460亿元左右徘徊，直到2021年才回到500多亿元。

今年9月，一名娃哈哈员工告诉界面记者，北京今年的销售目标已经在6月份提前实现。“我们区有很多写字楼，娃哈哈水的销量翻了好几倍，有3-4倍，整个北京市场应该翻了一番。”

根据娃哈哈竞争对手之一怡宝的招股书，在2023年中国包装饮用水市场前五大企业的数据中，娃哈哈包装饮用水的零售总额(非营业收入)为120亿元，分别是农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。

根据上述表现，娃哈哈今年的“水翻身仗”已获胜。

经销商的任务急剧增加

力量终端建设

娃哈哈目前的产品矩阵包括包装饮用水、蛋白质饮料、汽水、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等综合商品网络，每年都会推出很多新产品。但无论是电商平台还是线下门店，娃哈哈的整体销售情况依然由“老四样”纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥支撑。

目前，娃哈哈已经加快了推广新产品的速度，以及渠道上的细致做法。比如在北京市场，娃哈哈今年投放了5批冷柜，加强渠道建设，开始关注高线城市的终端维护。根据上述娃哈哈一线员工的说法，娃哈哈纯净水今年的销售任务已经提前完成，无糖茶借助今年的出路开辟了很多新的终端网点。

在新任主管宗馥莉的带领下，娃哈哈正在加快业务转型和终端建设，而经销商则是一群直接承受压力的人。

根据第一财经11月12日的报道，最近，一个娃哈哈经销商在湖南省告诉记者，明年年度销售任务将增加50%。此外，如果销售任务没有在一定时间内完成，连续出现负增长或设备不达标，分销权将直接取消。记者从一个娃哈哈经销商在山西省运城市据了解，他明年的销售任务也增加了50%左右。一个娃哈哈经销商在西北某地区。他告诉第一财经记者，他预计今年的销售额将超过700万元，明年的销售额将达到1000万元。

在高销售要求的背后，娃哈哈集团也为经销商提供了相应的奖励。

娃哈哈集团官方微信平台显示，过去一年销售人员收入普遍增长30%，经销商和客户的平均规模明显增加。对于业绩提升突出的经销商，娃哈哈今年共发放奖励近亿元。

此外，2025年，娃哈哈将根据销售任务发放额外的销售奖励，并根据业绩规模和增长比例给予坎级奖励。规模越大，增长越高，奖励越高；对终端建设、新产品开发、特殊渠道开发等顶级经销商给予额外专项奖励。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售业务大会不同，本次大会首次设立了表彰终端工作表现突出的“努力工作奖”市场。

这一举措揭示了娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中在终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉在11月7日的表彰大会上表示，要不断加强终端建设，增加冷柜数量和展示数量，全面提升娃哈哈的终端展示形象和份额。

娃哈哈在线渠道除了规划线下终端渠道外，还有很大的目标。

据第一财经报道，今年8月，娃哈哈集团招标了娃哈哈创意旗舰店的运营服务，希望帮助娃哈哈承担和日常销售新品品牌的活动。商品的目标是至少打造3款线上爆款产品，年营业额目标为4500万。主要产品包括AD钙奶、咖啡咖啡、苏打水和阶段性新产品。八宝粥、快线系列、乳酸菌等基础产品也在销售范围内。