限时“3年0息”、全系列车型优惠...汽车公司年底的花样冲量，或催生新一轮价格战。

十一月二十九日，《国家商报》记者获悉，理想汽车宣布年底0息政策：2024年11月29日至2024年12月31日期间，购买理想L系列和理想MEGA的用户可以享受3年0息金融计划的最低首付额度。

在新的销售政策下，理想汽车车型的最低首付额分别为：理想MEGA首付15.98万元；理想L9首付12.98万元；理想L8、L7首付9.98万元，L6首付6.98万元。

有人认为，理想汽车在临近年底时间发布新的销售政策，意在年底冲量。根据理想汽车第四季度发布的交付指导，理想汽车第四季度销量预计为16万至17万辆。再加上前三季度交付的车辆，理想汽车今年整体销量将达到50万至51万辆。

年末迎来汽车市场“迎”冲量”潮

值得注意的是，在目前汽车市场竞争加剧的环境下，大多数企业都面临着年底冲量的压力，只有少数公司，如比亚迪、吉利、零跑车和小米，能够按照既定的节奏成功实现年销售目标。今年前三季度，大多数公司的年销售完成率仍然徘徊在50%甚至更低。

在这种背景下，许多汽车公司选择推出新的销售政策来刺激销售。据报道，特斯拉于11月25日公布了限时优惠政策，Model Y限时交付尾款减少1万元，同时可叠加5年0息政策。这项优惠活动适用于Model Y后驱版和长续航全轮驱动版。

蔚来汽车也不甘示弱。一位销售人员表示，“年底‘新旧置换’等补贴即将到期。现在我们所有的车型都有现有的车辆，一周就可以交付，还可以叠加2.5万元的车辆补贴，相当于直接补贴3万多元。”。

在11月1日至11月30日期间，极氪为所有车型提供优惠，最高可节省11万元，其中现金优惠4.7万元，购车权益6.3万元，并推出0首付0利息金融政策。11月1日，鸿蒙系统智能银行以周年纪念日的名义拉开了11月份权利的序幕，其所有车型都有不同的买车权利。比如最高M9五座版的买车权利可以达到49999元，包括ADS高级功能包补贴和1万元的选车权利。

上述销售人员告诉记者，由于2025年春节来得比往年早，汽车公司通常会在临近春节的前一个月大力推动产能和销量，让整个公司“过个好年”。“在今年中国新能源汽车补贴政策即将结束的背景下，我们也在加大占领市场的力度，所以这个时候也出台了一些新的销售政策。”销售人员说。

有人认为，虽然“价格战”存在争议，但降价促销确实是快速增加销量最直接有效的方式。特别是在临近年底的关键时期，国内汽车市场出现新一轮的“价格战”并不奇怪。

智能驾驶功能成为购买电动汽车的重要考虑因素

值得一提的是，在瑞银和摩根士丹利最近发布的报告中，除了“价格战”之外，“智能驾驶”也是汽车行业的一个显著标签，将是汽车公司接下来的积极竞争领域。

在新销售政策正式推出的前一天，理想汽车智能驾驶停车位到停车位功能随OTA6.5版汽车系统向理想L系列AD Max用户和理想的MEGA客户完全推送。升级后的车辆不仅可以轻松应对路面狭窄、环岛、U型掉头、施工复杂等情况，还可以支持ETC(电子收费)通道在全国高速收费站独立通行。

另外，理想汽车还在调整智能驾驶部门的组织结构。十一月二十八日，有消息称，理想汽车在推进“端到端”智能驾驶计划后，宣布对智能驾驶部门进行人事调整。夏中谱被任命为“端到端”智能驾驶量产负责人，职级上升至21级，向智驾负责人郎咸朋报告。智能驾驶队分为三组，夏中谱负责模型算法和落地，贾鹏负责世界模型技术预研，王佳佳负责量产研发。但是理想汽车官方并没有对此消息进行置评。

从业界的角度来看，无论是新功能的推出，还是人员的变化，都是理想汽车为了提高智能驾驶能力而获得更多消费者认可的重要举措。

"智能驾驶已成为购买汽车最重要的原因之一，理想智能驾驶的不断升级，极大地吸引了市场和用户的关注。自7月中旬无图NOA推送以来，理想汽车店NOA试驾的比例已经增长了近3倍。从价格段来看，目前理想汽车售价超过30万元的AD车型。 超过40万元的Max销售占70%，AD超过40万元。 Max的销售额占80%。今年广州车展期间，理想汽车产品部高级副总裁范皓宇曾表示。

“智能驾驶自动驾驶将成为主要亮点之一。目前硬件端的多样性很难出现，所以智能驾驶系统已经成为一个重要的考虑标准，包括特斯拉FSD落地、无图导航、激光雷达、端到端模型等技术。将在高速公路和市政道路上推广。”摩根士丹利认为，这一功能是20万元以下智能电动汽车(消费者)的重要考虑因素。