品多多第三季度报告：管理层自嘲？还是真的错过了这波国补？

2分钟前

图文 | 躺姐

拼多多的财务报告没有达到预期，这是事实；在业绩会上，管理层正视弱点，让很多人在直播评论区还是觉得高层在抱怨，但是一个没有提到解决方案，一个没有提到预期时间，大量的投资似乎无法对冲企业现在遇到的困境，这让我们暂时没有反应。这是真诚地意识到错误，还是骄傲地拒绝改变？

当然，更有可能的是，企业本身并不清楚。商业世界里没有什么新鲜事，品多多实现低价的方式也不是什么秘密。有串货，有病毒营销，有真金白银补贴。总之，他们之所以能成为今天的品多多，一定是因为他们迎合了时代的潮流，识别和满足了更广泛的消费者需求。

但是路径依赖也让他们没有及时获得国家补充的流量，让大量长期在拼多多消费的客户第一次意识到JD.COM和淘宝也有这么便宜的产品，这么多的选择和高效便捷的服务。客户不傻，便宜只是购物选择的一面。即使他们在消费降级的趋势中增长最多，也不代表他们真的合适。

更危险的是，面对商家多年的集体“滋事”，拼多多的选择依然是“一补”。在过去的第三季度，“100亿减少”计划是“100亿补贴”的商业版本。如果你对平台有意见，我会给你补贴。这个由补贴维持的“平台” - 商家“生态，可以挽回的是那些没有补贴就无法生存的商家，对于那些经历了多年商战生存的品牌，没有任何影响。

这两天，大家都看到了钟邈邈的言论。现在很少有首富级别的人敢这么说话。不管是对是错，不同的人都有不同的看法。然而，钟邈邈本质上也是一个商人。他的言论反映了一批与拼多多不符的商人的想法。如果大量这样的商家和拼多多处于如此对立的状态，那么拼多多就不会想和其他平台竞争所有批次的国家补充。

没有人应该认为国家补贴会在今年第四季度进行这一轮，对吧？没有人应该认为国家补贴补贴不被认可的产业方向。如果你认为高质量的发展和产业升级是未来的逻辑，认同对经济需求的持续刺激，那么通过消费者的升级来推动也是必须的。这是与当前趋势最大的矛盾之一。拼多多应该如何适应这种趋势？

不幸的是，在财务报告和业绩会议上，这些问题没有得到回答。未来，每个家庭都在战斗，电子商务的竞争强度仍然很高。特朗普上台后，世界上可能会崛起的贸易保护主义，未来出海只会面临很多问题。和那些认可和欣赏拼多多的投资者一样，我们担心的从来不是拼多多哪个季度达不到市场预测，而是意识到问题后不想出解决办法的对冲。

但愿能够在下一次或下一次业绩会议上看到旋转。

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