霸王茶姬卖包，蜜雪冰城送脸盆，茶圈开始“无所事事”？
最近，全国各地的网友涌向霸王茶姬店，开启了“抢包对决”，甚至出现了“跨省代购包”的热潮。
饮用奶茶又有了新的姿势？那是什么情况？
一包难找，跨省加价也要买，霸王茶姬“限制包”火出圈。
"限量款，很难抢到，我们这边买不到"
最近上海的朋友联系我，让她买一个霸王茶姬的包，真的让我吃惊。
她说这个包是月初霸王茶姬在河南推出的限制桶包，有栗棕色和浅咖啡两种颜色。美拉德色调搭配桂花图案，造型复古。
一杯大杯原味鲜奶茶下单 25.9元，或双杯原叶鲜奶茶 19.9元可得。
这个包推出后，引起了大量客户的抢购。很多网友甚至保留了发售时间，第一时间冲到店里“抢”，霸王茶姬“不得不”迅速加定。
几乎在同一时期，随着桂馥兰香的上新，霸王茶姬在全国其它地区也推出了不同款式的限制包。
比如北京就是羽绒包，安徽就是便当包和大容量背包，甘肃就是桂花随行包，贵州就是小云包等等。
过去消费者对包包类周边的呼声更高，包包的使用价值更高。相关负责人表示，霸王茶姬。
这类包包不仅在当地畅销，而且引发了跨省、跨地区的采购浪潮。
有些网友加价也要买：“奶茶你喝，运费我出，可以再加一份辛苦费。”
还有一批收藏爱好者晒出了“全家福”："成年人不做选择，我要。"
自然，也有网友在网上“破甲”："姬姐你偏心，为什么我们这边没有？"
这一幕让我想起了前阵子蜜雪冰城的“送脸盆”活动。当时华东推出了开学季营销:15元以上就可以送雪王脸盆了。让其他地区的消费者羡慕不已:“如果你想要同样的脸盆，可以在全国推广吗？”
在全国范围内，品牌针对区域的“行动”引起了爆红，这种因地制宜的营销理念正在流行。
不只是霸王茶姬和蜜雪冰城，现代中国茶店，瑞幸，一点点，茶话弄，茉莉奶白等等。
“因时制宜”做事，瑞幸、茶颜都是怎么玩的？
1、 迅速响应区域热点，迅速获得曝光和好感
月初，“郑州大学生夜骑到开封”的消息风靡全网，不少茶饮品牌迅速做出反应，开启“助力”活动。
河南霸王茶姬正式推出郑开封骑行策略:在郑州市、开封市指定门店提供大学生证明或骑行证明，即可获得专属优惠券、运动器材等。
河南区茉莉奶白推出学生福利：在开封指定店面持学生证点单可享受88折优惠，鼓楼书店街点24小时营业。
雪王也出现在夜骑队伍中。到达开封后，网友们发现超大雪王站在城墙大梁门西南角，迎接夜骑大学生。
这类品牌的行为，让骑自行车的大学生在passion之外感到温暖，轻松拉一波好感。
2、 不断播放开店故事，与消费者建立情感联系
九月份，现代中国茶店给苏州第一家店铺，吸引了很多市民排队打卡。在这背后，茶颜用了几个月的时间来创造苏州开店的故事。
七月二十九日茶颜官宣苏州新店将于九月开业，开店地点讨论。网民热情被点燃，留言超过4000条。
八月份，茶颜连续发布了第一批店面地址，并提前预告：是一家游园会店，周边环境超全，提高了消费期望。
9月，茶颜发布了一段工作人员参观苏州的搞笑视频，并宣布开店倒计时。网友被这种接地气感染了:“茶颜来苏州变皮了。”
开业当天，茶颜发布了详细介绍店面位置和进店策略的视频，还准备了以“有缘见姑苏”为主题的“苏州限制礼”、限制纸杯等，拉近与消费者的距离。
十月，茶颜在苏州再次拓展新店，发布vlog记录进苏州前后的点点滴滴，挖掘当地的人文风情，并体现在店铺设计和周边地区。
充满故事与人情味，呈现品牌人文关怀，用真诚开启新城新手心房。
3、 看大型展览，比赛“刷脸”，在短时间内扩大知名度。
上半年，在潍坊国际风筝节上，霸王茶姬放飞“巨型风筝”风靡全网，品牌赢得了足够的关注和流量。
在本月珠海举行的第15届中国航展上，霸王茶姬不仅给出了弹出式商店，还推出了限制飞机冰箱贴纸。瑞幸还在现场设立了一家弹出式商店，引人注目。
在重庆国际马拉松期间，霸王茶姬在当地举行了“e人争霸赛”：在任何一家店完成“跑步前五大动态热身动作”，都可以获得伯牙绝弦杯免费优惠券，吸引大量用户参与。这一招已经在很多地区复制重现。
利用具有国民参与性的大型节展、比赛，以小博大被更多人“看见”，是扩大品牌影响力的有效途径。
4、 利用文化旅游的热度，利用“城市系列”周边引流
文化旅游热潮从淄博、尔滨到天水、兰州、阿勒泰不断上升。
西茶将新店的城市特色与logo相结合，推出了城市限量冰箱贴纸，带来了一批收藏热潮。甚至有网友称这个收藏过程为“跟随西茶学习地理”。
在全国11个地区，茶百道推出了定透卡、纸袋、行李牌等“旅游季节周边”；受城市特色的启发，茉莉奶白创造了“一城一香”。
霸王茶姬与贵州广播电视台联合打造了短剧《徐霞客的安顺情缘》，全网播放量超过120万，当天相关微信指数达到316.6万。
1:00，华东区在江浙皖三省推出省级地图拼图印章，开始印章交换活动:收集其中一个省的一整套名片，换取限量拼图冰箱贴纸。
在城市周边推出品牌限制，为产品提供更多的人文价值，也容易吸引顾客打卡收集。
5、 举办线下茶话会，更接近消费者
11月16日，华南区茶话会召开了一个小时的茶话会，现场分享了茶的故事和经验。消费者反馈很好，品牌也表示会继续不定期举办。
这是一次零距离的小型交流会，现代中国茶店已经做了好几次，一般都是在新的时候举行。
去年，茶颜在“花旦限量稀缺版”茶话会上搭建了一个小剧场，和参与者一起喝着饮料听着戏，聊着饮料背后的小故事。此后，现代中国茶叶店还在武汉和重庆举办了“花木兰限量稀缺版”茶话会。
许多参与过的网友表示：“了解更多饮料创作背景、趣味性和品牌理念，非常有趣。
通过这种方式，品牌更接近客户，可以获得更真实的反馈，洞察需求。
茶叶营销进入“精细化深耕”
以往茶饮品牌的区域营销，常用于地方食材，限制商品与当地消费者的距离。
现在，每个人都不再局限于一种食材，而是进入了“精细化营销”的时代。
对于加盟品牌来说，根据不同地区推出不同的营销方案，是离消费者更近一步的“因时制宜”。
例如霸王茶姬七周年，上海、云南、重庆等地都有不同的落地方式。
品牌更适合消费者的需求，更容易获得当地消费者的价值认可；这种机制一旦形成，就会迅速响应区域热点，有利于获得流量的“机会”。
对于品牌来说，考验统筹布局和调控能力，是一件需要“深耕细作”的事情。
本文来自微信微信官方账号 “咖门”（ID：KamenClub），作者：静子，36氪经授权发布。
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