一月涨粉434万，理发师晓华，如何带动当地1.8亿收益？

"没人能笑着离开美发店."

在小红书里，有人把进美发店调侃成一场豪赌，而自己“全输”；豆瓣“烫发失败”小组聚集了28万成员，无数成员发帖吐槽自己被烫成方便面。《1818金眼》被年轻人视为“电子榨菜”，剪发维权案例很多...

2024年底，一位来自湖南怀化的美发师晓华获得了“苦剪头发已久”的年轻人的称号。

凭借“懂人的话”，晓华把一个走进理发店的男人剪成了“人生发型”。如果顾客有什么需求，晓华可以把顾客剪成什么发型。一个个没有表情的男人，剪完头发后“嘴角比AK还难压”，晓华成了网友调侃的“人民理发师”。她的直播间吸引了全国无数托尼老师偷老师学艺术。

直播间“偷师”的美发师

在过去的30天里，“美发师晓华”的抖音账号已经增加了434万多，一批依靠直播晓华理发获取流量的主播也火了起来。就连湖南怀化也因为频繁登上热搜的晓华迎来了一波文化旅游流量，吸引了不少外国游客。官方数据显示，晓华的走红带动了怀化市1.8亿元的消费。

互联网的新顶流不可避免地引起了网友的怀疑，“流量的终点是直播卖货”，但面对汹涌的流量，晓华表示暂时不带货，甚至30元一次的理发价格也没有上涨。

在网上剪头发的时候，突破圈子的背后，带货可能是在路上，但是理发的流量如何实现，也是个难题。

30天涨粉434万，笑着走出美发店。

"从来没有这样想去见一个女人。"

2024年底，湖南怀化又出现了一个优秀的网红。

高档商场的美发沙龙，通常都是精致的装饰搭配戴森吹风机，理发师用“托尼”等英文名字，穿着时尚，气质潮流。相比之下，“美发师晓华”的“亮点”美发店装修简单，墙上的画有点褪色。晓华留着黑发，扎着辫子，穿着一件简单的t恤毛衣，穿着一件紫色的外套工作服，看起来很普通。

晓华的“经典案例”由网友总结

最近，晓华是互联网上“无数男人最想见的女人”——原因无二。只是因为晓华的“换头”技巧，每个看起来很普通的男人都在剪刀下变成了阳光男大学生、时尚帅哥、初恋少年。曾经“含泪走出美发店”的人，剪完头发后“嘴角比AK还难压”。

今年2月，“美发师晓华”开始在TikTok上发布自己的作品，大部分都是与自己的客户进行染发和理发的对比。今年3月6日，晓华发布的一段理发视频点赞8.8万，评论区前排。网友嘲讽“为什么人还是瘦了？”

此时的晓华只是暂时得到了一些关注，未来的作品大多保持在几百个左右。直到今年10月29日，晓华发布了一段短视频，准确把握了客户的“不要剪得太短”、“刘海遮住眉毛，不要遮住眼睛”、“稍微修剪蓬松一点”等条件，为客户呈现出完美符合要求的发型，甚至让人眼花缭乱。无数经历过“不了解客户需求”的理发师网友涌入评论区，一边展示自己的失败案例，一边说“这是人民的理发师”。

这段引起网友共鸣的视频很快获得了165.6万的好评和12万条评论，也给晓华带来了很高的人气。从10月29日开始，晓华应网友呼吁开始日常直播，在直播中展示自己的理发过程，而直播间前排的观众则是来自全国各地的“托尼”，以至于网友们嘲讽说“来上网络课吧”。

短视频和直播的联动让晓华被更多人看到。气氛好的剪发现场，直播间幽默的弹幕，互联网流量和算法的推动，创造了一个又一个互联网热梗，成功打破了“理发师晓华”的圈子，吸引了越来越多的人的目光。

根据抖查数据，近30天来，“美发师晓华”涨粉超过434万，甚至给当地带来了一波文化旅游流量。很多网友买票去湖南怀化找晓华剪头发，让晓华的“亮点”理发店所在的长泥坡村成为“线上名人景点”。

据《三湘都市报》报道，截至11月15日，怀化市商务局表示，短短十几天，怀化市游客人数已达25人，带动长泥坡村现场消费超过3000万元，带动怀化市消费超过1.8亿元。

最懂男人的理发师，直播不带货。

“流量的终点是直播卖货”，似乎已经成为一个道理，过去很多网络名人的最终目的地也是“直播卖货”。

2024年，上有郭有才，后有听泉鉴宝，两人从业人爆红的现象级破圈网红，最后都开始带货。

晓华破圈后，无数商家开始给商品贴上“晓华推荐”和“晓华同款”的标签，很多嗅着流量的主播一边带货一边在晓华的美发店外面直播，卖剪刀、洗发水等商品。

备受关注的晓华在直播间回应说，他不会直播卖货，但他想挂一辆小黄车。“挂一些你想要的东西，想买就买。这是我的想法。卖货和挂小黄车是两回事。”后来我强调了自己的职业，“我是剪头发的，剪头发的人会做和头发有关的事情，我不会做和头发无关的事情”。

根据抖查数据，“美发师晓华”近30天播出了55场，累计观看人数达到3.3亿，其中没有一场带货。在过去30天发布的33个新视频中，没有一个是带货的。与此同时，晓华的大型“美发师晓华”和新的“甘晓华”也没有打开商品窗口。

晓华并非唯一一个没有打开直播带货的业余网红。

今年年初走红的“王婆”，因为告诉年轻人媒体上了各种平台的热搜，也火了开封之旅，王婆自己也开始了“全国巡回说媒体”。流量汹涌之后，王婆暂停了之前尝过的直播卖货，专注于当地的文化旅游。现在开封王婆有784万粉丝，还没有重新开始直播卖货，只是在新号上开了一个商品窗口。

另一位近日与晓华互动的网红理发师“山城小栗旬”，同样没有打开直播销售。

2022年1月，山城小栗旬因审美在线，能为客户“换头”在哔哩哔哩爆红，30天内涨粉超过200万，还获得了2022年哔哩哔哩百大UP主称号。

走红后，山城小栗旬开启了“全国巡剪”。实现它的主要方式是在视频中插入广告，在橱窗里带货，把个人IP作为自己“二刀刘”店的流量入口，吸引全国各地的粉丝进店剪头发。根据美团数据，在山城小栗旬的“二刀刘”店，剪头发的价格在118元左右，烫发的价格在380元左右。

山城小栗旬和“二刀刘”美发店

目前，晓华的实现方式与山城小栗旬有些相似，更多的是以个人IP为流量入口，吸引来自世界各地的顾客进店剪头发。但从晓华之前的直播演讲中不难看出，她并不是没有带货的想法，而是没有准备像一些网络名人一样用各种演讲和专业术语来吸引客户，而是让客户自然下单。

尚未直播带货的晓华，或许也有自己的考虑。

另一方面，随着因特网流量的倾斜和算法的推荐，破圈的晓华承担了越来越多的流量，其中不少流量涌向线下。

在晓华的直播画面中，美发店外面挤满了人，蜂拥而至的直播镜头对准了晓华。然而，在业余爱好者中走红的晓华背后没有专业的团队。她兼顾直播和剪发生意，暂时没有太多精力经营直播卖货。

另一方面，流量是一把双刃剑。从之前的淄博到今年的开封，各种热点在互联网上被挖掘出来，然后不断发展。当地文化旅游局迅速跟上行动，将线上流量引导到线下。某种程度上，晓华已经代表了湖南怀化的文化旅游形象，网友甚至嘲讽怀化应该宣传自己是“剪头发的故乡”。

这也让晓华更加谨慎。毕竟直播卖货不仅仅是线上名人的营销，更是对经济的信任。主播需要提高从选择到售后的服务能力，也需要考验供应链能力。就像听泉鉴宝最近直播带货一样，选择和品牌连接的方式直播卖货，不仅减轻了服务和供应链的压力，也减少了“翻车”的可能性。

对于现在的晓华来说，流量带来了更多实现的可能性，但也是一种压力。如何实现理发的流量也是一个需要慎重考虑的因素。

受欢迎的理发师，难以实现的流量

因特网上，因为剪发而获得流量的各界“托尼”不在少数。

小红书里有200多个“美发师”账号，很多粉丝都达到了1万级，很多笔记都在分享来自世界各地的可靠美发店和理发师。在Tiktok中，许多理发师发布了各种短视频，他们将与各种网络名人联系起来，宣传他们的理发技巧。

但同样值得注意的是，这些流量不低的理发师基本上没有打开直播卖货，只是打开商品窗口卖洗发水、护发乳或染发膏等商品。

各行各业的美发师都来自垂直跑道，走红也摆脱不了“工匠”的标签。就像以前的李子柒一样，走红后，他们的品牌大多卖美食等商品，只有符合“个人设计”才能带动货。大多数来自“美发”垂直赛道的美发师只能带来与美发相关的产品。

晓华以后用流量带货，大部分只能局限于与美发相关的产品，美发行业的特殊性注定无法通过扩大规模和连锁经营来实现流量。

杭州理发师凯文表示，美发行业其实是一个非标服务行业，很难实现标准化运营或连锁经营。“估计师傅教不了弟子，每个人的头发都不一样。很多时候，除了技能，还要看审美和服务质量。”

美发业的高流通性，也注定了店面扩张的艰辛。

来自世界各地的网民要求当地的“晓华”

在凯文看来，做“私域”已经成为每个理发师的基本功。“做社交账号其实很常见，很多理发师都会自己做自媒体。都是为了引流和维护客户。美发店基本上一年就换一批人，很多理发师在一个地方工作久了就会‘自立门户’，带走大量客户。”。

在各种因素下，很多在社交媒体上运营自媒体账号的“托尼”基本都在线下引导流量达成交易。即使网友说“希望晓华推荐洗发水”，通过高质量的内容抓住观众，迎来流量的晓华，也很难在网上实现这波流量。

发达的互联网和自媒体行业带来了更多的可能性。晓华能火多久，会不会开始直播卖货，现在已经不是很多网友关注的焦点了。目前全国各地有多少“晓华”被网友关注，可以出来整顿美发行业。

本文来自微信微信官方账号 电子商务在线”（ID：dianshangmj），作者：王崭，36氪经授权发布。

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