法大大：十年一刻，回到起点。
这个十年，无疑是一个时代。
回放 2014 年 - 2024 一年，一个属于 SaaS 最好的十年，这段记忆值得记录，记录这个群体。 SaaS 企业家被时代的洪流所困扰，也记录了他们在资本退潮后的理性回归，以及他们带领的团队在混乱甚至混乱中逐渐成长。
然而，当我们十年后回头看时间的路时，当我们回到起点时，每个人都有点不成熟，有些“妄想”想在这个时代成为一家优秀的公司，甚至是一家优秀的企业。当你占据了时间、地点和人，创业似乎变得名正言顺...
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01
出发
我和法大创始人黄翔聊了一个多小时。总的来说，这是一次充满欢笑和欢笑的聊天。然而，这期间我们谈到的几个话题让他陷入了沉思和沉默的场景，甚至让我们误以为互联网卡住了。“如果我们回到起点，法大想在出发的那一刻解决什么问题？”我知道无数人问过他这个问题，但我还是希望他能再回答一遍。显然，我期待得到不同的答案。
“其实当时的想法很简单很简单。我是律师。在这样的环境下(“双创”热潮)，我想做点什么。我该怎么办？我们只能找一些我们熟悉的，看起来很性感的东西。合同是契约媒介，这是最高频率的场景，所以我们切了这一块。”“当时的 slogan 这是什么？”我接着问。
“守护互联网时代的契约精神。”他漫不经心地说:“我开始想成为一家法律科技公司，从 C 端切入。但是几个月后发现。 C 端当时完全没有需求，更别提用户的习惯了。""那个阶段，企业是什么形式，大家开心吗？"
“快乐，当时团队基本上是由同学和朋友组成的，就像一个小工作室，每个人的合作和交流都特别顺畅愉快。”回忆起创业之初的场景，他似乎有点激动。从他的表情来看，我看到了那个时代企业家的热度，热度感动了很多人，也影响了很多人。
我对3G创业潮背后的逻辑进行了仔细的探讨。 和 4G 移动互联网、移动终端的普及、云计算基础设施的完善、资本的不断涌入等因素造成的普及。 SaaS 这一领域，这些因素的叠加，让这个时代充满了想象，让每个人都焦躁不安。
2004 2008年《电子签名法》颁布，在此后的十年里，虽然电子签名有章可循，但应用的人却寥寥无几。从 2004 年至 2014 2000年，在过去的十年里，电子签名在中国的发展极其缓慢。归根结底，有两种类型。一是验证合法身份难，要靠用户提供身份信息，手动审批；第二，必须使用 U 盾牌在计算机上完成操作。黄翔说 2014 2008年，他们查看了当时引用电子签名的司法判例，总共不到 20 部分，这意味着电子签名在整个法律领域的认知水平仍然很低。
随着移动互联网的爆发，身份验证变得简单，可以移动处理。他认为，基于电子签名的法律科技公司的机会来了，可以解决法院如何采纳、如何存储证据、如何固定证据、如何出具证据的问题。他们认为合同在法律规范中会是一个高频场景。
理想是丰满的，现实通常是骨感的。第一， C 当时的终端完全没有需求，做一个家。 C 终端法律科技公司的梦想很快就破灭了。 B 端，但是做 B 端子也不容易。
法律在法律科技领域的探索成果很大
“你们还记得法大大真正意义上的第一个客户是谁吗？或者法大大上的第一份电子合同？”我接着问黄翔。
"这应该是一份贷款合同。"他想了想，想回答。
”“那时开拓客户难吗？她们是否接受这种在线方式？”
“我开始找很多朋友先用。当然，他们也是付费的，但他们不能称之为第一个客户。第一个主动付费的客户是贷款合同的企业。”黄翔讲述了他们最初为客户服务的场景。
在寻找客户的同时，我们需要教育客户。这条路似乎与他们开始创业并成立互联网公司相去甚远。他回忆说，当时很多客户都需要亲自上门演示。在这个过程中，他们迫不及待地想先给他们上一堂普法课，讲讲电子签名的合法性，然后讲两堂技术课，告诉他们技术实现方法，详细回答一些数据安全的问题。
真正推动电子签名快速发展的是“网上交易”。首先，互联网交易平台的快速发展，然后是在线教育的普及。黄翔说，这两种业务都是严肃的交易，都涉及到他们的投资是否安全合法，数量极其频繁。然而，美好的时光并没有持续多久。几个行业在强监管下迅速萎缩，所有电子签名厂商，包括法律，都要迅速转型，扎进深水区。
值得肯定的是，这两个领域的昙花一现，却大大提高了电子签名的认知度。
02
混沌
对法大大第一阶段来说，产品形态比较简单，基本都是围绕“签约” 身份验证进行。组织也比较平坦。在早期，无论是文化还是合作，互联网企业都完美模仿。切割的主要场景是围绕“在线交易”，而客户是一般的。 IT 企业，基本上集中在因特网上。
在 2019 每年都有老虎环球基金和腾讯联合领先。 C 轮 3.98 亿元，以及 2021 年度腾讯领投 D 轮 9 在1亿元融资之前，法大的融资都坚持小步快跑的策略。有两件事给我留下了深刻的印象。第一，有一次我去黄翔办公室看他，聊到融资这个话题，他说他是见投资人最多的人，但是每次都拿不到太多的钱，只能靠努力弥补；第二，黄翔说他面临着资金短缺的风险，也是这样的经历，这让他养成了每天看企业账户上剩下的资金才能入睡的习惯。
而对于 2019 年与 2021 年度融资，他开玩笑说，接住了“泼天富贵”。
“第一，资本带来的泼天富贵；第二，客户的形态正在发生变化；第三，组织正在增加，引进了许多企业软件领域的人才。在多种因素的推动下，企业进入了高速运营的状态，在一定程度上使企业进入了混乱期。他停顿了一下，继续说:“客户从互联网公司扩大到大中型企业，这促使大法商品快速迭代以满足客户变化的需求；新人的进入也对以前的管理和文化产生了影响；随着资本的快速涌入，这对我们来说是一个巨大的挑战。"
法大平台历年合同签署量增长趋势
我理解黄翔所说的“混沌”，其实法律已经大大进入了一个管理的危险期，或者说随时都会面临“失控”。
商品不能只是简单的签约和认证功能，需要通过 API 为客户或合作伙伴提供调用方法。面对中大企业提高管理效率的需求，需要与原有系统连接，同时应对大企业复杂的组织结构，升级调整商品；
互联网文化管理初期过于扁平化，当在企业软件领域工作多年的人才进入时，双方都感到不舒服，企业也面临着管理升级；
“泼天富贵”会不会让团队骄傲而失去节奏？
压力很大，很明显。每天看账户资金才能入睡。我觉得这只是黄翔描述的一种状态。当创业全面进入深水区时，作为创始人，我们应该接受所有积极的物品，同时承受负责任和消极的压力。
唯有经历过这些，才能真正回到理性的状态。
03
理性
2020 2008年疫情爆发时，国内仍处于春节假期。复工复产刻不容缓，公司正常交易面临巨大挑战。法国大学生产研究团队迅速成立专项小组，加班开发轻应用产品。小程序、企业微信、腾讯企业点三端产品上线只用了一周时间，缓解了企业复工复产需要盖章签名申报的迫切需求。大量新客户涌入法大大，网站日均用户注册量是平常的。 8 倍，峰值更是达到 20 倍数，充分释放公司产品价值。
法大还与腾讯云合作，推出了虚拟营业厅抗疫快速部署版。基于小程序快速部署的特点，最快 2 从整个贷款申请时间周期来看，天可以为一家银行安排上线， 2 天 ~ 3 天缩短到 10 分钟。协助包括湖北省在内的多家农村商业银行，以及湖北省消费金融等金融机构，部署在线金融虚拟营业厅计划，促进在线展览，满足疫情期间个人和公司的金融服务需求。
疫情的迅速反应，也预示着法大正在走出混乱期。
2019 投资和投资老虎基金 2021 2008年，腾讯领先这两项投资，恰好是疫情前，疫情过后，充足的现金流也让法国度过了最焦虑的时刻，相对平静。
组织度过了起步期和混乱期，产品能力在两个时期不断发展，拥有合同签订、认证、合同全生命周期管理和合同。 AI 能力和场景也从早期的“网上交易”扩展到大中型企业和政府市场。在不断完善的场景背后，法国的巨大商业想象力不断放大。法律也从提供单一工具商品扩展到“拟审、签、管、存”一体化的合作平台；从最初的电子签名服务供应商，到今天的数字契约基础设施建设者，不仅得到了市场的认可，也促进了相关法律法规的不断完善，加强了市场对电子签名技术的认可。
法国大型商品的发展历程
我一直在想，2023 年 SaaS 整个市场资本退潮是正确的 SaaS 领域甚至法律意味着什么？从长远来看，资本的退潮是积极的，可以让行业从浮躁中找回自我，让创业者关注商业本质，回归理性，让厂商的重心回归为客户创造财富本身，同时让资本再次看到洗牌后留下的优秀玩家，从而再次杀死战场。
在采访黄翔之前，我在纸上画了三个同心圆，想以场景为核心，大大改变这十年的成长。然而，和他聊完之后，我发现我的想法很草率。使用三个同心圆不仅可以表达法律的巨大场景变化，还可以表达法律产品、资本、组织、生态、客户类型、业务形式、部署方式等多个方面的演变过程。，这可能更全面地看待法律的十年。
伴随着不断向外扩张，同样也向内适应。
"那法大大的下一个圆是什么？"，这是我在采访中问的最后一个问题。
“从一家为中国客户服务的创业公司，到一家为全球客户服务的专业公司。”黄翔的语气非常坚定和确定。显然，如果你再画一个圆，这个圆无疑是出海和国际化的。
04
写在最后
每个企业都有两只眼睛，一只眼睛向外看，一只眼睛向内看，这些年来一直在跟踪。 SaaS 从公司的角度来看，他们通常会增强向外看的广度，而忽略向内看的深度。在经历了向外看的浮躁之后，向内看变得更加坚定...
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