一条男士瑜伽裤，估值400亿
消费者圈迎来了一笔久违的非常融资。
近日，海外运动品牌Vuori 投资者宣布获得8.25亿美元融资，General Atlantic(泛大西洋投资集团)和Stripes。这是该品牌在体育领域第二次创造最大融资记录，一举将估值推至55亿美元(约400亿元人民币)。
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从2015年开始，Vuori就出现了，以填补男性瑜伽服装市场的空白，长期以来一直被称为“男性版本的lululemon”。一条运动裤往往900元，Vuori的目标是中产阶级用户。到目前为止，它已经悄悄在上海开了两家店，并计划走向IPO。
就像以前流行的lululemon一样。、Vuori透露了一个新的计划——去中国，抢中产阶级，就像始祖鸟、迪桑特、on跑等品牌一样。
从男士瑜伽裤开始
最新估值400亿美元的软银投资
让我们回到故事的起点。
Joe Kudla，起源于南加州，受家乡冲浪文化影响，是名副其实的运动迷。大学毕业后，他做了一个奢侈品模特，曾经在安永当过会计，然后和朋友一起开始了服装创业的过程，但两次失败。
后来，Joe受了背伤。 Kudla开始练习瑜伽，并逐渐爱上了这项运动。他注意到瑜伽课上有很多男性，但他们大多穿着老式瑜伽服，市场上有限的瑜伽服很难满足他们的需求。即使是当时流行的lululemon，也只是在北美女性健身人群中走红，缺乏男性化的特色产品。
Joe Kudla敏锐地捕捉到了这个市场空白，于是在2015年筹集了250万美元，在自己的车库里创业，从第一款品牌产品——男士运动短裤的销售开始，逐渐扩展到整套男士运动服。它以品牌命名Vuori，也就是芬兰语的“山”，希望顾客在运动时能感受到到山顶的感觉。
起初，Joe Kudla选择在瑜伽馆和健身房销售产品。虽然产品的质感和设计都很优秀，但销售效果还是不好。他逐渐意识到，男性同胞在健身课后不会留下购物，Vuori需要更加注重自己的功能，以吸引他们的注意力。
随后，Joe Kudla通过自建网站和Facebook，将销售渠道转移到线上。、Instagram等社会媒体宣传Vuori切割流畅、面料柔软透气、质朴易穿等优点，处理男性瑜伽着装需求问题，逐步打开局面。
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直到2016年，Joe Kudla回到家乡加州，给了Vuori第一家店。截至今年，Vuori已在全球范围内向18个国家提供约40家门店，并通过批发和实体零售开拓市场，并于上个月在伦敦设立了第一家国际旗舰店。
Joe 在一次采访中，Kudla表示，自成立以来，Vuori一直以每年250%的速度保持增长，并且一直保持盈利。
风靡一时的Vuori也闯入了投资者的视野：2019年，Vuori首次获得Norwest。 Venture 当时，Vuori的估值只有2亿美元，Partners投资了4500万美元。
亮点是2021年，Vuori获得软银旗下基金 SoftBank Vision Fund 2 投资4亿美元融资。交易完成后，软银拥有10%的股份，不仅创造了当时运动服装品牌行业最大的融资，还推动估值达到40亿美元。Vuori 那时候，计划进行全球扩张，在未来五年内开设100多家新店。
这一次，Vuori再次刷新了8.25亿美元的融资记录，估值达到55亿美元。Generall背后的两位投资者 Atlantic 和 Stripes，前一种是投资英国健身服装品牌Gymshark和电商平台Shein，后一种是On昂跑股东之一，都有丰富的体育品牌投资经验。
另一方面，Vuori正试图将IPO提上日程。此前，彭博报道称，该公司计划在2024年首次公开募股。一些业内人士猜测，在新资金的加持下，Vuori可能会在明年实施IPO计划。
900元起一条运动裤？
在上海开店
他说：“在运动休闲的长期利好因素和巨大潜在市场的支持下，Vuori 全球扩张空间巨大。” Generalal投资者之一 Atlantic评估。全球100家商店——这是2026年Vuori的目标。
Vuori已经成为中国市场的重要一站。就像Joe一样 Kudla特别提到，最新的融资资金将用于全球业务拓展，包括中国市场。
事实上，2022年，Vuori便以中文名“飞奥力”在天猫设立了第一家品牌在线直营店，敲开了中国市场的大门。随后，它的触角逐渐向线下延伸:去年8月，Vuori在上海静安嘉里中心设立了一家闪光店，预热进入实体零售；九个月后，Vuori静安嘉里中心中国第一家店正式开业；今年8月，Vuori宣布在上海港汇恒隆广场设立第二家中国店。
根据界面报道， Vuori正计划在上海设立第三家直营店，并积极寻求在北京和其他一线城市开店的机会。
图源官方图源Vuori港汇恒隆广场商店
Vuori高管在之前的采访中解释说，对于中国市场来说，公司希望逐步构建消费者对品牌的认知，而不是选择激进的门店策略。
不久前，百年运动品牌锐步前成员Cecaaa Tian加入Vuori，负责品牌中国市场部门的运营。与此同时，该品牌正在中国建立一支具有运动零售背景的人才队伍，并计划通过商店教育和社区活动在中国建立一个中国办公室，长期在中国市场开拓。
经过两年多的低调布局，Vuori的名字逐渐被国内运动爱好者所提及。Vuori在小红书、抖音等社交媒体上以“男性lululemon”的标签走红，成为运动和博主的新社交符号。当然，Vuori对男性lululemon的标签并不满意，但不可否认的是，这是国内客户印象最深的。
打开天猫旗舰店，Vuori产品在中国市场的价格大概在400-4000元之间，主要产品男士运动裤的价格大多在800-1300元之间，以千元价格线为主，类似于lululemon正在规划的男装价格线。
图源天猫旗舰店
说起来，Vuori天猫旗舰店的销量Top5都是男性单品。然而，Vuori试图摆脱中国“男性版lululemon”的标签:在上海的两家商店中，其男女分区各占一半；他的高管甚至在采访中表示，Vuori男女服装在中国的销量几乎各占50%，基本上是平衡的。
Vuori有很大的野心：“未来中国将成为我国本土市场外店面最多的国家。
争夺中国今年的中产阶级
今年的中产阶级正在争夺。
"中产阶级有三宝，lululemon、拉夫劳伦，始祖鸟，中产新四宝，萨洛蒙，迪桑特，sis和on跑” ...目前，国内中产阶级被视为国内外品牌的增长和致富密码。
以安踏集团为例，上半年收入超过337亿元，同比增长近14%，创历史最佳。在它的背后，始祖鸟和萨洛蒙成为两大“中产阶级最爱”，2024年上半年增长40%，中国市场增长超过 54%；另一个户外品牌迪桑特，2023年 年收入首次突破 50 价格亿元，也成为安踏集团新的增长引擎。
另外，在北美遭遇瓶颈的lululemon，在2024年上半年净收入普遍低于预期的情况下，中国大陆净收入达到6.2亿美元，同比增长39%，特别引人注目。
数据显示，中国有3000多万中产阶级，数量众多。画像，他们有一定的经济实力，愿意为高质量的产品付出高昂的代价，也愿意为品牌的附加值买单。通常，他们可以通过人群之间的线上和线下分享来促进一轮又一轮的消费趋势。
谁抓住中产阶级的喜好，谁就有可能成为新的消费方向标——这是品牌之间不争的事实。尤其是以健康活力为特征的户外活动跑道，已经成为中产阶级浓度最高的领域，品牌正在掀起一场“中产阶级竞争”。
迪桑特中国此前曾表示，海归、金融投资银行和企业家是迪桑特的主要消费者，并计划在未来三年成为“百亿品牌”；今年第二季度，萨洛蒙在大中华区成立了27 一家自营店和一家特许经营店计划在年底实现200家门店；Lululemon将注意力转向中国，预计今年将设立35到40家新店...
更多的玩家正在努力工作。瑞士1000元跑鞋ON昂跑，去年开设的32家直营店中，有22家落地中国，表示未来三年中国市场销售额将增加到10%。Alo Yoga、像Hoka这样的前沿品牌，也都削尖了头脑，挤进了中国市场，用中产标签营销，试图创造下一个霸屏消费热潮。
一二线中产阶级不够用，甚至有人悄悄变成了——这两年，山姆和星巴克都把店开到了“县城CBD”，欧舒丹和lululemon也来到了三线小镇，成为了“县城女士”的身份象征。
在某种程度上，这也是中国消费市场变化的一个缩影。
本文来自微信微信官方账号 “投资界”（ID：作者：岳笑笑，36氪经授权发布，pedaily2012)。
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