贪玩，非玩不可加码，传奇游戏占近20%，跑道又一个春天？

近两个月来，传奇小游戏的热度不断提升：

第一，月消费比例保持在较高水平，其中9月消费比例一度上升至15%，越来越多的传奇RPG产品进入消费榜和消费增长榜的TOP20。

第二，在近两个月的微信游戏畅销榜中，传奇品类产品数量呈持续增长趋势。

现在传奇游戏跑道的市场格局如何？在营销买入方面又有哪些动作和想法？

DataEye研究所今天就来谈谈这条跑道。

第一，市场结构状况

DataEye研究院整理了10月份畅销榜的TOP100，其中有18款传奇产品。这18个传奇产品中，有8个是新产品。

而且这类商品中不乏传统的头部主题商品，如贪玩的《原始传奇》、“三界天骄”是不可玩的。

从传奇品类榜单的表现来看，10月份最畅销榜单上的TOP3产品分别是《屠龙争霸》《雷霆远征》《传奇风云》。

但从排名趋势来看，《屠龙争霸》和《雷霆远征》作为月度畅销榜的顶级产品，实际排名并不是特别突出，排名第43和第46。更重要的是，这两款产品在单日畅销榜上的表现明显波动，收入不稳定。

相比之下，《传奇风云》的表现相对稳定。从10月24日开始，它一直保持着稳定的排名。进入11月后，《传奇风云》畅销榜排名基本稳定在35位左右。

与此同时，DataEye研究院统计了近三个月微信游戏畅销榜月榜TOP100里的传奇产品。资料显示，8-10月份畅销榜TOP100中，每月上市的传奇产品超过15款。

根据上述数据观察，DataEye研究所认为，目前小游戏领域的传奇类别有两个特点：

第一，“新面孔”频繁出现，商品更换节奏快。根据榜单表现，传奇类别活跃。10月份，近一半的传奇跑道产品新进入榜单，总体上有新面孔出现的趋势。同时可以观察到，目前传奇类别没有头部产品，传奇跑道最近三个月排名第一的产品都在变化，说明跑道没有固化，新产品可以抓住突破的机会。

第二，传奇商品畅销榜变化很大，商品抢用户压力很大。从各种传奇产品的畅销榜走势可以发现，目前市场上传奇产品的畅销榜波动较大，经常跌出畅销榜，但可能会立即回到畅销榜，反映出传奇产品在吸金方面缺乏可持续性。更深层次的是，传奇游戏的用户粘性不稳定，内容产品同质化严重，客户容易被其他同类型产品竞争。

第二，购买量的侧状态

(一)材料投放状况

DataEye-ADX发布数据显示，近30天传奇游戏产品发布榜的TOP5分别是《热血黑暗》、《原始传奇》、《龙鳞圣域》、《御龙传奇》和《英雄之冠》，其中《龙鳞圣域》是10月微信游戏消费增长榜上最高的传奇产品。值得注意的是，10月份最畅销的产品《屠龙争霸》排名第14位。

在材料投放量方面，10月15日《热血黑暗》开始增加材料投放量，但10月23日后投放量进一步增加，单日投放峰值接近1万份材料。随后，投放量呈逐渐下降趋势。

相比之下，《原始传奇》的整体投放量绝对没有明显的峰值，但投放量相对稳定。然而，龙鳞圣域在材料投放方面呈现出持续增长的趋势。

(二)创意材料状况

DataEye研究所整理了TOP50创意卖点，微信小游戏传奇品类高效素材近30天。资料如下：

从数据观察来看，小游戏传奇跑道的高效素材主要分为四个卖点，其“展示基本技能和装备”的创意卖点占比约为40%，占比最高。

这种类型的材料专注于“武器&技能”，通过展示强大的物理属性来吸引类别爱好者的注意力，引导玩家尝试。后续材料展示了最好的武器可以轻松获得的特点，降低了玩家的游戏门槛，吸引了更多类别的玩家尝试。

与创意材料相关的“突出攻速&伤害值”比例约为32%，排名第二。

这种类型的素材主要以游戏屏幕录制的方式呈现创意内容，画面以角色攻击速度为素材吸引眼球，满足传奇类别用户对高攻击速度游戏内容的“长期兴趣”。后续内容让目标受众通过展示高资源爆炸率、高伤害数据、快速战斗力等方式体验到游戏的“爽感”。

24%的创意材料以“特殊传奇服务器”为卖点。 在吸引眼球方面，这类素材围绕“私服”游戏内容展开。这个卖点符合传奇玩家对“私服”内容的理解，满足用户的“长期兴趣”。 但在转换点方面，材料不断描述私服游戏，突出更多福利资源，轻松升级，增加玩家尝试的动力，满足“产生利益”的转换点。

强调创意卖点的“轻松培养和情感元素”至少比例。 ，只有4%。

另外，DataEye研究所发现，最近更新的创意材料也发生了一些重大变化：

首先是添加更多的AI创作材料。大部分相关类型的材料都是拼接制作的，前半部分是AI制作的，后半部分是比较常规的传奇材料。

二是通过大咖/直播带货作为材料。比如主播试着讲解游戏的直播，或者女性颜值主播“沫子”口播游戏的广告等等。前者比较常见，后者是颜值主播接触目标受众。与传统明星相比，女主播更接地气。

第三，抓住市场热点，在创意素材上加入最近的市场热点。其中，黑神话悟空中有很多游戏角色作为BOSS加入素材，比如金池长老、虎先锋等等。

总的来说，传奇品类在游戏轨道上的高效素材还是以传统的创意玩法为主，更直接的打动了目标用户群体，形成了转化，但总体来说是常规的。

不过 就新材料而言， 部分 传奇制造商开始使用AI创意材料， 降低整体投入成本， 或是通过更加接地气 的 女主播与 目标 顾客达成共识。

三、总结

从市场结构来看，传奇产品在微信游戏中的竞争越来越激烈，榜单上的数量也越来越多。DataEye研究院认为，经历了页面游戏时代和手机游戏时代后，传奇产品正在以微信游戏为载体的跑道上迎来新的春天。

DataEye研究所认为，传奇品类在游戏跑道上再次流行起来，主要受以下因素影响：

首先，微信小程序已成为当前游戏行业的重要流量渠道。今年9月，游戏月客户数量超过5.2亿，今年2-5月，游戏月客户数量甚至超过了APP游戏。此外，微信用户基数庞大，大量中年及以上用户聚集在一起，而这类用户群恰恰是“传奇”品类的潜在核心玩家。

第二，游戏产品特性的内驱力符合“传奇玩家”。也就是说，无需下载即可播放是游戏产品的独特优势，因此一些核心“传奇”玩家不再需要经历相对复杂的游戏下载和注册过程，玩“传奇”变得更加简单。这不仅是针对核心用户，也是针对一些对经典“传奇”感兴趣的用户，从而拓宽客户覆盖面。

第三，游戏商品的加持，丰富了传奇品类的盈利方式。目前，一些头部传奇厂商已经将自己的品牌从过去的IAP内容模式转变为内部购买。 广告的混合实现模式，比如《原始传奇》，已经尝试了混合实现的产品形式。一方面符合当前游戏轨道的产品生态，另一方面增加了产品的盈利模式和用户的粘性。

但在创意层面，传奇品类的高效素材仍然保持着常规素材的内容输出，这说明这类传统素材在游戏轨道上还是可以跑出来的，但是很多厂商也开始尝试改变，比如AI素材、主播带货、蹭热点等等，以此来争夺更多人的关注。

换句话说，传奇RPG等品类在小游戏领域再次受到欢迎。一方面印证了相关产品与游戏产品的高度匹配；另一方面，说明在目前游戏产品仍然以购买量为主的营销模式下，传统的购买厂商目前还没有推出太多创新产品，只能用“老套路”来拥抱新的赛道。

值得注意的是，虽然传奇品类是“新瓶装旧酒”，但产品之间残酷的竞争水平恰恰反映了目前的目标用户对游戏的需求。

DataEye研究所认为，复古 这种重度组合游戏并不是目前市场的正确解决方案，但由于游戏跑道的不断扩大，相关市场也将获得至关重要的市场地位。也许随着时间的推移，复古 严重程度将成为一些中重APP制造商拥抱游戏赛道的切入点。

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh，36氪经授权发布。

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