拼多多“新质量供应”试验，将成为产业群最佳结题思路。

21 世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

沧州有一个完整的化妆刷行业群，主要是承接出口外贸订单的代工生产，才使用电商。随着电商平台的兴起，沧州化妆刷开始品牌化转型，年轻化妆刷品牌“华阳”通过拼多多等电商平台迅速实现 4000 年收入超过一万元。

在电子商务的加持下，全国最大的花茶生产基地亳州发现了巨大的潜在市场，逐步从初级农产品交易到技术驱动的固体饮料加工，不断优化产品结构，提高产品质量，实现了从传统农业向现代化、高附加值产业的转型。

▲工作人员将花茶原料送入分装机中

这种产业群转型的例子一直在进行，以拼多多为代表的电商平台一直在加码帮助这种新的商家和品牌，新的供给取得了显著的效果。

所谓“新质量供应”，是指一批具有产品和技术创新能力的新质量商家，将商家的供应链能力与平台数字能力深度融合。依托供应链优势，这些商家可以及时匹配电商群体的需求和市场趋势的变化，促进产业升级，为产业群体注入新的动力。

中国信息协会理事、国家研究新经济研究院创始院院长朱克力告诉记者，在电子商务竞争日益激烈的环境下，新质量供应的提出是一种战略转型尝试。从经济学的角度来看，实现新质量供应的关键在于商家能否真正将供应链能力与平台数字能力紧密结合。

他认为，商家需要有敏锐的市场洞察力，利用大数据、人工智能等智能技术精准捕捉消费者需求，成为“了解公司”；同时，加强情景创新，将技术转化为实际产品，满足市场多样化需求。这个过程充满了挑战，需要商家、平台、公共行政等方面的合作，不断推动产业升级。

对于国内产业集团来说，电子商务的出现将加速当地产业的竞争和发展，尤其是拼多多，一种可以快速增长的新模式，将推动产业集团在几年内激烈快速地向前发展。因此，产业将继续向上发展。这就是市场的神奇之处，有自己最好的解决方案。

厂家走到台前

在经济学中，有一个众所周知的“微笑曲线”理论，指出在产业链中，R&D和销售的附加值较高，而中游制造的附加值较低。

中游是中国大量工业集团的困境。长期以来，我国以代工生产为主的制造企业很多，主要集中在生产和装配阶段，这一领域的附加值普遍较低。

以沧州化妆刷行业为例，化妆刷生产历史悠久。青县是沧州的一个重要地区，目前有着悠久的历史。 253 家庭化妆品公司，从业人员达到 1.6 一万人，形成年产值。 30 产业集团亿元。

▲沧州化妆刷产业集团

这个行业群是从为国际厂商做代工开始的。上个世纪 90 时代，沧州青县吸引了许多韩国刷厂，主要承担出口外贸订单。在过去的20年里，沧州化妆刷这样的工业集团工厂生产的外贸产品几乎遍布全球。

"化妆刷好不好，也许， 30% 选材，剩下的 70% 实际上要看师傅的生产水平。” 华阳创始人张梦玮表示，随着化妆刷行业的发展，机器仍然不能达到手工制作的高质量标准。

一款化妆刷的生产过程需要经过30多道工序，包括改革、称毛、梳毛、墩毛、压管、注胶等。以“改革”为例。为了防止化妆刷刷毛堵塞毛孔，需要用筛子将每捆材料的毛尖整理到同一个方向，去除多余的毛根。此外，还需要通过手动检查来去除断毛和倒毛。

然而，即使是如此细致的工作，作为一家代工厂，也只有微薄的利润。张梦玮回忆说，青县一款为欧美、日韩代工的化妆刷，价格超过100元，但出厂价只有20-30元。

电子商务是工业集团的一大变量。随着电子商务渗透到县城，国产化妆刷开始出现，开始走上舞台直接面对客户。拼多多已经成为主要的电子商务渠道之一。

“在最初的半年里，我们并没有太关注拼多多，然后恰逢一场大规模的营销活动，店铺的订单量突然增加了几百个订单。”华阳电商负责人翟晓凤告诉记者，他们意识到拼多多的流量特别大，于是配置了全职运营商，开始致力于这个平台。

根据翟晓凤的说法，拼多多的平台扣点远低于其它平台，随着平台流量的不断增加，其销量也在不断增加。

现在，花漾的日订单已达到 1 万单左右，年产值达到 1 亿元。现在沧州的整个化妆刷 90% 上述都是以网络为主。

平度假睫毛也是从代工开始的产业群。从业者程婷回忆说，67年前刚入行的时候，平度假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商规模特别小，主要是为江苏、浙江、广东等地的电商做代工，溢价高的销售环节没有留到平度。

安法译是当地较早的电子商务从业者。回忆起他 2019 年底，假睫毛在短视频和社交媒体上变得非常流行。虽然其他平台的价格比较高，但是拼多多的价格比较优惠，所以年轻人专注于在拼多多购买。这导致拼多多自然流量大，很多商家获得了丰厚的利润。

“一天晚上，所有的客服都下班了，商店突然爆炸了。几分钟内，一件名为“小恶魔”的物品卖出了一万多张订单。我和我的合作伙伴亲自去做客服。”安法译说，他们的店一举让他们进入了头部业务团队。

▲公司假睫毛商品安法译展示

即使拼多多价格实惠，利润依然可观。例如，一盒三排假睫毛的价格是 8.5 人民币，当时的收入可以实现。 50%，即使是销售半成品和包装盒的商家也可以获得。 50% 收益，整个供应链的每一个环节都充满了盈利潜力。

在平度周围设置安法译分别 4 工厂引进了半自动生产线、全自动点胶机等设施，日产量达到。 5 一万个订单。在头部商家的推动下，平度假睫毛行业一日万里，商家数量从数百家飙升至近。 4000 家里，快递单量更是井喷至日均日均。 30 万件。

▲全球每 10 对于假睫毛也有 7 平度县产于平度，共有近似 4000 一家假睫毛公司，从业人数达到 5 万多人

“目前，以拼多多为代表的新电子商务不断赋能新产业集团，加快了山东省平度市假睫毛产业的发展进程。短短四五年，我们完成了外国制造商。 40 年路。”安法译说。

实现产业转型升级

面对消费者带来的销量增长，只是产业群转型的开始。更明显的趋势是，产业群正在通过电子商务渠道逐渐摆脱“低价”标签。

产业集团品牌化是探索方向之一。近年来，产业集团厂商创造的自有品牌并没有在大众消费端形成强大的用户头脑，但其整体品牌化速度仍然相当可观。

以沧州化妆刷行业为例。在电子商务转型之前，中国市场基本没有本土化妆刷品牌，客户只能选择购买“出口到国内销售”的产品。看到这个市场空缺，张梦玮和其他当地工厂开始开发适合中国人眼睛特征的化妆刷，拓宽产品线。

比如通过拼多多的电商平台，张梦玮对消费者的真实需求和烦恼有了直观快速的了解，并给出了有针对性的调整和优化。比如华阳之前的一个产品，差评说味道很大。因此，电子商务部紧急反馈给生产线，发现木柄的气味没有挥发干燥，急于密封出货。在后来的过程中，无论有没有订单，工厂都会先制作木柄来散发气味。

“起初，我们在拼多多上架了整个系列的产品，但后来我们根据销量进行了调整，留下了更适合平台的选择。当时我们在平台上做了一个比较早的化妆刷商家，所以很快就爆了几个产品。现在每个月都有两套刷新，产品矩阵不断完善。”张梦玮说。

事实上，华阳的发展背后，也是青县化妆刷行业集体转型的品牌化发展。2020 年 11 “青县化妆刷行业协会”正式成立。次年，青县政府直接消耗资金 4.4 建设中国青县美容文化产业园1亿元。青县全县化妆刷注册商标近 500 个人，国内商品市场份额达到 50% 以上。

另外，亳州的花茶产业也依靠电子商务完成了产业转型升级，朝着更高端的技术驱动型发展。

商家在这里做生意 2018 2008年左右，由于电子商务带来了“组合茶”的概念，亳州完成了从传统中草药交易到以电子商务为主导的花茶销售的转变，利用品多多的低成本运营和巨大的流量，迅速打开了市场。官方数据显示，2018年 2008年亳州市大型花茶生产企业 400 多家。

▲工作人员展示花茶

在花茶市场逐渐饱和的情况下，亳州地区的拼多多商家开始寻求新的发展方向。她们把目光投向了技术含量较高的固体饮料行业。

固体饮料的更高门槛是提取原料，将咖啡豆、乌梅、中草药制成可冲泡的颗粒，如速溶咖啡、酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等。，从而推动当地产业向技术驱动型发展。

“产业集团的整体R&D能力得到了提高。比如很多企业有R&D能力，然后整个行业的创新能力可以跟上发展，而不仅仅是单一企业的单一品种。”花茶从业者井雪杰告诉记者。

在 2017 2000年，井雪杰的业务规模相对较小，只使用多台机器进行相应的组装工作。随后，标准化工厂逐步完善，机器和生产线也增加。到了 2024 2008年，其生产线扩展到大约67条。与此同时，所有设备都升级了，从基础加工设备转变为技术含量更高的现代设备。

“整个工厂环境比以前好多了。”井雪杰说:“一开始大家都用基础设备，现在车间基本无尘了，生产出来的产品也比以前好多了。”

从中草药交易，到花茶电商，再到固体饮料加工，亳州使用 5 每年都完成行业的“” 3 “级跳”实现了从传统农业向现代化、高附加值产业的转型，完成了其他产业群 30 2008年，亳州也成为皖北六城中增长最快的城市。

重仓“新质量供应”

经过今年 618 在最后一场“价格战”之后，头部电子商务平台宣布不再以低价作为核心战略，而是转向新业务。近年来，在美容、茶、零食、服装等领域，许多品牌的产品高度同质化。当流量热度下降时，客户不愿意为此付出代价。

“帮助新质量供应有望为电子商务行业摆脱低价格战提供新思路。传统电子商务竞争通常陷入价格战的泥潭，而新质量供应强调商品和技术的创新，通过提供多样化、高质量的商品来赢得市场。朱克力告诉记者，它不仅有助于提高企业的盈利能力，还能改善购物体验，形成良性循环。

值得注意的是，这些地区的产业升级不是一蹴而就的，而是伴随着不断的技术创新和市场适应，拼多多等电商平台发挥了产业升级加速器的作用。

以拼多多为例：8 月底，拼多多除了“100亿补贴”之外，还提出了“100亿减少”的政策，宣布将通过商家补贴和降低运营成本来帮助新商家。退款和退款包括促销服务费、技术服务费和保证金。

同时，电子商务平台通过数据驱动、成本降低、品牌赋能、产业链协调等方式，为产业群转型升级提供了有力支撑，引导产业群商家实现新的质量供应。

“通过供应链与数字技术的深度融合，商家可以更准确地掌握市场需求，提供更符合消费者预期的产品和服务。这不仅有助于提高电子商务行业的整体竞争力，也为消费者带来更加多样化和高质量的选择。”朱克力说。

目前，拼多多已进入亳州花茶、东海戴甲、平度假睫毛、沧州化妆刷、六安婚纱、汕头服装等行业群。这些行业群体中的优质厂商在拼多多获得了品牌黑标，从而分享了品牌身份带来的转化率和回购率优势。

▲顾汉玲，张达的妻子，教马宝制作穿戴盔甲。 （拍摄 冉正鸿）

拼多多高级副总裁王坚表示，未来一年拼多多将投资 100 资源包1亿元，成立专项团队深入 100 一个农产区、一个产业群，优先选择具有产品、技术创新能力的新质量商家，借助平台的数字化能力，帮助新质量商家提供商品、营销、运营和供应链的全链路，通过新质量商家的带动作用，促进农产区、产业群的产业升级。走出高质量发展的道路。

在“新质量供应”的推动下，未来产业群中的企业家预计将会大量涌现，产业群中的转型之路也不会停止。

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