不同的想法：走出去和中国化

“在2018年之前，美国及其盟国为中国的出口做出了近一半的贡献。2018年贸易摩擦后，他们对中国的出口降低到不到20%，但中国的出口增长率实际上超过了很多国家，这意味着中国虽然面临挑战，但应对得当。”

在第七届中国国际进口博览会(以下简称“中国国际进口博览会”)，一场关于宏观经济形势的分享正在进行中。当经济学家提到美国大选的影响时，参展商停下来倾听。

首次参加进博会的陈伟也在现场。

除了来自129个国家和地区的3496家参展商外，本届博览会还有数以千计的参展商。佩戴绿色证件的参展商。这些人要么来自政府，要么来自公司。在“吸收”外国展品和服务的同时，也有人想通过这个互动平台走向世界。，后者属于陈伟。

01 走出去

陈伟来自江苏常州，是常州好时能源有限公司的总经理。他受渣打银行邀请参加中国国际进口博览会，寻找解决海上困惑的答案。

陈伟作为渣打银行的用户，在渣打银行圆桌论坛上提出了企业如何顺利出海的问题。

陈伟所在的企业正在积极布局业务出海，出口的产品是太阳能电池片和部件。

根据陈伟的介绍，人才与法律是企业出海过程中的两大挑战。他说：“因为关税太高，我们的产品在美国没有销售，但是在巴西，墨西哥，土耳其，迪拜，印度和欧洲都有生产和销售。当市场缺乏相关产品时，国内团队可以完成这些积极的‘上门’业务，但当市场供应增加时，我们应该建立一个本土化的团队来增加客户粘性。在本土人才招聘方面，是公司的短板，海外招聘成为制约企业出海的瓶颈；另一方面，在对外贸易时，企业需要学习如何使用法律武器来保护自己，因为他们无法详细了解交易者，他们会遇到不理想的客户甚至欺诈。”陈伟说。

面临陈伟的疑问，渣打银行邀请了包括跨国律师事务所、跨国人力资源服务公司在内的机构一一为陈伟提供建议。

据上海兰迪律师事务所主任刘逸星介绍，经过40多年的改革开放发展，中国经济的国际化水平已经达到了很高的水平，但对于大多数企业来说，国外投资是第一次尝试。

这离不开跨国公司的支持。基于此，除了安永、普华永道等外资审计公司带来的解决方案外，一些中资金融机构还设立了展位，呈现了自己的出海解决方案。

02 中国化

在中国国际进口博览会现场，与陈伟想要进入海外市场的想法一致，更多的参展商努力展示自己的本土肌肉。

中国国际进口博览会第二天，拜耳影像诊断发布了国内首个三类认证CT高压注入系统。——MEDRAD® Centargo CT高压注入系统。值得注意的是，第三类医疗器械的注册必须经过严格审查。MEDRAD® Centargo CT高压注入系统的获准，也意味着医疗技术产业智能化的发展正对社会医疗服务体系和模式产生重大影响。

拜耳影像诊断业务全球总裁安德华表示，除了创新，合作是拜耳一直坚持的理念和实践。拜耳将中国视为一个重要的创新中心，通过广泛深入的技术合作，与产业链共创双赢，推动中国医药产业“向新”发展。

合作的过程也是让商品更好地适应中国市场需求的过程。据了解，拜耳影像诊断已在北京建厂，实现本土化生产。未来三到五年，中国专家将在第三个临床阶段引入全行业。在安德华看来，高质量的发展意味着与当地企业合作。

丹麦脱碳解决方案供应商丹佛斯的余热回收解决方案在本次博览会上引起了众多专业观众的关注。

据丹佛斯中国区总裁徐阳介绍，余热回收解决方案可以帮助用户高效回收工厂空气压缩机、新风通风、工艺制冷和暖通空调系统的余热，是工厂节能降耗、实现绿色转型的快速有效的手段，在施工现场、数据中心等多个领域得到了很好的应用。目前，随着绿色转型对中国社会的发展越来越重要，丹佛斯希望将这项技术传递给更多的行业和领域。

但是这个过程面临着挑战。徐阳表示，行业普遍不太了解这种现成的解决方案，认识不足；很多企业只关注初始投资，并没有意识到这部分投资很快就能收回成本。此外，要促进余热回收等解决方案的应用，政府和社会资本要充分合作，提高行业之间的联系和莲藕，开辟不同商业实体的能源网络。

丹佛斯在天津、浙江、江苏、上海、辽宁、山东、四川等地建立了生产和研发基地，以使产品和服务更加本土化。“2024年4月，丹佛斯海盐第二公园建设正式启动，这将是丹佛斯历史上最大的一次性公园；2023年，我们正式在天津武清启用全球制冷R&D测试中心，是丹佛斯世界上最先进、规模最大的涡旋压缩机R&D测试中心。地方政府一方面给出了较好的政策，另一方面，地方人才和区位优势为公司的生产经营创造了一个非常好的环境。”徐阳说。

在中国市场深耕多年的霍尼韦尔，也在不断地根据中国市场的需要调整自己的战略。

负责霍尼韦尔发展的中国战略和市场高级总监朱秀丽告诉经济观察网，公司从5月份开始准备中国国际进口博览会的发展，霍尼韦尔的四大业务集团也积极配合。

据朱秀丽介绍，霍尼韦尔聚焦自动化、未来航空和能源转型三大发展趋势，展示了公司在智能制造、智能建筑、航空交通、能源转型等领域的创新技术、产品和应用，赋能了中国新的生产力发展。例如，在中国半导体产业快速发展的时期，霍尼韦尔为Midas带来了应用于半导体、光伏、工业等领域。 S1半导体气体探测器，并在中国首发。朱秀丽表示，这是霍尼韦尔“东方服务东方”的本土化产品，可以大大促进企业降低气体检测所需的使用成本。

根据朱秀丽的说法，在公司的展览计划中，除了为中国市场服务外，还能帮助中国公司出海。

本文来自微信微信官方账号《经济观察报》，作者：姜鑫，36氪经授权发布。

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