新旧置换神助攻，家居装修品类双11再次迎来第二波开局。

根据市场监管总局所属中国商品编码中心的数据，今年前三季度，我国新增消费品1518.5万种，同比增长13.1%，其中家用办公家具、陈设商品、厨房用品、餐具产品种类大幅增长，新增59.2万种，同比增长26.9%、46.3%的数据增加了对双11消费的期望。

十月三十一日晚，双十一购物狂欢又一次迎来了流量高峰，家居装饰市场在这波热潮中尤为引人注目。许多家居家装公司和平台积极参与，如居居之家、林氏家居、顾家家居等，纷纷推出优惠活动，吸引客户关注。根据交通银行国际研究报告，今年各大电商平台延长了“双11”推广周期，同时平台增加了补贴，叠加了政府新旧置换政策的推动，可能会带动相关品类的消费转化。

01 交易量与订单量同飞

在双十一的第一波销售中，天猫平台取得了令人印象深刻的成就。10月21日晚8点，发售第一个小时，喜临门、林氏家居等多个家居品牌迅速完成销售额突破1亿元，涌现出许多销售额突破1亿元的新趋势品类。星图数据显示，截至10月30日，家具建材品类以销售额502亿元，2024年双十一阶段性销售TOP10品类上榜。

10月31日晚8点，再一次增加天猫平台的优惠力度。，多种优惠券和88VIP大消费券的叠加，进一步激发了消费者的购买热情。政府补贴还首次支持合并政府补贴和非补贴。，覆盖家用电器、智能家居、家具等多个品类，超过10万款大牌产品低至5.5折。此外，上千款家电和家装品牌也加入了政府补贴团队，与双十一折扣叠加后，价格更贴近百姓。

JD.COM平台也不甘落后。10月31日晚8点至11月1日24点，随着政府补贴和JD.COM11.11的补充，JD.COM11.11开局28小时。实木床，餐厅柜等等，多个品类的营业额同比成交额功能沙发增长3倍以上。成交量超出20万件，智能床营业额增长3倍以上。100多个品牌的潮品家具成交额同比增长200%以上，100多个品牌的户外家具成交额同比增长100%以上。

其中，源氏木语儿童家具等品牌的营业额同比增长增长超200%，顾家新产品大横厅躺在沙发上，米家新产品1C智能干衣机，小半新樱桃木双人床，在新产品TOP3榜单中名列前茅。JD.COM还通过“家具膨胀券”等加磅补贴，为消费者带来了“便宜又好”的消费体验。

02 新旧置换为新增量

今年的双11，新旧置换已经成为家装市场的一大亮点。自9月份以来，地方政府出台了加快“新旧置换”落地的计划，补贴范围从家电领域扩大到住宅升级、厨卫改造、智能家居产品等。，这给家装企业带来了新的机遇。在总结阶段经营情况或回应市场调研时，很多家装公司和平台都提到了“新旧置换”制度的积极影响。

顾家家的感觉，股票需求比例的增加已经成为未来家具需求的重要支撑。头部家居企业有望通过打造品牌心智、创新渠道、设计旧套餐，提前占领存量房朝阳产业。公司形成了“全新无忧服务标准”、一系列的运营模式，如“以旧换新投流模式”。

索菲亚表示，“新旧置换”补贴政策有效刺激了家居、装修等行业的经济发展，促进了消费者需求。公司积极与政府和平台沟通，推动“新旧置换”补贴活动快速落地，终端经销商积极参与。广州这样的优秀标杆案例很多，在终端也起到了积极的示范作用。

居然之家增加了“家具家电以旧换新”的推广，配合政府宣传政策，组织商家申请政府以旧换新活动，在全国门店推出“以旧换新”活动，叠加政府和品牌提供商提供的补贴，促进家居行业消费升级。

红星美凯龙还推出了重庆“换社区服务站”等具有地方特色的以旧换新活动。、天津的“新旧置换专项活动”为消费者提供了定制化的服务，并注重为消费者提供额外的增值服务，以增强他们的新感受。

03 专注于情景改造

与家用电器领域相比，家庭新旧置换是第一次。享受国家补充政策，公司众多，资质审查缓慢，实施速度相对缓慢。但家居企业正在积极适应政策，专注于智能化、适老化等方向。目前，他们已经将厨房、卫生间等局改为突破点，提供全面改造场景以吸引客户的新服务。

卢金辉是箭牌家居集团副总经理，在新政策的机遇下，家居企业为了实现转型升级和可持续发展，需要不断优化自己的战略方向。在“深化新旧置换战略布局，提高产品质量和创新能力，优化服务流程，提高服务质量”三点上，重点优化布局。目前，箭牌卫浴在国家更换补贴的基础上，通过提供卫浴维修服务和更新八免服务，进一步增加补贴，推动政策实施。

证券机构也是对的家庭产业“新旧置换”政策持积极态度。天风证券近日发布研究报告称，给予顾家家庭购买评级的理由包括“市企双补”促进新补贴等。国泰君安指出，家居行业有望获得接力补贴，实现形势上升。随着家居行业“新旧置换”政策在全国范围内逐步普及，龙头公司有望获得更高的市场份额。

04 结语

双十一持续了16年，今年家装市场可以迎来另一波突飞猛进。新的家居范式认为，真正点燃这场火的，必须是新旧置换的上帝帮助。随着制度的不断增加和新旧置换市场的日益成熟，将为家装行业带来更广阔的发展前景。

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