体验花呗分期免息“好香”的不仅仅是顾客

双11的年轮已经走过了16圈，电商大战如火如荼。“商业支持者”的消费金融也给商家带来了新的机遇。小米和Vivo天猫的运营商发现，消费者对分期免息的热情正在逐渐增加。

“当我们发现消费者选择我们的产品时，他们更喜欢分期付款的免息支付方式，期限越高，消费决策越有利。”小米品牌天猫事业部总经理陈鹏介绍。

特别是在购买新产品时，客户更喜欢使用分期免息。vivo天猫运营团队发现，“商品价格越高，分期免息支付的比例越高”。这一次，新上市的vivo 全系列X200支持花呗24期免息分期，超过一半的天猫首次选购客户选择24期免息。

花呗分期免息是目前使用范围最广的分期免息商品，依托花呗广泛的客户和商家覆盖。

年轻人对分期付款免息的欢迎程度出乎意料。他们不认为分期付款免息是一种先进的消费方式。相反，这是一种精心计算的消费方式，以防止资金在短时间内过度占用，最大限度地提高手头资金的效率。根据艾瑞咨询《分期付款免息工具价值研究白皮书》的研究，超过9名成年人认为分期付款免息是一种省钱的工具。超过60%的人更倾向于选择分期付款免息消费，即使他们现在可以全额支付。

不仅在用户方面很受欢迎，对商家来说也很有帮助。客户使用分期免息可以减轻一次性全额支付的压力，降低消费决策的门槛，直接带动商家销量和销量的大幅增长。从很多品牌的反馈来看，客户喜欢分期免息购买新产品，这也让分期免息在一定程度上有助于商家推广新产品。

客户积极使用，商家合作意愿高涨，从而向商家开放了更多的应用。如今，在金融工具的基础上，花园分期逐渐升级为综合解决方案，帮助商家增长，针对销售链接中的三个重要环节提价。目前，这些解决方案已经应用于华为、荣耀、海尔、小米、杭州口腔等品牌。

随着消费生态的稳步发展，花呗分期逐渐成为商家青睐的经营工具。

01. 卖得最好的商家都支持花呗分期免息。

根据淘天集团发布的信息，双11自开业以来，共有373个品牌销售额突破1亿元。数据显示，80%以上的品牌为消费者提供了免息分期的花坛。

不但如此，今年双11首次销售期间，支持花呗分期免息的商家数量，较去年同期增长17%。

双11商家之所以集体拥抱花园免息分期付款，是今年完成KPI销售的最佳时机。花园免息分期付款极大地促进了客户的决策，帮助商家销售商品。

根据艾瑞咨询的调查，近70%的受访者认为分期免息服务可以增加销量。

在交易竞争日益激烈的今天，销售是商家的首要追求，分期免息已成为商家性价比较高的做法之一。

资料为商家定心丸。充分的分期免息供给，能带来显著的改善效果。

今年双11、3C数字是分期免息供应率最高的行业，商品总成交量增长率也是所有行业中最高的。在增长率前10的品类中，3C数字产业占智能产品、手机、平板电脑、数码相机四个品类，成交额增长超过30%。

羽绒服品类也尝到了分期免息的“好处”。自双11以来，羽绒服总成交额同比增长40%以上，其中使用分期免息购买羽绒服的客户比去年同期增长近20%。

国产羽绒服龙头品牌波司登，今年双11为用户提供全店三期免息折扣，在双11第一阶段获得全服装品牌第一名，店铺GMV同比增长良好。波司登天猫主任张波观察到，“为品牌客户订单较高的羽绒服提供分期免息后，会对客户的消费行为产生一定的影响，可以提高客户订单较高的产品转化率”。

在天猫双11现货销售的第一个小时，224个家电品牌的交易已经超过了去年的全天。除了中国的旧补贴，平台和商家响应政策，加码优惠措施也发挥了作用。

数据显示，60%的客户在享受国家以旧换新补贴购买商品时，可以使用“国家补贴”以外的花园进行分期免息支付，进一步降低了客户更新的门槛。

以海尔旗店的卡萨帝抽油烟机为例。原价超过5000元。享受政府补贴和各种优惠后，客户只需要不到3500元，24期可以免息分期，相当于每个月只需要支付145元。这让正在犹豫换新客户的李先生非常兴奋。他说:“抽油烟机要长期使用，成本要分摊到每个月。”

素喜智研高级研究员苏筱芮表示，大规模新旧消费品置换是中国的重大政策部署。在政府补贴的同时，平台和商家可以使用分期免息的金融工具，这不仅是对制度的充分响应，也是对有新需求的消费者的实惠，有助于促进消费升级和消费规模增长。

02. 花呗分期免息，商家越来越全能的经营帮手

如今，花园将向商家开放分期免息功能，商家可以根据销售节奏自主设置数字化运营背景，选择贴息等营销工具。目前，已有500多万商家通过分期免息促进销售增长。

根据艾瑞咨询的调查结果，近70%的商家表示，在提供分期免息服务后，销售额明显增加。其中，商家提供免息分期补贴，重点产品平均销售额增长30%，分期免息促进门店销售，平均销售额增长15%。

不仅如此，在金融工具的基础上，花呗分期已逐步升级为综合解决方案，帮助商家成长， 针对销售链接中的三个重要环节，帮助商家促进转型、增长和价格上涨。目前，这些解决方案已应用于华为、荣耀、海尔、小米、杭州口腔等品牌。

荣耀两次新产品销售都与花呗分期密切合作。荣耀商城市场部部长何金秋表示，“花坛对客户的准确识别和计算率给我们带来了质的变化，比如荣耀Magic。 6 与之前的系列相比，UV增加了30%，但是销量和GMV分别增加了400%和500%，这组数据显示，良好的运营不仅仅是通过积累流量，而是通过提高群体转化率，同时，销售额的增长大于销售额的增长，这意味着我的客户数量正在增加，这是我们认为与花呗分期合作最大的收获。

花园分期还在实践中整合支付宝直播、花园频道、小程序等在线流量资源，在提供定制化金融服务的同时，为品牌开拓“新阵地”。

这不是简单的“流量漫灌”，而是在商业场景中运用花坛背后的数字智化能力和强大的算率，将新产品推送给转化率最高的群体。

针对品牌商家的品牌化发展趋势，满足用户更高的分期额度需求，花园分期正在通过情景实时风险控制能力，实现支付中的实时额度提升。根据不同行业的不同特点，消费者在交易时可以获得情景的中大额信用，从而提高了消费场景的全额率。

杭州口腔医院联合分期付款，推出即时消费医疗场景额度解决方案升级。通过行业内商家的专属额度，帮助消费者将高额的医疗费用分摊到几个月内进行支付，从而减轻一次性支付的压力，有效提高消费者的支付意愿。

2015年9月，天猫苹果AppleApplee是最早支持花呗分期免息的品牌之一， Store 官方旗舰店开始支持花呗，并长期为用户提供分期免息购买花呗的优惠。

苹果最新iPhone16系列于今年9月发布，苹果天猫期舰店也为消费者提供了24期分期免息。在这种福利政策的推动下，iPhone 16 Pro 预订开始后，Max即将完成首批销售，特别是沙漠金版，天猫连夜增加备货量，一小时内高达15次。据有关人士透露，与上一代相比，iPhone16交易仍保持双位数增长。

近日，多个部门推出了一揽子增量政策，将促进消费与惠民生相结合，培养新的消费业态，实施促进消费的行动。根据商务部最新公布的数据，前三季度中国社会消费品零售额达到35.4万亿元，同比增长3.3%，突出了消费市场的强大韧性和潜力。

博通咨询首席分析师王蓬博表示，要共同努力，促进消费增长。在政府补贴支持的同时，平台和商家积极跟进，利用价格实惠、分期免息等多种叠加方式，为消费者提供更加多样化、高质量的消费体验，同时也在推动消费市场高质量发展，为巩固和增强经济复苏注入强大动力。

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