不要单干，做什么最赚钱？

近来许多朋友咨询副业创业，我总结了一些经验。

现在这个时代，普通人要想赚钱，必须做生意，必须单干。一旦下定决心，可以从以下三个问题入手：

1. 您选择的是大众市场还是小众市场？

要知道，大众市场和小众市场的商业逻辑是完全不同的。

做大众市场的好处是，用户基数足够大，市场面足够广，未来业务的想象空间足够广阔。

但是如果你这么想，别人也会这么想，如果你想这么做，别人也会这么做。

过去由于信息不发达，许多从大众市场起家的人实际上是吃了信息差的红利，并非因为他们的产品和技术有多强大。

十几二十年前，很少有人会去了解和研究，那就是“哦，还有那么多人的需求没有得到满足”，所以当时进去很容易拿到钱。

由于因特网基础设施的发展，以及社会信息通道的开放，变化源于。

如今吃穿住行各种赛道早已被挤得水泄不通，你很难再去发现。大部分人都没有得到满足的需要，即使发现了，也轮不到你去做。

我跟踪研究了很多大众行业这么多年，发现一个规律就是，如果这个赛道已经有2-3个非常头部的玩家，那就是大家都知道的那种喊出来的，那么毫无疑问，他们拿走了整个市场80%的收入，剩下的几十万企业抢走了20%的钱。

这个时候，你不要进去。

因为一般做大众市场的商业逻辑，[先吃量，再盈利]。

说白了，先烧钱让用户认识我，用我。即使前期亏了钱，也要先把这个基本板块拿出来，挤出竞争对手，然后慢慢完善我的产品和服务。

注意，所谓的质量和产品实力都是后来才起来的。在早期的开拓过程中，抢占市场和客户是第一要务，甚至只有商品才能使用。

在过去的15年里，我们看到了所有成功的大众市场品牌，咖啡，餐饮，教培，电子商务，日化...基本上都是这样的套路。

即使是许多我们看上去非常成功的企业和品牌，实际上从创业的第一天起就亏损到现在，根本没有赚到钱。

因此，如果你没有足够的行业实践经验，如果你没有足够的资金，如果你和上下游供应商对穿裤子没有信心，我建议你不要轻易触及大众市场。

与小众市场不同，虽然小众市场的用户范围较窄，业务量较低，但这也意味着它允许你试错，而且试错成本较低。

在这个时候，你只需要投入精力去做一件事：

想办法建立一个良好的交易闭环系统。

什么意思？

前期如何宣传自己，在哪个平台获得客户，中期如何服务好客户，如何做差异化溢价，后期如何沉淀客户口碑，煽动病毒传播效应，如何做好一个交易链接的每一个环节，非常适合做小众市场。

虽然这个市场的天花板不高，赚钱的平方根也不高，但是你可以自己养活自己，不用养团队，不用和太多的上下游供应商打交道，不用自己垫钱，相应的成本更低，风险更小。

这个模型属于普通人的副业MVP模型。

这个闭环系统一旦建立起来，你的个人商业模式就会真正运行起来。

那么具体能做些什么呢？下一个问题就来了：

2. 您所做的是高频率低价，还是低频率高价？

高频率、低价格，最终的出路必须是“薄利多销”。低频率、高价格，最终的出路必须是“定制化”。

在同一门课程中，你是把它定价9.9，然后卖给1000人，还是把它定价2000元为一个人服务，这背后的逻辑完全不同。

同做医美，你是卖一两千块水光针，还是卖几万几十万的医美疗程，做法也大不相同。

洗发水护发素也是如此。无论是销售光滑去屑的功能，还是销售一整套头皮健康管理项目，背后所需的资源、团队、能力都完全不同。

关键是你是在浅薄地为一大群人服务，赚一票就走，然后马不停蹄地赚下一票，或者深入挖掘一个客户的需求，让他第一次愿意为你付出，然后第二次和第三次愿意为你付出。

请注意，不要说我想要的两个。

两者都要，两者都做不好，很拧巴，到了最后一个拿得出手的物品也没有。

由于这是两种完全不同的商业模式，薄利多销测试的是渠道能力，而定制测试的是商品和服务能力。

渠道能力就是拓展销售渠道的能力。说白了，你不仅在这里卖，还在那里卖。你的方式越多，你的业务流量就越多。

无论是直接客户、第三方渠道还是你自己建立的渠道，只有开拓足够多的营销渠道，你才能面对足够多的用户，最终扛起你的基础板块。

要做到这一点，操作，内容，投放，销售。...一个也不能少，这个团队的规模一下子就上去了。

而且产品和服务能力，就是你360度的个人服务好一个或多个客户的能力。

它不需要庞大的团队、流量，甚至七八个平台，但它需要经验丰富的前辈，了解客户心理，深入挖掘客户需求，不断创造商业实现的机会。

举例来说，许多工作室就是这个模型。

无论这个工作室是婚礼、咨询还是个人形象管理，你看，做得好的创始人一定是在这个行业工作了七八年甚至十几年的老炮。

而且他们的第一批种子用户，一般都是过去的熟客，或者是熟客介绍的散客。

要么是之前工作时积累的客户人脉，要么是身边朋友的口口相传。这些都是种子客户。你应该提供非常好的精神服务。

当你第一次为客户服务时，你可能只是解决了一个问题，但是随着沟通的深入，你慢慢发现这个客户还有很多ABCDE没有解决的问题，但是你只是有办法满足他BCD的三个需求，所以你可以继续深挖他的价值。

伴随着交流频率的增加，服务频率的增加，你在这位顾客身上赚的钱也会增加。

举例来说，顾客一开始就来找你，只是为了给自己化妆，参加公司舞会。

但是后来你发现她在日常工作中也有外貌管理的需要，在很多地方也需要精致的形象，比如约会小酌、职场办公室、公务出差等等。

而且你不但可以给她化妆，还可以提供适合不同地方的搭配和礼仪建议，包括言行、社交姿态等等。

由于您对客户的了解越来越深，客户对您的低频率需求逐渐转变为定期频率，甚至最终转变为高频率。

最后，你将为这位顾客提供定制服务。

也就是说，根据用户的具体特点，为他打造一套只适合他的产品或服务，全方位满足他的生活需要。

能够做到这一点，你的收费自然就会上来，这个深层客户带给你的价值，顶得了10个浅层客户。

所以要做到这一点，需要注意哪些问题？

最后一个关键：

3. 您是否具体存在不可替代性？

不可替代的人都知道这意味着什么，关键是要[具体]。

并且这一具体，分为对内商业运作的具体性，以及对外给客户带来实际价值的现实性。

例如，您的推广成本较低，这就是内部商业运作的现实。

同样的产品和服务，你卖的比竞争对手便宜，或者同样的茶叶店，你更接近客流，甚至把同样的电商平台放在货架上，你可以通过支付更低的管理费来获得额外的流量倾斜。

这些都是具体的，最终都提高了你交易系统的运行效率。

而且产品更能打，就是给顾客带来实际价值的现实。

例如，您的产品比竞争对手多了两种成分，代表着更健康、更美味、负担更小。

比如你的服务比别人更周到，你可以做竞争对手做不到的事情，而且你做得很好，价格也不高，这意味着你的性价比更高。

所以我建议你在开始自己的创业之旅之前，先弄清楚自己是否有这些具体的“不可替代性”，千万不要含糊或含糊。

不要说我的产品比别人好。

具体好处在哪里，是成分，是功能，是价格，甚至是保修期更长。

不要说，我的服务比别人好。

优秀在哪里，是专业程度更深，是服务质量更好，还是你有更多竞争对手没有提供的服务，比如给客户带来的情感价值？

假如不清楚，不清楚，就不要随便开始。

不是先做，而是先做好准备。无论是做副业还是创业，都不是靠一腔热血，而是靠踏实和耐心。

上面就是今天的内容，希望对你有所启发。

本文来自微信微信官方账号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com