“猫狗大战”重启，李佳琦提前拿下双11？
文 | 太平洋科技
双 11 从中午到中午不到第一天开始预购。 1 点击直播到晚上 12 点，连播了 10 李佳琦嗓子哑了好几个小时，大家都下单了吗？
这些年来一直伴随着双人 11 开播时间一大早就开始了，以及主要推广“低价”抖音直播的兴起，“安静”、"肝不动"、“哑火”… 11 去年甚至还有直播“杀”双”的象征。 11 的说法。
离淘宝上一次叠猫盖楼的盛况已经过去了。 5 2000年，平台玩法更加精简。去年，大工厂忙于竞争“全网最低价格”。今年，李佳琦 2 天狂撒 5 亿红包的最后，到底激发了大家的消费欲望吗？
但是即使再次“歇火”、“哑火”，对于品牌和商家而言， 11 仍然隐藏着那个品牌" 10 创造财富的神话，分钟破亿。
15 日晚，各大平台首日战况陆续发布。根据天猫和JD.COM的统计，双重平台。 11 打开后，家用电器、美容化妆品和服装品类的销量大幅上升，其中天猫美容化妆品个人护理，以前 10 品牌破亿分钟就到了 13 个。
据《北京商报》报道，有业内人士认为，虽然大量折扣可以在短时间内刺激消费，但更多的是顾客的经济预期和购买欲望的恢复。
"双 11 “但是开始了” 10.11 "？
双 11 已经来到第 16 几年来，改变的是起始时间越来越早。
是历史上最长的一对 十一，今年淘天的双 11 与去年相比，再次提前 10 天空，直接导致明明 9 月底还声称，今年双 11 将在 10 月 17 日晚 8 点全面开启的京东，到了 10 月初，把这段时间改成了月初。 10 月 14 同一天，日，和淘宝一起打开。
明年很容易联想到双方。 11，没准 10 月 11 日子开始了。
其实不难理解，在“猫狗大战”如火如荼的时候，电商平台的双寡头时代早已不复存在，客户分数不够，双寡头提前打开。 11 其直接作用，是为了更早地吸引消费者的注意力，进而在激烈的市场竞争中抢占先机。
先下手，早点锁定客户，那么这群消费者就会早点花完钱，还会关注更晚开始双开始。 11 其它平台？
狼多肉少下，不但价格要“卷”，时间要“卷”，机制要“卷”。
近年来，各大平台逐渐放弃了那些复杂的“盖楼”游戏，开始采用“简单直接”的低价策略来吸引客户。
但是，这并不意味着“直接低价”就不能被玩花。
据报道，今年大概是从 9 月份开始，淘宝“交个朋友”、“蜜蜂惊喜社”、“蘑菇来了”等头部主播的直播间，已经开始有了“定金红包”的提示。
李佳琦是什么？ 500 万"、"香菇来了 500 万"、"交个朋友 100 “万”，这个红包基本上仅限于主播直播间的商品使用，标明可以叠加，而且“每个订单最多使用 5 一个定金红包，余款也可以使用。 10 一个普通的红包机制，通常需要客户长时间留在直播间，才能薅羊毛。
与此同时，同样的“满” 300-50 “在优惠政策下，淘宝除了红包之外，还不断增加100亿补贴，推出“非常补贴”，增加额外补贴。 750 元大红包。
百亿补贴的产品基本上不在“跨店全减”机制中，但同样可以通过红包体验折扣。” 750 “百亿专属”的入口更是被直接放置。 APP 首页导航栏 C 位。
事实证明，各大平台的优惠机制总是一样的。今年，JD.COM双双 同样采用红包补贴的玩法，除了每天领取红包补贴外， 60 额外补贴，京东双 11 同时也叠加了它的存在 7 月份才推出的“很好” 18 "活动。
那么，也许今年这两个平台最大的区别就是今年。 618 刚刚宣布取消淘宝预售，宣称让“销售阶段更简单”、淘宝“顾客买得更简单”，在双方， 11 打自己的“脸”，再一次开始预购。
"经调查，淘宝发现许多卖家认为预购对于生意非常重要."淘宝平台事业部总裁处端对此表示。
事实上，预购对于商家和平台的优势一直都很明显。双 11 对于零售系统来说，这一直是一个超级压力测试。为避免大量订单在短时间内涌入，导致仓库暴涨，预购可以有效分流。
刘润之前有一篇文章说:所谓拆流，就是让信息流提前发生，让物流继续发生，让现金流集中发生，而实现拆流的方法就是预购。
预购可以帮助商家提前锁定订单，缓解库存压力，提高资金流动性。这也是为什么消费者对预购特别宽容，以便在早期阿里“占主导地位”时获得低价的原因之一。
但是这个游戏有两个 11 平台上的玩家越来越多，而且双玩家越来越多， 11 时过境迁，早已失效。希望客户再去适合平台的预售制度，是双双的， 11 所谓的“破价”是否真的能突破底价，而这个问题，显然很难成为肯定的答案。
相比之下，天猫事业部总裁家洛的解释更为合理。他指出，与上半年不同，下半年消费者的购物特点明显不同:一是客户订单量高，单价高，如下半年需要购买秋冬服装，下半年发布手机品牌新产品；二是需要给消费者更多的消费预期和明确的折扣，提前下单预售产品会保留库存。
事实上，对于几乎横穿全平台的双平台来说， 11 所有的商品都要“预购”这件事，本来想着双双。 11 对于以前加入购物车的商品凑一个全减的小商品。 A 而且:“打开每一个产品链接都要交押金，显然便宜不了多少，但是要等一个星期才能付完尾款，所以没有消费欲望。”
相比之下，没有预购的京东，确实让消费“更简单”。PConline 对某个品牌的同一款鞋进行随机对比时发现，淘宝需要 21 日前付 50 块定金，在 21 每天再付尾款，才能拿下这双到手。 395 块状鞋子，同期，京东可以立即购买。 375 元拿下。
那么问题来了：客户到底为什么要玩预购游戏？
抖音停火，李佳琦打了个胜仗。
与淘宝JD.COM相比，曾经被各大平台视为“头号威胁”的抖音，似乎还没有找到自己的最佳节奏。
今年的抖音直接把双 11 提前到 10 月 8 每天，比淘宝京东整整早了一个星期，但是这并没有成功地占据这些刚刚结束国庆假期的消费者的注意力。
贾乃亮和广东夫妇，作为抖音美妆的两大断层主播，今年的双双， 11 记录并不明显。
今年有博主在小红书上展示贾乃亮。 11 抢购品牌专场首秀数据，同一品牌专场，贾乃亮双 11 与开播销售相比 618 直接降了 30%，跌了近千万。
事实上，早在今年 618，这些抖音头部主播的营业额已经开始呈现出滑梯式下降的趋势，据飞瓜数据显示，去年广东夫妇 618 开播成交额 4.5 亿，今年 6114 万，同比下降 86%；另外一位主播琦儿去年开播超过1亿元。 618 也跌了 88%。
在双 11 之前宣布回归的抖音“美女一哥”骆王宇，回归首秀也反映平平。根据凤凰网电商研究所的数据，骆王宇当晚直播观看人数。 270 万 ，人气峰值 3.2 万 ，成交单量约 5.9 万单，成交 GMV 1280 一万元。那晚的抖音平台“双双” 11 首先享受“最高排名第一” 2 名字之后，一路跌落 27 名。
个人美容护理品类一直是直播带货的一大类，但也是这些可以在不同时期、不同抖音主播不断“打破底价”的美容产品，在大促销期间变得“疲惫”。
由于假月饼、假红薯粉连续倒塌后，头部博主“退网”，抖音这个“新”玩家仍然没能在双方中 11 跑出加速度。然后，从综艺节目回归“专业导购”的李佳琦，才真正在双方。 11 打了一场胜仗。
根据资深电商从业人员倪叔的说法，今年李佳琦直播间预购 GMV 秒破亿，其直播间预购额度同比增长超过去年。 20%。与此同时，单场直播 GMV 超过一千万的商品数量已经达到 259 与去年相比，零件增加了。 21.6%。
据悉，发售 10 几分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复美、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、迷人诗、皮肤之钥、欧诗漫画。 13 一个品牌相继破亿，前 30 品牌达分钟破亿 20 个。
这些销售超过1亿元的商品大多是李佳琪直播间的关键产品，大多是头部品牌。与抖音等内容平台营销的白色品牌相比，这些头部品牌可以在短时间内更受欢迎 11 这一大促销期间，打出了真正的“低价”。
除了李佳琦，淘宝蜜蜂惊喜社，蘑菇来了，陈洁 Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也相继宣布首小时突破亿元，突破亿元的速度和首小时交易都超过了去年。
“眉笔事件”之后，这次双双 11，至少从小红书的评论来看，从预购前的《所有女孩》 offer》预热，再到狂撒 5 亿红包，“讲品专业”的李佳琦再一次俘获了“所有女孩”的心。
同时，JD.COM也盯上了美妆。打开 4 小时，JD.COM美容产品整体营业额已超过去年。 11 全天打开第一天，包括兰蔻、赫莲娜、娇韵诗、雅诗兰黛、圣罗兰、彩棠等。 100 每个品牌的营业额同比增长 10 倍。
加强个人美容化和服装化的趋势逐渐成为JD.COM抢占市场份额的一大力量。值得一提的是，上个月淘宝和JD.COM都直接拿出来了。 5 折叠促销游戏。顾客自行领取满满的 100-50、满 200 -100、满 300-150 的优惠券。
这个活动还是京东先起的头。与淘宝不同的是，京东的优惠券可以说是“一领就有”。
那个在双 11 首日公开叫嚣“李佳琦”的京东，正在铆足劲抢蛋糕。
正如倪叔所说，直播电商已进入高质量个人。 IP 团队竞争。假如团队不专业，那么主播的个人流量再大也撑不住，之前翻车的众多流量网红的“病根儿”就在这里。
淘宝不再宣传“全网最低价”，反而完成了双双。 11 直播交易的爆发，正如淘天用户平台业务部总裁吴嘉所说:“我们并没有因为绝对低价而赢得消费者，因为我们真的希望商品的质量是我们的底线。”
这样就证明了淘宝在放弃低价战略之后，质量直播时代才真正打开。
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