小杨哥翻车，抖音新顶流难扛“双11”旗帜。

小杨哥很安静，东北雨姐翻车，大V在抖音内容场哀嚎。目前，新顶流备受期待。他们能否在“双11”中扭转局面，成为这场硬仗的关键。

“为一个男人花钱是不吉利的。没关系。如果你为我花钱，我就是娘娘腔。”镜头前的k总是冷静而熟练地与粉丝交谈。犀利的声音，夸张的表情，年轻的语言，抽象的内容，都会让人觉得这个新的Tiktok顶流似乎有着不同于以往顶流的形象。

数据显示，在过去的两个月左右的时间里，由于抽象、放松、搞笑的直播风格，很多网友都在观看带货的博主@k，他们的账号粉丝数量迅速从150万增加到1684万，每次直播的观看人数也从不到10万扩大到1000万。

不仅是k总，还有以公益鉴宝为主要内容的听泉鉴宝，最近几个月也取得了不错的成绩。不仅多次登上热搜，粉丝数量也迅速上升。根据第三方数据，今年以来，Tiktok账户增加了2126W。截至发稿，目前粉丝数量为2558W。在巨大的流量加持下，外界直接联想，迅速转移到老人翻车后，新人的接力。

在小杨哥安静、东北雨姐翻车、内容场大V哀嚎的情况下，新顶流的出现不仅肩负着扭转平台形象的责任，也预示着直播电商和内容商业化转型的新方向。尤其是双十一临近的时候，平台连横，淘宝和微信互通，JD.COM物流接入淘宝，Aautorapper辛巴回来的时候，Tiktok并没有急于让小杨哥、东北雨姐等头部回来，这似乎也暗示着直播电商未来可能会经历一波全新的变化。

但从结果来看，小杨哥的接班人在商业化价值上似乎还是很难逐渐成为支柱。但从新顶流的个人设计和内容来看，“个性”大于“价格”的趋势与三个月前Tiktok电商削弱价格战的策略不谋而合。

十月十四日，阿里淘天，拼多多，京东 今年一起开始吧 “双十一”活动。电子商务节的帷幕已经拉开，贾乃亮、广东夫妇等颤音头部已经开始了专场直播。然而，在这场竞争中，新的顶级人员似乎仍然没有做好准备。在停播、学历造假等问题上，他们刚刚登上流量头部，面临着新的挑战。

双十一的痛苦可能是Tiktok即将面临的事实，但另一方面，在内容领域，这种尝试似乎还在迷雾中，无论是未来变化的方向，还是流量意外击中普通人的剧情。

新顶流上位

曾在美容院工作的陈文康，刚开始直播抖音的时候并不顺利。虽然他的长相路线为他积累了一定数量的粉丝，但他总是在不温不火的情况下徘徊。转折点发生在今年8月。一些粉丝截取并发布了他在直播中与弹幕互动的精彩片段后，吸引了许多营销号码的关注和传播。后来，陈文康似乎走上了开挂之旅，人们开始关注这个叫K的整体年轻人。

抽象是观众给他的第一印象。K在2024年8月25日发布了6个视频，所有的赞都超过了40万。8月24日，他的一场直播带货，最高在线人数超过24万，销售额为50-75万。而且八月三十一日，当辛巴和小杨哥开始因为大闸蟹互撕时，k似乎也坐上了火箭一飞冲天。截至2024年10月4日，K总在抖音拥有超过1500万粉丝，每月增粉超过1000万。平均每天增粉33.5万。其中，9月13日至9月14日，单日增粉超过212万。似乎可以合理推断，抖音试图通过新人的爆发，逐渐分散头部主播之间的矛盾。

根据飞瓜的数据，k在过去30天里总共播出了36场比赛，累计观看人数超过1亿，最高销售额达到750万。截至2024年10月11日，抖音的粉丝数量已达1659.4万。

从内容上看，娱乐、抽象、带货、颜值与声音的对比是k的整体标签。但更令人印象深刻的是它的飞行速度。

毕竟从粉丝数量来看，即使是完美的和辉同行，也用了4个月的时间，从零到1900万，比起k，一个月1000万还要难。综上所述，这种增长速度很难用标签中的“抽象”来形容。如果直接对比，k的粉丝更年轻，更叛逆，不同于小杨哥粉丝的流行。k的粉丝更注重他们的“玩梗”能力。

而且这一点，似乎和另一位迅速爆红的抖音大V听泉鉴宝颇为相似。

听泉鉴宝于2023年8月开始直播古玩鉴宝之路，专注于鉴别古钱币这一细分赛道。据报道，2024年1月初，听泉鉴宝的粉丝数量还不到300万，随后不到一个月粉丝数量翻了一番，2月中旬超过600万。接着，便一发不可收拾，截至2024年10月11日，听泉鉴宝粉丝已超过2444万，点赞量8125.3万，不到半年，该账户就涨了近1500万。

就古玩这一细分赛道而言，马未都是绝对的头部，粉丝只有1110万，不到泉鉴宝的一半。从某种意义上说，这意味着听泉鉴宝的主力军不是传统的古董爱好者。从听泉鉴宝的内容来看，其本质在于其花样鉴宝的趣味性和粉丝口中的“整活能力”。：长颈鹿琥铂、骑电动车的兵马俑等一眼假货，成为听泉鉴宝流量较高的内容之一。

在喜剧效果下，听泉更好地打开了观众，也让他们的粉丝数量进入了快车道。

商业化考试

综上所述，小杨哥的接班人从寻找最大公约数，逐渐转向深度培育小众跑道、趣味性强等方向，使得试图摆脱传统类型主播的观众找到了新的方向。

无法定义，专注于整个生活，开怀大笑，似乎成了后小杨哥时代抖音的流量密码。然而，由于其模糊的定位，虽然它可以获得流量，成为热搜的常客，但它的商业化进程必然会陷入困境。

从抖音的历史来看，每一次超级流量的到来，基本上都代表着一场商业盛宴。和辉同行单飞一个月，带货金额突破7亿元。早些时候，东北的雨姐在走红后打开带货，迅速以平均销售额开始。 1061 万，获得了抖音直播达人带货榜第三名。

流量和商业化的等价转换，是主播们趋之若鹜的根源。

从今天的角度来看，Tiktok平台似乎也希望新头在双十一上有所表现。从外部来看，传统电商平台已经进入变革期，迫切需要双十一来证明自己方向的合理性。

以淘天为例，很早就声称今年是优惠券最多、最大的双11，同时也保留了官方减少、跨店全减等游戏。同时淘宝和微信互相开放，让流量黑洞快速找到新的入口。十月中旬接入京东物流，进一步交流有无。不仅淘宝，快手也在双十一临近的时候解封了头部主播辛巴，同时强调流量补贴00亿，红包20亿，商品补贴10亿。

头部平台渴望尝试，特别是当头部电商平台开始在业务上相互开放，在战略上逐渐趋同时，竞争的结束可能会直接指向各自最强的长板，而对于抖音来说，流量就成了解决问题的王牌。

在内部，其实抖音的压力也不容小觑。在翻车主播的影响下，比如小杨哥和东北雨姐，迫切需要一场狂欢来消除。所以可以看出，李佳琦两天拿出5亿补贴，广州夫妇拿出8亿补贴，贾乃亮也拿出5亿补贴。传统头部还是难以分辨，所以全新的超级流量似乎很重要。

多元化难题

根据再次顶流的情况，似乎还处于调查期。

在商业化方面，听泉鉴宝仍处于试探期。其主要方式是与头部品牌连接，推广和引流商品。据抖查查报道，9月21日，听泉鉴宝在直播中与冷酸灵牙膏连接。后续品牌直播间瞬间进入10余人次，相关产品交易超过1万单是经典案例之一。而且当时，据报道，大量品牌都在关注听泉鉴宝这一模式，并试图与之合作。但是随后，由于其文凭事件，听泉鉴宝的双十一之旅，仍然没有新的方向。

至于k，双十一的前景并不明朗。10月13日被举报后，网络爆炸仍在停播。对于带货来说，数据还处于爬坡期，不像泼天的流量。

根据9月份的一份报告，K总直播间累计观看人数超过1.4亿，累计销售额为2500-5000W。但这是在K总宣布“退网”后，网友们涌入直播间疯狂消费，增加销售额的情况。总的来说，带货转化率只有0%-5%。随后，K总是通过自爆恋情等形式继续加速热度，带货量仍在增加。

事实上，通过观察几个流行的头部主播，我们可以发现兴趣是他们流量的来源，但从另一个角度来看，他们也是销售场景的敌人。在情感价值下，粉丝下单更注重人设而不是商品，这意味着新顶流可以带动更多的商品，比如标准产品、白色品牌或者现有品牌积累的商品。另一方面，由于其专业性有限，相应的风险也不容忽视。

一个成熟的案例是郭有才，他曾经因为一首歌而走红。据报道，从带货模式来看，郭有才上架的产品SKU并不多，品牌所有者直接讲解产品，介绍福利机制，他负责协助讲解。立白品牌甚至现场演示了脏衣服的清洗。似乎新顶流的出路就是保留人的设计、兴趣和流量，让专业人士负责带货。

从从结果来看，新顶流虽然接过了小杨哥们在流量上的积累，但从商业化的角度来看，还是需要一段时间才能不断完善。

而且从更多的角度来看，当头部主播进入瓶颈期，平台战略进入趋同时，Tiktok如何在双十一开启多元化似乎仍然是一个难题。

本文来自微信微信官方账号“新熵”，作者：樱木，编辑：蕨影，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com