为什么“低价豪华”成为男性电商消费的动力？

过去被吐槽消费能力不如女性和儿童的男性，近年来在消费市场发生了显著变化:消费领域的拓展、消费习惯的改变、电子商务消费的兴起...这些变化为平台和品牌提供了更多的市场机遇和挑战。

实际上，在去年的双十一消费榜上，有数据显示，男性的消费能力首次超过了“宠物经济”，成为电子商务平台的新增长点。

在这种背景下，如何把握男性消费者的需求和偏好？如何制定有针对性的营销策略和产品策略，成功在男性消费市场开辟创新之路？

“高奢”气氛 人的设计，花样把握男装带货跑道

据公开数据显示，2021 2008年，中国男装行业市场规模 6029.51 亿元，同比增长 18.04%。2022 年到 2027 2008年，中国男装市场复合增长率可能达到 3.43%，2025 有望实现男装市场规模 6200 亿元，同比增长 18.04%，2027 每年都有望突破 7401 亿元。

过去被忽视的男性消费市场正在逐渐活跃。可以发现，很多品牌和商家已经开始抓住男性的服装需求，拓展适合男性的营销方式。

例如 @澳门 COCO 姐 ，她的直播风格独特，直播间里陈设着不同的奢华物品，很多穿着西装、看起来像保镖的助手不时在直播中烘托气氛。刚开始刷直播间的时候，你可能以为她卖的是高价商品，没想到会搞出老大阵仗的直播间，卖的大部分都是高价商品， 8 一条内裤，1.9元 牙刷块，3.99 元高端枕芯等特价商品，稍微贵一点的也不过是自主品牌" BB " 69 元短袖毛衣等商品。

图片来自抖音

@澳门 COCO 姐 在直播间里，通过“高奢”的包装和“高奢”的包装，展现了“极致性价比”和“超级演员信念” title，组合街边 2 元店的价格营造出强烈的对比感。她和助播充满信念和戏剧性的表演也让直播间充满了有趣的东西，吸引了很多网友观看。网友对这种营销方式的认可经常出现在评论区:

"卖牙签可以卖象牙的感觉"

"我是个女人，看得也觉得上头，几块钱都是这么尊重的。"

"哪位天才第一个想到这样的直播赛道？"

图片来自抖音

同样在这条赛道上走得风生水起的还有“豪情四姐”，不过她走的不是 @澳门 COCO 姐 热情豪迈的风格是中国的老钱风格。“豪情四姐”经常穿宽松的丝绸衬衫，搭配各种手镯，营造出低调奢华的氛围。

其实，早在 @澳门 COCO 姐 在和“豪情四姐”之前，KaLanFort 休闲裤收获了一波男性市场。在 KaLanFort 在休闲男裤的视频号里，很多气质出众的女主播都被网友称为“高档姐姐”，她们的视频里不断穿插着代表性的口号:“成功的、有地位的男人，衣柜里一定不能少这条裤子。""在大城市追求成功的男人啊，穿它最有档次，最有面子。"

除了“高档姐姐”，谁还把你当成“霸主”，一个成功的男人，有面子，有档次，让人身临其境，仿佛置身于总统办公室。在视频中，“高档姐姐”直接用温柔有节奏的口条和上面的文字控制网友。

图片来源视频号评论区

在" KaLanFort 在休闲男裤的视频中，主播们在讲解中穿插了各种精彩荒诞的测试，比如剪裤子看面料；用干冰检测透气性；用鱼竿挂裤子，展示裤子的面料轻薄；泼颜料展示裤子的耐久性...霸主场景 商品展示，情感价值与内容同时进行，在不知不觉中“把握”了众多男性观众。

图片来源视频号截图

基于抖音数据，@澳门 COCO 姐 男性账户比例 年龄集中在71% 31 — 40 大约一岁，“豪情四姐”的粉丝群中男性所占比例。 74%的年龄也分布在同一年龄。 31 — 40 之间。

@澳门 COCO 姐 粉丝画像

“豪情四姐” 粉丝画像

很容易看出，这三个直播间的观众和直播数据大致相同，事实上，他们直播赛道的底层逻辑也有相似之处。

首先是准确捕捉男性消费观念。这三个直播间都敏锐地抓住了男性消费者对品质和性价比的双重追求，选择性价比高的产品，营造出奢华的氛围。通过满足一些男性消费者对“名牌”和“成功人士”的向往，他们可以通过低价策略下单，提高购买转化率。

二是超强的情感价值提供，@澳门 COCO 姐 她曾经说过，她卖的不仅仅是商品，更是一种情感价值。通过直播间的氛围塑造和互动，她让男性顾客感受到了购物的乐趣和满足感。很多网友甚至直接评论“直接给你下单”“买的是情感价值”，足以体现情感价值在直播卖货中的重要性。

男性消费市场发生了新的变化，深挖需求 情感价值才是王道

依据第三方平台数据，@澳门 COCO 姐 近期直播中，一场直播的最高销售额达到 2500W。很多观众可能会出于看乐子的态度，甚至会好奇，质疑到底谁会在这些直播间下单。

图片来源抖音评论区

但是数据实际上表明，大多数男性群体都被戳中了需求，这实际上反映了男性消费市场的新变化。

根据公开数据显示，截止时间为 2024 年 4 月份，移动互联网男性用户的月活规模已经达到 6.2 亿，月人均使用时间达到亿， 157.1 小时。而且男性用户的消费能力和消费意愿不断提高，超过1000元的消费能力比例接近 中高消费意愿用户占69%以上。

更值得注意的是，不仅男性的线上消费意愿增强，而且在直播电商的加持下，男装市场也迎来了发展，国产品牌逐渐崛起:2024 年 4 月份，抖音、快手平台男性用户观看直播的比例分别达到 91.8%、91.1%；在男女服装品牌自播商品销售比例上，男性相关品类比例明显增加。

这些直播间能够紧贴市场脉搏，赢得男性消费者的青睐，获得发展机会，是准确把握男性消费需求，提供性价比高、符合男性喜好的产品的重要前提。

另外，不管是什么 @澳门 COCO 姐 或者“高端姐姐”，他们能在男装赛道上取得成绩，从男性的角度，洞察男性的需求，满足自己的情感价值，也是吸引很多男性下单的重要原因之一。

事实上，克劳锐之前的文章已经提到，男性消费的核心驱动力已经出现了情感价值煽动消费等新趋势。

就像闯出新赛道一样 @澳门 COCO 姐 、KaLanFort 休闲男裤、“豪情四姐”等账号，从内容出发，结合男性消费需求，打造各种吸引人眼球的直播室场景、演讲甚至剧情，把握男性对高端、品味的渴望，以有品味、有实力的女老板的个人设计，卖便宜的东西，给男性强烈的心理满足感，不仅戳中了男性市场的痛点，同时也满足了一些男人的情感价值。

这些现象的流行背后，其实整个社会的情绪浓度越来越高。从释放焦虑到放松，为情绪买单已经成为消费决策的重要因素。对于其他品牌商家来说，要想抓住新一轮的消费趋势，关键是要看到隐藏在各种消费行为下的具体情绪，了解这个直播间的成功，大胆尝试创新，从不同的切口入手，给他们一个“精神妙方”。

目前，男性购物的概念正在慢慢从传统的实用主义框架中跳出来，走向一个更加注重质量和体验的时期。男性消费者在选择商品时，不再局限于“足够好”的标准，而是更加注重产品的设计美学、材料质感、品牌文化和独特的体验。

男性市场正在迎来一种多元化、精细化的消费趋势，这意味着质量已经成为该领域核心竞争力的基础。因此，面对这种变化，要想在不停止的情况下走红，实现持续稳定的发展，就必须在质量提升上下功夫，精心打造。

总结

深挖需求 情感价值是目前获取市场的关键。根据克劳锐过去与许多男性消费者的深入交流，我们发现男性消费者在消费决策过程中的早期考虑阶段通常表现出比女性用户更加谨慎和漫长的特征。

这意味着，无论是电子商务平台还是品牌商家，都要有效触及和激发男性消费者的购买意愿，不仅要关注过去被低估的男性消费市场出现的新趋势，回归男性消费者的消费需求和消费观念，还要深刻理解和感动他们内心的情感共鸣，从而缩短他们的决策周期，提高转化率。

参考资料：

2024 男性消费洞察报告：月活规模超大 6.2 亿 / 澎湃新闻

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