波司登被吐槽贵，投了更贵的Moose。 Knuckles

波司登离他一心一意奋斗的高端化又近了一步。

十月九日，它宣布投资国际豪华羽绒服品牌Moose Knuckles，为他们提供财务资源和战略支持。投资结束后，波司登将拥有超过30%的股份作为战略投资者，凯辉基金仍将是Moose 控股股东Knuckles。

和老乡加拿大鹅一样，在北国加拿大创立的Moose Knuckles宣传它因其良好的工艺和材料而产生的保暖功能，同时宣传它的羽绒服款式多样，更时尚。因为logo看起来像剪刀，品牌粉丝和时尚爱好者更喜欢用“小剪刀”来称呼这个名字较长的品牌。

相对于同样是高端羽绒服的加拿大鹅和Moncler，Moose Knuckles的价格略显“友好”。经典的加拿大鹅和Moncler羽绒服往往超过一万件，但是Moose Knuckles的许多羽绒服价格在6000-9000元之间，可以满足一些更注重高端羽绒服性价比的顾客。

但是在几个高端品牌中，Moose Knuckles也是比较小的一个。目前，中国、北美、欧洲已经开设了36家门店，其中中国市场门店占比接近一半。目前小红书上只有一万多篇笔记，讨论热度还不如十几万篇笔记的加拿大鹅和Moncler。这意味着，如果它想进一步拓展中国市场，它将是一个很好的合作伙伴，拥有近50年的羽绒服、3000多家线下门店和200亿规模的波司登俱乐部。

对于波司登来说，Moose Knuckles是它在品牌化道路上的另一个拐杖。

2013年至2017年，波司登通过涉足男装、女装、童装、校服等业务，力求多元化，但结果并不尽如人意。在此期间，每个财年的净利率并没有超过10%，与服装行业其他成熟品牌相比，盈利能力并不理想，只是把自己变成了一个规模大、利润薄的生意。

波司登的战略重心从2018年开始回归羽绒服，试图打开品牌化。

它简化了logo设计，去掉了汉字，更加突出“BOSIDENG“与国际知名设计师合作，与玛莎拉蒂、迪士尼、漫威漫画等IP推出联合产品。在营销方面，它先后在米兰、伦敦和纽约举办时装展。到目前为止，它已经签下了杨幂、杰克逊·易、谷爱凌、于适等明星作为代言，近年来电视剧中经常出现新产品。

经过一番操作，随着近几年鹅绒原料价格的上涨，波司登的价格的确更加昂贵。

据东兴证券统计，2017年波司登羽绒服平均吊牌价格仍在1000-1100元之间，2021年上涨到1800元左右，到2022年，其羽绒服价格超过1800元的比例已接近47%。他的高管曾经说过，2024年企业羽绒服的主要价格将超过2000元，未来将继续增加超过3000元的中高端羽绒服。

但顾客们似乎还没有完全接受波司登，他们想要走向高处。

一方面，1000元以下的国产羽绒服仍然受到精打细算的消费者的欢迎。根据2023年天猫综合排名的羽绒服年度名单，1000元以下的羽绒服占据7席，波司登集团旗下的雪中飞以399元的羽绒服排名第一。

另外一方面，波司登天猫旗舰店目前价格最高的四款商品券后价在5599元-7419元之间，整体销售额仅为58件。

也许是受促销折扣的影响，正在努力高端化的波司登毛利率反而下降了。截至今年3月31日的23/24财年，波司登单品牌的毛利率从去年同期的70.8%下降到69.6%，而整个品牌羽绒服业务的毛利率从66.2%下降到65%。

顾客并非不能接受羽绒服卖得贵，更多的是不能接受一个曾经专注于性价比的国家品牌突然变得昂贵。在加拿大鹅和另一家高端羽绒服Mackage的天猫旗舰店，他们最畅销的羽绒服单品销量分别为10000。 和500 。

一位85后顾客告诉我们，她对波司登的印象是，她高中的时候，妈妈带她去商场“闭着眼睛随便挑”的老字号，价格真实，质量有保证。现在，即使看到杨幂和谷爱凌为波司拍摄大片，她也很难被成千上万件羽绒服感动。毕竟“曾经的印象已经在我脑海里焊接过了”。她最终在去年买了一件Mackage。

对于波司登来说，投资Moose可能需要更长的时间才能让客户完全忘记过去，接受现在更高的东西。 Knuckles可能会给品牌矩阵带来另一种改变。

经过这次投资，整个波司登集团将拥有一个定位于中高端的波司登，一个仍然保持廉价轨道的高端滑雪品牌博格纳BOGNER，被引入中国运营，但还没有做出太大的波司登，并以高端时尚为定位。 Knuckles。手里拿着的牌又多了一点。

本文来自微信微信官方账号“消费巴士”，作者：消费巴士，36氪经授权发布。

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