这是国庆节，民宿迎来旺季了吗？

作者 /Nadia

来源 / 迈点

图源 / 摄图网

就数据而言，B&B似乎在这个国庆节迎来了一个久违的旺季。

根据交通运输部的消息，10 月 1 当天，全社会跨地区人员流动超过 3.3 亿人，环比增长 48.1%。在国庆节的前四天，这一数据已经累计超过 11.8 亿人。游客数量再创新高，文化旅游市场也一片火爆。携程数据显示，国庆节第一天，各地景区门票售罄，国内景区门票订单量较去年有所增加。 37%；B&B的预订量也在上升，同比增长。 55%。

但是事实上，网红旅游城市并不理想。 GDP 增长率，上半年文化旅游集团营收大幅亏损，“旺丁不富”成为近期文化旅游市场的明显特征。出去玩的人很多，但是人的消费敏感度越来越高，愿意花钱的人越来越少。

B&B想要在这个国庆节支棱起来，还是有点困难。

今年国庆

B&B的生意怎么样？

迈点观察到，今年国庆民宿市场有以下几个特点：

首先是流量“腰斩”。

总的来说，国庆假期前半段的民宿入住率比较理想，有些民宿可以实现满房；但是假期后半段，住房率大幅下降。

八号秘境新客家豪华民宿经营顾问幽静地告知迈点，今年国庆第一天，其民宿入住率为 63%，10 月 2-5 日均满房，6 每天的住房率下降到 40% 与此同时，她承认，今年的生意普遍不如去年。

第二是 OCC 尚可，ADR 难保。

根据途家的数据，今年国庆期间，热门城市民宿预订量同比略有增加，预订价格同比下降20%。从这个角度来看，大多数民宿老板都在“保证” OCC 还是 ADR "在问题上，仍然略有偏见。 OCC 的。

西昌竹林瓦民宿业主袁驰观察到:“10月的黄金周还可以，可能是股票暴涨，出去旅游的人多了。但是今年的价格比往年低。 30%。旺市不富裕，人多不消费，这是一个明显的趋势。“他分析说，旅游业是经济的晴雨表，今年每季度旅游市场的表现实际上与经济环境密切相关。

民宿老板 A 君透露，今年国庆节其民宿预订量已达90%，但房价并不像预期的那样高。” OTA 上层房价不可能低，社会媒体营销做过也没有流量，现在只能做好服务，期待回头客。”

“与去年同期相比，旺季的住房率和房价都有所下降，主要是为了提高住房率。”佛山市美丽院望 · 聚星里民宿创始人，广州万家旅舍 & 清风半两 · 丝苗里民宿投资人徐灵枝认为，这是因为人们对消费比较谨慎，不愿选择住宿价格较高的产品。

民宿老板 B 君说:“所有的房子都没有涨价，或者价格没有涨多少，所有的抱怨都是为了维持过去的国庆价格。其实这个时候，没有房子的收入比满房子的收入还多。满房子的疲惫不如别人高价卖30%。”

三是预订周期缩短。

住宿行业普遍存在这种现象。万豪国际集团总裁兼首席执行官安东尼 · 卡普塔诺最近表示，中国客户习惯于提前三天预订酒店，这是历史上最低的水平，比世界其他地区的客户更接近 20 每天的预订窗口要短得多。

“以前出去玩都是提前预订民宿比较便宜，但是现在越靠近入住，反而更有可能低价捡漏。”顾客 C 君说，即使当天到达旅游目的地再订住宿也不迟。

即使房间提前预订，也有很多人在货比三家之后选择退订。这在今年国庆期间尤为明显。一些民宿老板想哭:“原来房间已经满了，但是周围没有满房的民宿暂时降价，游客看到更便宜的会退订。”

可以看出，今年国庆节，民宿市场仍然难逃“旺季不旺”的魔咒。这些热门旅游目的地的民宿老板，从西藏到海南，从大理到莫干山，都普遍反映“卖不上价”、“游客越来越少”。“今年是近年来悲惨的一年。”有海南民宿老板表示，国庆期间很多房子的预订率都不到。 50%。

一些民宿老板在压力下选择转型。寒舍旅游投资管理集团有限公司董事长殷文欢告诉迈点:“B&B不容易做。我们转型做海上生意，重点关注马来西亚和印尼。”

B&B转让的例子也比比皆是。曾满怀 “诗与远方” 理想而涌向大理和丽江的民宿经理在潮水退去后开始逃跑。有一段时间，出现了大量的民宿转让帖。日前，三亚和环球影城的许多民宿也在寻找转让。

为何人们不喜欢住民宿？

随着旺季B&B市场表现不如预期，“B&B被资本抛弃”的话题引发热议，“为什么年轻人不喜欢住B&B”的话题成为公众讨论的焦点。

回顾过去，由于其独特的深度居住体验和强大的社会属性，B&B一度受到年轻人的喜爱和追捧。数据显示，2017年 2008年中国在线民宿预订交易规模 132.3 亿元，同比增长 61.5%。

所以，前几年还炙手可热的民宿，为什么现在却“跌落神坛”？

第一个大趋势是，B&B的数量正在增加。

截至 2024 年 8 月份，我国现存民宿相关企业 16 万家；2024 年前 8 月份，新增公司 3 万余家，与 2023 与年同期相比，年同期有所上升 15%。B&B市场趋于饱和。在许多受欢迎的旅游目的地，B&B的数量远远大于实际需求。如果没有优势，很难实现高增长。

第二，业界的一个共识是，酒店打败了B&B。

过去，B&B因其独特的个性化特征和强大的社会属性而受到青睐。然而，如今，越来越多的酒店开始关注个性化服务和定制产品，以及特色餐饮和活动，服务标准化程度更高，服务质量更好。因此，B&B原有的优势逐渐消失。

“现在许多酒店也会推广非标产品，而且价格也不会比B&B贵。”顾客 D 君说，无论是出于住宿体验还是性价比，他都更信任连锁酒店品牌。

最后，一个不可忽视的现象是，民宿乱象频发。

最近的民宿摄像头事件再次让客户质疑民宿的隐私和安全。日前，关于成都泰华公寓的报道也反映了住房和商业便宜的民宿泛滥的现象。如今，低价民宿的卫生管理令人担忧，一些优质民宿被批评价格过高。

许多消费者在多次踩雷后无奈地表示：“订民宿就像开盲盒一样！” 当然，不能因为个别现象而否定所有的民宿，但是这些不良现象确实影响了民宿的声誉，也影响了消费者的决策。

除了情怀

B&B还应该注意些什么？

B&B与其说是一个住宿场所，不如说是理想生活的形象体现，给每个人一种回归自然、拥抱本真的可能。

所以B&B要强调个性化和多样化，比如通过独特的设计理念，融入当地文化的装饰风格，提供定制的服务体验。B&B非标准化的独特优势是其核心竞争力。

但是从感情开始，精心建造的民宿，绝不能只停留在会讲故事的层面。如果想要俘获消费者的芳心，B&B必须有优质的产品和贴心的服务。某书大咖 E 你热衷于留在世界各地有趣的民宿，感受当地的生活习惯和文化特色。然而，近年来，她明显感觉到很多民宿只是一个感性的“外壳”。“完全没有住宿体验，服务质量高，连基本的卫生和舒适都没有保障，客户也不是接收者！”

另外，投资B&B不妨适应下沉市场的趋势。从延吉、淄博、丽水到山西，每隔一段时间就会出现新的旅游目的地。然而，一些二三线城市甚至更偏远的县级民宿数量并不多，或者质量参差不齐，很难满足不断涌入的乘客需求。随着市场的下沉，B&B可能会开辟一个新的世界。

写在最后

当你不能改变外部环境时，你必须改变自己。在采访过程中，迈点发现，仍然有很多善于思考变化的民宿在付诸行动，不断从服务、产品、营销等方面提升自己。

比如袁驰说，他的B&B正朝着文化转型的方向发展，结合马场、基地等元素。安静选择利用非物质文化来提升B&B的特色。徐灵枝的B&B推出了住宿、娱乐和餐饮相结合的活动套餐，并利用公共领域进行宣传和推广。

可以看出，即使情况和心态都不乐观，有些民宿也没有停下来。

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