访问量激增200%，广州多售楼部人气爆满，有客户连续购买3套豪宅。

国庆黄金周再现了久违的买房潮。

“新政一出，那天晚上我们的电话就被炸了。”广州市荔湾区新天地天地项目经理提到限购当晚放开的场景，依然难以掩饰自己的兴奋。消息一出不到半个小时，就有客户立即联系房地产销售，网上转账抢水房。

与此同时，新天地凯粤湾、国际贸易云、中海江泰里等多栋楼也很受欢迎，访问量和交易量都比平时大幅增加。国庆假期的第一天，这股热潮席卷了同一个城市。中海大境、能建天河麓明府等特色销售中心座无虚席，买家信心倍增，纷纷买房。

在一手房市场蓬勃发展的同时，二手房市场也得到了充分激活。广州德友金碧分公司等中介机构的客户咨询量激增，主要集中在需要更换的商家和非广州户籍的买家。

9月29日，广州市人民政府办公厅发布《关于调整房地产市场稳定健康发展措施的通知》，明确撤销本市居民家庭购房限购政策。对于开发商和购房者来说，这无疑是一场及时的雨。

虽然利好政策频发，但市场的主旋律仍然是“以价换量”。事实上，在限购全面放开之前，市场情绪仍处于低谷，交易量低迷。开发商普遍反映，虽然国庆假期交易量有所增加，但去库存仍然是首要任务。加上最近频繁发布的优惠政策，国庆黄金周将再现久违的买房浪潮。

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访问量猛增200%

顾客“杀”回售楼部

新天地天馥售楼部人气爆满。

九月二十九日，历时十四年，广州楼市限购全面退出舞台，成为全国第一个解除限制的一线城市。

第二天早上，荔湾区天馥销售中心迎来了络绎不绝的买家。“既有因为名额有限而被堵在门外的新客户，也有观望谨慎的‘老面孔’。甚至深圳的一些企业主一大早就开车下定决心，在政策红利期间果断出手。”上述项目经理表示。

荔湾区的另一个房地产新天地凯粤湾也很受欢迎。据项目负责人介绍，销售部当晚连夜加班，截至第二天中午12:00，访问量比平时飙升200%。

位于白云区的国际贸易云在限购放开的第一天就卖出了13套单位。项目经理说:“之前看过的用户终于回来了。他们憋了太久。新政一出台，他们就立即‘杀’回售楼部。”

海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员介绍，原本推出的“清算团购”活动，总价400万元就能买到老城区配套齐全的三居室，已经很吸引人了。加上各种优惠政策，交易效果翻了一番。限购开放第一天，交易9套。

国庆假期的第一天，各大楼盘的人气再次飙升。十月一日，海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所，销售中心座无虚席。据项目相关负责人介绍，虽然项目之前并没有受到限购的限制，但是新政出台后，购房者的信心完全被点燃了。9月30日，单日成交额突破1.7亿元，其中一位金融行业客户一次拿下三套，看政策趋势，迅速开始作为金融规划。十月一日，该项目再次畅销10套。

天河区能建天河麓誉府的人气也是“巅峰对决”。截至10月1日下午4时，销售中心访问量突破100套，交易5套。现场销售人员忙得不可开交。买家主要是新客户和客户。一位买家说，80平米三房总价330万元起，是天河区最低门槛。而且不限购，第二套房首付只有15%，不用“卖一买一”就可以轻松入手。

国庆节黄金周的第一天，天河麓誉府的访问量超过100组。

在一手房火爆的同时，二手房市场也被激活。

广州德友金碧分公司负责人马世顺表示，限购首日全面放开，门店客户咨询量飙升50%，主要集中在需要更换的商家和非广州户籍的买家。对于国庆黄金周的交易量，中介经纪人普遍持乐观态度。就拿店面所在的区域来说，周边很多中大布匹市场的个体户由于购房资格有限，一直没有进入市场，现在纷纷前来咨询。与此同时，许多老业主计划借助这一优惠政策，出售旧房，进行换房操作。

根据广州中原研究院的报告分析，过去一年，广州核心区和南沙区120平方米以下的新房成交量约占全市总成交量的22%。短期来看，全面解除限制后，这类中小型商品的刚性需求和投资需求将进一步释放。从中长期来看，全面放开限购不仅提高了一二手房的流通效率，而且有效激活了“卖一买一”的更换需求。

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房价很少上涨

去库存仍然是主流

虽然优惠政策层层加码，但市场的主旋律依然是“以价换量”，开发商纷纷推出前所未有的优惠活动，房价难得上涨。与此同时，为了进一步消除购房者的更换和资金顾忌，开发商还在购房服务上下了很大功夫。

比如中国铁建房地产华南公司推出“买房有好事”促销活动，与湾区7个城市的12个盘子联动，打造好房子的好价节。部分项目清算折扣、特价房屋秒杀、新旧置换、安心退房、老带新客户等福利。价格方面，天河区网上名人盘西派天河序推出少量120平方米改进四房，一口价7万元/平方米；黄埔花语天辰限时3.5万元/平方米起，总价最高减少100万元；海珠区西派粤府特价5.1万元/平方米起。

保利推出了1000套“保价”计划，包括特价单位、更换减免、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还为用户提供免费的老房子销售服务，补贴高额二手佣金，最高佣金补贴7万元。保利珠江田玉娥、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央大厦、保利琶洲四季等12个核心区域的线上名人项目均参与活动。

越秀地产推出了一系列越秀好房1亿元补贴安心购买活动，100套特价房限时秒杀，享受总经理特别批准的折扣，无忧购买特价房，欧洲游抽奖成交等。在“卖一买一”方面，更换服务团队优先全网，免费更换。如果担心更换周期不够，可以将首付20%延长到年内。

事实上，仅仅一周前，市场情绪还处于低谷。很多板块房价持续“见底”，买家观望情绪强烈，“金九”颜色不足，成交量低迷。在这种背景下，开发商普遍反映，虽然国庆假期成交量有所增加，部分客户情绪也有所扭转，但去库存仍然是首要任务。

“目前大部分房企资金链压力很大，大部分项目距离业绩目标还有很大差距。加快销售和回笼资金已经成为当务之急，短期内没有提价的空间。”一家TOP20房企的营销负责人直言不讳。

克而瑞广佛地区首席分析师肖文晓表示，今年前8个月，广州一手住宅成交量近十年来处于较低水平。截至8月底，全市一手住宅可销售面积已超过1500万平方米，去化周期接近27个月。就二手房而言，挂牌数量高达15万件，平均每套房的交易周期超过180天。由此可见，广州房市“去库存”和“调整结构”两大任务尚未完成，市场需要时间才能恢复健康稳定的发展轨道。