在MCN运营的后半段，小红书出现了新的商机。

2024-09-25

出品/电子商务报告Pro

发文/李松月

在经历了早期的快速增长和市场扩张之后，MCN产业已进入一个更加成熟和竞争激烈的阶段。

在这个阶段，流量成本和孵化器的试错成本不断增加，迫使MCN机构找到更清晰的增长和实现方式。内容差异化、盈利模式多样化等。都是机构和创作者在竞争中生存和发展的关键。

根据克劳锐的报告，近年来，为了满足市场的变化和需求，许多MCN机构已经从依靠单一平台、头部专家和传统运营模式转变为多元化业务和跨平台发展。

但是，在目前的市场环境下，小红书已成为MCN机构和创作者的“必争之地”：根据克劳锐的调查数据，80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的潜在平台。

用克劳锐总经理张宇彤的话来说，就是创作者的真实感、真诚感、真诚感、客户的强烈粘性、强烈准确性和强烈的心智，以及平台用户的平等、流量的平等分配、公私域的平衡，共同推动小红书成为MCN和创作者经营成长的好土壤。

并且小红书已经显示出作为朝阳产业的潜力：

一方面，小红书的“生活习惯社区”定位让多元化的社区文化和垂直内容全面绽放。3亿月活客户在小红书分享真实生活，为MCN机构和创作者提供了广阔的运营空间；

另一方面，基于用户的真实分享，我们可以在小红书看到内容与商业的不断良好互动，成长为独特的“种草经济”。小红书创作者在实现“内容种草-消费转化”的成功实现的同时，让用户获得良好的产品和品牌，获得新的业务，创造广阔的商业空间。

九月十九日，以“乘风逐光” 以“向上成长”为主题的小红书商业MCN机构大会顺利开展。

MCN机构和创作者在现场共同见证了小红书开启了“创作者经济3.0时代”。

会上，小红书联合克劳锐发布了《关于2024年小红书商业MCN机构运营的洞察》，深入分析了创作者从成长到实现的商业路径，分享了MCN机构业务持续稳定增长的新运营理念，帮助MCN和创作者探索新业务，实现新增长。

商业生态繁荣多样的小红书，可以说已成为MCN的“必选”。

从成长到实现

小红书为创作者打造优质商业土壤

根据会议发布的信号，小红书将成为MCN产业的后半部分，主要看点。

之所以这么说，是因为小红书可以为不同类型的创作者提供从成长到实现的商业路径，为不同阶段的MCN机构提供一站式解决方案，创造更多的增量机会。

从创作者的角度来看，无论属于哪一类，都可以在小红书中找到适合自己从成长到实现的商业路径：

1、普通人越迁，宝藏创作者变现

“宝藏创作者”通常是普通人，但他们有一定的专业背景或技能。在小红书多元化的社区氛围下，他们充分发掘和呈现自己的“宝藏技能”，以扎实持续的内容输出赢得了粉丝的青睐。

就像摄影师一样@swing_窝，工匠艺术家@小羊没有醒来。他们结合个人兴趣爱好或职业，不断创作高质量的内容，聚集了越来越多兴趣相同的粉丝。最后，他们通过蒲公英笔记、知识支付或私域转换等方式实现，以反馈长期内容创作。

2、一般活跃的种草创作者

作为小红书最大、最活跃的创作者，“种草创作者”积极用简单有用的内容分享好东西，让用户种草，在小红书的闭环电商生态下单。

通过蒲公英笔记、购物车挂链、IP活动等渠道工具。／资源方面，他们在小红书获得了长期收益；

3、准确到达客户展示B面的买家

买家已经成为当前的热门职业。买家在直播中以独特的品味和方式向用户展示产品之外的内容，如穿着技巧、审美理念等。通过内容价值和人情味的直播，小红书“买家”以个人能力和魅力放大品牌价值，推动销售转型。

比如运动潮流买家@姜思达，对生活方式和运动设备有自己独特专业的看法，积累了一大批粘性强、信任度高的粉丝，最后通过店铺。／实现购物车、直播销售等快速转换；

4、用心传达生活方式的主理人

经理将自己的生活方式转化为品牌理念，并通过小红书传递给每一位粉丝。经理作为用户体验的产品经理，利用好产品，通过内容和场景满足用户的生活习惯需求。对于经理来说，打造自己的品牌是核心的商业化方式，他们可以挖掘潜在的小众品牌，给粉丝带来更多差异化的商品。

比如时尚经理@周琪CHOWKI，已经从一个时尚编辑变成了一个品牌经理，和粉丝分享高个子女生的穿着样本，然后通过店铺销售和直播销售实现转型。

5、在线会客视频互动创作者

还有很多“视频互动创作者”，不仅为了卖货而直播，还热情地与直播间的每一位用户聊天交流，让“分享”和“陪伴”成为直播中永恒的主题。

正如@李诞、@杨天真等，日常直播以“唠叨”为主，再辅以“随缘带货”。、知识付费等。在小红书，这个群体还可以通过直播礼物和直播频道获得知名度IP。、种收一体反哺蒲公英笔记，站内节目合作等实现...

从这五类小红书创作者从成长到实现的案例来看，小红书的创作生态无疑是多元化的，不同类型的创作者可以在这里找到清晰的商业路径。

一站式升级解决方案

小红书帮助MCN机构开拓多元新业务

除创作者外，小红书还根据MCN机构的不同模式发布了更多信息，为其提供一站式升级解决方案。

对于MCN机构来说，坚持孵化创作者，挖掘潜在创作者，小红书的社区不断涌现出新的生活方式，这是各种形式创作者自由成长的福地。也给组织带来了更多的商机。

结合小红书的平台特点，MCN机构“大禹”发现了最真实、最贴近生活的新手创作者，孵化了小红书“第一打听式旅游”@曹九_Akira，今年1-8月，基于现实生活的内容打动用户，商业合作收入增长2.4倍；

一些MCN侧重于各种实现路径的组合发展，小红书提供的各种商业模式是最好的“实验场”。比如MCN机构“萤火虫”旗下的@Olga姐姐，不仅根据自己的经验分享职场干货，还通过知识付费、直播卖货等方式选择目标群体实现；

还有一些MCN尝试开拓新业务，小红书也是非常适合的商业土壤。比如MCN“仙梓文化”在小红书试水电商直播，其创作者@张咸_Sa1t通过内容种草实现了反复触摸和闭环运营，促进了交易转换。播出两个月后，月销量超过500万；

此外，业务范围广、多平台规划的MCN也可以在小红书加速业务。比如MCN“如涵”为其创作者定制了个性化的运营策略，2023年打开买家直播后，小红书发展的搭配创作者@绒耳朵迅速晋升为数千万买家。

可以看出，在创作者经济3.0时代，小红书多元化的商业生态已经成为创作者从成长到实现、MCN机构长期经营、挖掘增量的重要阵地。

值得注意的是，在这次小红书商业MCN机构会议上，平台发布「账号商品运营」为了帮助MCN和创作者加速成长，一站式升级解决方案和政策支持。

产品升级，帮助加持

小红书为创作者按下增长加速键。

比如小红书的经营产品“蒲公英”围绕蒲公英平台、产品选择中心、助手账号进行了全新的优化升级；营销产品“乘风”，增加MCN机构、博主/买家等运营商，帮助电商营销一体化；用于内容加热“薯条”，增加直播间加热功能，支持直播间一键直接投资、超级助理投资、煽动自然流量等。，从而帮助MCN机构的运营效果更上一层楼；