自从哔哩哔哩上市以来，他们就说自己还没有成功？

不经意间，B 新爆款《三国：谋定天下》(以下简称三谋)已上线三个月。

就前三个月的成绩而言，商品的表现已经无可挑剔——根据最近的财务报告电话会议信息，三谋创造了 B 站点游戏业务的几个记录。举例来说，在上线初期就登上了。 iOS 畅销榜前三名，上线第一个月保持前十。而且三谋也是。 B 历史上最快的站站游戏达到 10 一款亿流水成绩的游戏。

Sensor Tower 数据显示，自我 6 月 13 到目前为止，三谋一直是中国的首测。 iOS 手游市场收入最高 SLG 手游。S2 在赛季开始的那一天，游戏日的流水也创下了上市以来的最高纪录。这个游戏也进入了这个阶段。 8 月中国 iOS 手游收入排行榜 Top 5。

无论从市场数据还是用户生态来看，三谋似乎都在逐渐破圈，成为“年轻人的第一款” SLG "。不少跟 SLG 八竿子打不到 UP 主，都是带粉丝玩三谋。

但 B 站游戏发行副总经理于杨前几天对我说:“现在给出这款产品成功的观点还为时过早。我们不在凡尔赛，只是因为第一个月收入不错，但是第二个月就减半了，第三个月又减半了。我们看到了太多半年后就没了的游戏。三谋至少要一年才能说明这款游戏有忠实的核心用户，核心玩法已经验证很久了。”

目前三谋还在努力多段时间，找陈小春唱联盟主题歌，和玩家一起回蜀道做公益。最近和刀塔圈的主播也在不断合作。 ... 与此同时，还定期邀请资深玩家进行课程分享，以培养新玩家。

制作人听风说话 S2 赛季也表达了如履薄冰的感受。他说，目前还有一些客户体验问题没有解决，如何在有限的时间和资源内准确解决这些问题，是目前项目最大的挑战。

所以三谋最近 包括未来的S3 S4、S5将回归游戏核心，感受自己，专注于沙盘游戏规则。用倾风的话来说，三谋的迭代策略有两点:强化自身特色，增加用户有效的赛季时间。从付费到玩法，我们继续为玩家提供一种「超值」游戏体验-用更少的时间和金钱投入，获得尽可能多的游戏乐趣。

01 强化自身特色，增加用户有效的赛季时间

这次三谋 S3 许多新玩法都有所更新，但其核心思想是加强玩家与沙盘的互动技术。

像游戏这样的六大职业都增加了新的技能天赋，每一个都与地图强有关。比如原本主要推进攻城的天工，可以制造伤害敌军军队的东西。「抛石机」本来负责冲阵的镇军，也解锁了建设功能，可以通过「义勇营」为了提高友方的续航能力，青囊和司仓也可以修建新建筑。

值得注意的是，它原本是一个相对冷板凳的职业魔法，其能力也得到了一定程度的提高:玩家可以让野外部队发起“特殊行军”，快速移动。 5~8 网格中的地块，忽略了建筑物的阻挡(除了敌人占用的港口、副本和地形阻挡)。这使得神行处于后期。 GVG 在战斗中有很多想象的空间。

地图本身也有一些新的机制和玩法。比如国家功碑:第一次占领国家联盟，保证一段时间后，可以在城市上写下自己的名字，获得整个赛季的增益效果。不同的国家有不同的功碑效果。比如出生州的功碑可以提供防御增益效果，减少本州战后的战争损失和被击败的惩罚。

但是，有了功碑之后，联盟还可以获得暗道建设的权利，可以绕过各行各业的关口和敌盟，直接从出生州挖进资源州。这给了玩家在大型联盟战中跨州攻击或支持的概率。

伴随着沙盘游戏的丰富，沙盘的艺术品质也迎来了升级，增强了暴雨、大雪等天气效果。

三谋不难看出 S3 其设计重点是在开荒顺滑的基础上，加深后期的设计重点。 GVG 如何玩，让联盟战可以在更多的战略层面打出更多的把戏。包括新的战斗符号和阵容，也用于丰富后期的战斗形势，产生更多的克制关系，防止一家人吃掉。

听着，他希望增加玩家有效的赛季时间，而不是玩家一进去就面临一边倒的局面。如果输赢过早分离，对于劣势方来说，剩下的赛季就是垃圾时间。这一次 S3 无论是规则的提高，还是新的玩法和系统的加入，都是为了使局势达到更加平衡的状态，给劣势方更多的翻盘机会。

但是对于 SLG 换句话说，除了游戏设计本身，工期也是一个很大的挑战。由于赛季制的时间限制，以及单人、多人、大规模游戏、小规模游戏等不同的测试环境，游戏新赛季的内容往往会被赶走。

比如说三谋 S2 英雄话本，工期很紧，艺术和文案的数量都很大，都是团队加班才赶出去的。

倾风透露，不想一开始就把步伐迈得太大，有些想法要等到游戏市场稳定后，再酌情慢慢释放。

比如重构社会生态，有些人受不了联盟的严格控制，只想做一个散人或者搞一个小团体。你能给这些人一个游戏吗？ SLG 机会？找到一个适合服务器生态的自我定位？

假如三谋真的能够很好地实现这一想法，那么对于年轻用户来说，无疑会产生更大的吸引力，从而做到实用。「第一款年轻人 SLG」这一名号。

02 一款三国 SLG 怎样玩游戏？ B 站立足？

必须说，三谋主打这种提升玩家的方式。「投入产出率」，的确踩中了当前环境的大趋势，越来越多的年轻人开始玩耍。

正如文章开头所说， B 站起来，很多都没有 SLG 属性 UP 大师们都在玩三谋，不但自己玩，还和粉丝们一起玩。比方说原来的主作 MOBA 两个百万的内容 UP 主啊，楚钧艾克和喧闹的山海君一起攒了个局，两人单挑加粉丝配合，直播效果十足。

实际上，SLG 这种强 PVP 这个游戏，的确和 MOBA 竞技类游戏的受众是重叠的，许多人也会把它 SLG 比作一场持续时间超长的游戏。 MOBA。在 TI13 期间，不少 Dota 圈子里的头部主播都在玩三谋， 像 DC 打三谋已经两个赛季了，打盟战也很熟悉。

游戏发行风格也在向年轻人的方向不断努力。就像携手哔哩哔哩公益一样，「文物撑伞人守护计划」公益活动，与联盟一起重走蜀道，为保护历史、传承文化做出贡献。是当代年轻人对自身文化属性的认同。

但是吸引新玩家后要解决的问题是，怎样让他们留下来。

为使三谋降低门槛，游戏构思「联盟太学」本栏目相当于三谋玩家自己的学校，通过直播讲解，定期邀请资深玩家分享基础和高级课程，PDF 内容、导师 为萌新玩家和联盟管理保驾护航，玩家交流群互动等方式。

官方联盟太学更系统，更符合新手联盟的核心需求，而不是让玩家自己搜索各种策略。比如第一期，从最基本的联盟组织结构，到法律法规的制定，城市路线的导航，到攻城规划和迁城规划，都是基本功和细节；第二期资源州城占领节奏，联盟大营建立机会，优势劣势的对策，也是实践经验。

官方在测试过程中仍然使用，除了带领玩家熟悉游戏玩法，消除门槛。「联盟风云志」频道，记录了许多优秀联盟的崛起历程，让很多准备展示自己才华的玩家，在游戏上线之前就已经铆足了劲。

游戏上线后，探索玩家的故事。「三谋史官」这个角色也从官方传承给了热心玩家。所以慢慢挖掘出越来越多玩家的有趣故事，比如两个联盟凌晨一点不得不说的那些事情(指的是600万英镑)。；高级指挥员利用金蝉脱壳和调虎离山骗取三个敌对联盟在地图上溜来溜去的心路历程等。这些有趣的事情也让粉丝们忍不住。「吃瓜 追更」。

除官方动作外，B 站 UP 生态也刺激了三个用户的保留。关于这一点，于杨透露:“视频内容生态不仅是处理新手门槛、提高老玩家保留的工具，也是真正能影响游戏中数据的因素。”

因此，在游戏测试过程中，他们就激励和推动了许多。 UP 主、参与和创作三个方案的相关视频内容。当越来越多的新手指导、策略经验、游戏趣事被制作成视频时，平民玩家可以复制工作，轻度玩家可以吃瓜，创作者可以制作视频模板，中高端玩家也有展示肌肉的舞台，用户生态逐渐建立起来。

这个系列的做法，让三谋清楚地感觉到，他们和他们。 B 站内年轻用户之间的距离更近。

三谋上线后，对几十万个样本的玩家进行了调查，其中两个值得关注。第一，这些玩家中有超越的。 40% 人们每天使用最频繁的 App 是 B 第二，三十多岁以下，偏年轻的用户群，第一次了解三谋的途径，B 站也排在第一位。

从理论上讲，在我们的固有认知中 B 站立，是不善于的 SLG 这一类，B 站里的「年轻人」传统也应该适应 SLG 虽然没有感冒，但是前两个数据都证明了一个迹象：B 站对于 SLG 品种具有很大的种草能力。或是， B 站上 SLG 已与年轻人联系。

03 SLG 与年轻人对接后，其它品类还会远吗？

在一些业余爱好者眼里，三谋的成功是用钱砸出来的。毕竟这个产品就像是在年轻人中间强行塞一个中年娱乐产品。除了烧钱买量，很难想象它是靠什么崛起的。

然而，事实上，于杨透露，这三个计划从第一次测试开始到现在。看似烧钱，其实是在用更健康的方式花钱盈利。之所以能做到这一步，有两个原因:

第一，年轻用户并非不了解传统。 SLG，但在尝试之后就失去了。这一群体至少有几千万的市场，对于他们来说，SLG 不是没意思，而是有些设计不符合他们的游戏习惯和价值观。这也是三谋在产品设计中做出选择的主要依据。

第二，三谋所花的钱并非全部用于购买，而是采用前面提到的方法，使用品牌。 内容 三谋用户生态的流量思维。这样做的效果也不错，三谋的具体购买成本要低于行业预期。

现在三谋初步验证了年轻用户也可以享受。 SLG 快乐，对于 SLG 对于类别来说，这也是用户结构改变的成功尝试。而且扩展看，三谋的成功，也验证了 B 站在用户生态的另一个开发思路上：不局限于单一跑道或当前年轻人的爱好，而是结合更多的方向去尝试。

事实上，三谋的迅速崛起，也影响了 B 网站游戏未来的发展战略。最近两三年可以看到，B 站游戏一直在尝试拓展跑道，于杨透露，核心目标仍在全品类范围内找到符合要求的跑道。「年轻人能玩」「不是一波流」「可以和内容结合」商品的三个特点。

现在三谋变成了 B 历史上最快的站站游戏达到 10 亿流水游戏，也验证了 B 站游戏对「B 车站生态多样化变化」分析。所以乘热打铁，B 在未来，站游戏很有可能继续丰富其产品矩阵，尝试更多的跑道。

对游戏行业来说，三谋的成功也是一个新的信号，这意味着 B 站在这个庞大的客户池里，有了新的开发价值，毕竟， SLG 已通过 B 站立成功地与年轻人接触，那么其它品类还会远吗？

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