四分之一的“鸣潮”？FunPlus试水二游，《归龙潮》数据如何？
9月13日，FunPlus龙潮阁工作室开发的国潮动作RPG《归龙潮》正式首次测试。该产品在预下载阶段登上iOS免费榜首。在完美世界之后，北京另一家大工厂推出了试水二次元产品。
就目前的数据来看，《归龙潮》手游上线初期的表现，大约等于四分之一的《鸣潮》。
这个游戏的营销策略是什么？FunPlus进入二次元跑道的情况如何？
DataEye研究所今天就来谈谈这个游戏。
为了客观，本文将严格区分[事实＆数据，以及DataEye研究所的观点。若您对意见有异议，可参考[事实]＆资料部分，以你自己的观点为主，评论区见。
第一，情况：优势和挑战都很明显。
[DataEye研究所观点]
首先，作为背景因素，我们对《归龙潮》进行了简单的SWOT分析：
(一)环境-机会：
1、国潮 新的怪谈概念：“归龙潮”的国潮 赛博 幽灵(或新奇谈)的艺术设计对于一些玩家来说还是有一定的差异和吸引力的，而且在游戏中，也展现了项目团队的艺术功底；
2、预约人数：官方显示，《归龙潮》上线前预约人数超过1000人，为《归龙潮》上线提供了优秀的用户基础。
3、PC端承接流量：官方显示，归龙潮还附带了PC端游戏。在PC端登录可以获得额外的头像框，并且像其他PC游戏一样推出了WeGame渠道。WeGame还为平台提供了资源位置和签到抽奖活动。这一节点上线，恰逢《黑神话：悟空》带动了一波购买/更换PC电脑的浪潮。显然，这款游戏想要接受PC玩家(特别是魔兽/MMO、即使是黑猴玩家，他们也比较硬核，很多人刚换/买新电脑)。
这个问题，你可以认为是机遇，也可以认为是挑战：玩黑猴的玩家，对于《归龙潮》恐怕会有心理落差，会挑剔。
(二)环境-挑战
1、刚刚过了暑期档：《归龙潮》的上架时间恰好是夏季档刚刚过去的节点，实际上会在一定程度上影响产品上线期的下载数据。与此同时，米哈游和莉莉丝二游最近都在购买量上线；
2、社交平台舆论：上线前夕，《归龙潮》在社交平台上有一定的舆论，主要是二次元男玩家和女玩家之间的对抗。早些时候，《尘白禁区》中发生了一起“男人不玩”事件，最近“男玩家入侵乙游”。此外，几次重生和骨折的变化也让玩家质疑项目组的不确定性，左灯右行，失去了力量——这在二级玩家心中是一个禁忌。
(三)商品-优势
1、游戏艺术，音乐设计：TapTap、NGA、在贴吧等玩家社区中，可以看出，《归龙潮》在艺术、音乐等方面的设计得到了玩家的认可。
2、宣发预热：目前，《归龙潮》在哔哩哔哩拥有超过126万粉丝，单个PV视频最高播放量超过920万次，最近发布的视频播放量已经超过100万个数量级。这组数据表明，《归龙潮》能够捕捉到二次元玩家对游戏角色原画和定位设计的喜好。
(四)商品-挑战
1、FunPlus龙潮阁作为二次元商品：在二次元游戏圈，厂商的影响力是可以在一定程度上提高产品上线初期的数据(比如米哈游、库洛)，而《归龙潮》是FunPlus旗下的二次元产品，粉丝数量的积累包括前期预热，略显不足。
2、一般福利，卡池爆炸率低：在商品宣传方面，《归龙潮》只给出了141抽奖的福利内容(线上40抽奖)，与同类产品相比并没有特别的优势(比如《绝区零》就是180抽奖)。而且从玩家的反馈来看，《归龙潮》的抽卡爆率很低，舆论压力很大。
有了这些基本背景，我们具体来说就是“归龙潮”数据。
商品&市场表现
【事实＆数据】
(一)商品市场数据
截至9月18日15时，《归龙潮》位于iOS免费排行榜TOP11、TOP41畅销榜位置。
收入方面，截至9月17日，《归龙潮》在iOS端推出5天，预计收入为620万元(扣除平台分为40%)。这里不是PC端。
在下载方面，截至9月16日，《归龙潮》在iOS端上线4天，预计下载量为292人(包括预下载数据)。
(二)用户口碑&特征
就用户口碑而言，用户反馈较高。截至9月18日，TapTapTap在《归龙潮》中得分为7.6分。
根据抖音用户的画像，年轻男性玩家是主要玩家。根据巨大的计算数据，关键字“归龙潮”客户分布明显，其中18-23岁客户占45%左右，24-30岁用户占24.5%左右。根据性别分布数据，女性玩家的比例为24%。
[DataEye研究所观点]
根据数据对比，《归龙潮》的国潮 新怪谈真的吸引了玩家的注意力。
与今年推出的两次元新游相比，《归龙潮》的收入数据暂时不高。考虑到晚上，以及横版动作 跑酷更适合PC，手游端各方面都没有拉开很大的差距。对于刚开始做二游的厂商来说，这种水平是平淡无奇的。
具体而言，我们结合个人经验和玩家评论，可能会从以下几个方面影响商品：
1.横版玩法方面，缺乏足够的物品和能力与探索区域联系在一起，导致玩家探索欲望不高。2.动作系统方面，很多玩家反馈说，游戏的战斗设计中有一些BUG，导致战斗不够爽。培养系统方面，就内容而言，《归龙潮》可能很肝，而且游戏的抽卡爆发率很低，在一定程度上影响了玩家的氪金欲望。
其他原因可能是《归龙潮》在之前的测试期间经历了大量的大规模内容变化，导致产品在线期间出现了一定的bug，人物动作僵硬，穿着模具，城市建筑建模缺乏细节和亮点，完成率有待加强。
二次元商品本身并不是一个高层次的品类，更注重商品的长期运营。当时《幻塔》也有2.0的口碑恢复，1.7版的《尘白禁区》扭转了颓势，希望《归龙潮》能及时调整。
一个有趣的点是，除了核心的横版作战，《归龙潮》还嵌入了很多休闲游戏内容(比如打麻将)，为《归龙潮》的后续休闲破圈提供了基础。
总的来说，除了BUG/完成率的严重伤害，《归龙潮》一般可以得到60-75分，短板不明显，但长板不多(或许音乐可以算)。估计这个产品比《幻塔》和《时空猎人3》两年前能打，但目前可能有点“相见恨晚”。
第三，购买量的侧状态
【事实＆数据】
(一)投放趋势&投放量
根据DataEye的数据，《归龙潮》于今年7月开始投放材料，但材料投放量并不突出。直到上线当天，《归龙潮》突然投放爆款购买量，单日投放量超过7000(视频 照片，去重)。
相比之下，《鸣潮》首日上线的素材投放量超过9000组，三款产品首日投放量基本在一个数量级。
(二)创意材料
根据DataEye-ADX的素材数据分析，TOP50在《归龙潮》中的高效素材主要是游戏角色故事/言论素材和UGC广告，同时还会辅以一些游戏记录素材和高质量的CG动画素材。
具体而言，创意内容：
1、游戏角色故事/言论资料：
主要内容是展示游戏角色，主要渲染游戏角色的角色形象、背景故事等，同时角色的声音是重庆话。
2、类似UGC材料：
从玩家的角度出发，内容主要介绍游戏的国潮艺术风格，以及游戏的介绍。
3、玩法类
展示打击感
其中包括边展示游戏展示音乐。
[DataEye研究所观点]
第一天的素材投放量和两次元新游属于一个数量级，项目组对投放量做了充分的准备。但上线后，《归龙潮》的投放量直线下降，估计会出现“一波流”。
据ADX数据显示，最近30天，米哈游《崩铁》资料投放位居二游APP。 TOP1，并与《原神》会师，两者以悬崖般的方式领先。
特别是最近《崩铁》的剧情又回到了罗浮仙舟，以飞霄为主，飞霄是国潮的角色。这和《归龙潮》的题材有一定的“碰车”。退一步说，即使不考虑主题，在米哈游、莉莉丝、库洛在今年夏天大量购买的背景下，《归龙潮》也很难在购买量的投放侧提供优势。
就材料投放类型而言，《归龙潮》突出了主题、人物、动作感和打击感。重点关注人物、背景世界观和情节。其中，人物导向的素材内容最多，音乐、原画、细节都是拔尖的。《归龙潮》的艺术和创意在市场上并不弱，体现了大厂商(及其外包厂商)的实力。
尤其是在游戏中，在战斗部分拆分“冲刺”和“普攻”后，很容易从2D横向角度打出战斗的清爽感，同时也保留了3D战斗的应有操作空间。2D 3D同时呈现，在材料上生产也比较方便做多元素材。
除了图片之外，音乐、音效、方言，都可以做出很好的内容，比如下面是不同角色的方言。
从主题来看，《归龙潮》可以挖掘出很多内容和创意。但是，从商业的角度来看，可能还有很长的路要走，直到“文化输出”。游戏题材雄心勃勃，有艺术文化内涵，但作为商业游戏，很难评价。
另外值得注意的是，DataEye研究院观察到，在总投放量超过8000组的《龙潮》视频模板中，有四分之一是达人素材。大咖广告成本低，见效快，同时可以通过KOC在二游圈。、KOL发酵迅速，吸引了更多二游玩家的关注。而且达人素材更广，创作风格无厘头，有利于提高《归龙潮》的转化率。
雄心勃勃还是雄心勃勃？
从《归龙潮》的动作来看，我们可以看出《归龙潮》有以下特点：
产品侧：1、优秀的艺术功底；2、雄心勃勃，结合众多元素，推出男性角色卡池；
材料侧：重视世界观、游戏角色人物设计的传递，创意平淡无奇，但投放将面临一波浪潮。
DataEye研究所认为：目前，二次元游戏中仍有三个明确的“不下牌桌”甚至“弯道超越”机会：
第一，主题风格化/垂直化。代表性产品:《回归未来:1999》的复古英伦风格，《无限迷途》的暗黑御姐风格(类似跑道的神觉者》、“无限温暖”也是风格/垂直路线)。
第二，角色“黄油”化。代表性产品：《尘白禁区》(1.7后版)、海外的《NIKKE》、《少女回战》(隔壁跑道《爱与深空》就是这条路线)。
第三，成熟产品产业化或端转手。代表性产品：国服《赛马娘》，蓝色档案、女神异闻录：夜幕魅影。
“归龙潮”走的是第一条路：主题风格化/垂直化。但是问题是国潮。 奇怪的主题是多元化的，但作为一款商业游戏，内容和情节不够突出，这就限制了主题的发挥。且不说米系产品都有民族潮流元素。即使是像《尘白禁区》和《幻塔》这样的轻科幻题材，也可以作为民族风格/民族潮流的皮肤、服装和外观。
如果《归龙潮》想要进一步实现多元化，或许可以进一步深化新的怪话，做垂类就是方向，比如国潮。 新怪谈 微微恐惧，但那注定是“小而精”。而且现在的《归龙潮》显然希望男女玩家通吃，核心二游用户和泛用户通吃，跑酷，ACT、休闲玩家通吃-想拓盘，这也与这个方向相悖。
上升到FunPlus，一直擅长做SLG的厂家，开始做二次元？
项目立项时，是二次元爆发期。《归龙潮》的立项期是2020年，当时正好是《原神》的上架时间，支撑了二次元市场的大盘子。也许FunPlus只是看到了二次元市场的潜在机会(当时哔哩哔哩、西山居、完美等。正在建立项目或投资收购二次旅游项目)。《归龙潮》经过几次大的改动和调整，可以说是一个奇迹，可以通过内部测试。这次推出应该是成本太高，箭在弦上。
企业战略布局 试水作品大方向转型。FunPlus首席战略官兼趣加互娱CEO董瑞豹在2021年表示，帮助中华文化走出去是趣加互娱的重要使命。
在二级跑道拥堵、游戏与传统文化融合创新成为新趋势的背景下，传统的日本二级叙事在玩家中已经有些审美疲劳，新国潮主题的可塑性将越来越受到厂商的关注。
《归龙潮》于2020年成立，首次曝光于2022年12月，当时游戏也被称为“暗号：瞳孔”。那时候PV展示的酷炫艺术设计和跑酷玩法，在二游小圈子里引起了不小的轰动。之后每一次测试的主要玩法都不一样，每一次测试都可以作为一款新游戏来玩，这也体现了主创对游戏定位的茫然。更深层次的是一个没有太多经验的大厂二游项目，对二游玩家的需求(垂直定位)和商业游戏大趋势(大众定位)的选择和徘徊。
从目前的效果来看，FunPlus有很大的野心想要核心用户和泛用户。因此，很难控制两种类型(甚至各种类型)玩家的需求平衡——毕竟这是米哈游可以控制的难度——游戏在舆论上造成了多方在社交平台上的反抗，给产品带来了“垂还是泛”的矛盾感。
根据DataEye研究院的观察，从过去二游的规律来看，一个没有太多经验的项目，最好是针对某一类特定的垂直人群，而不是“全部”，避免盲目学习米哈游。反面案例，比如《尘白禁区》，如果一开始想赢两类男女玩家，二游枪击等玩家，不冷不热；后续专注于男性玩家的“涩”需求，实现转折。典型的正面案例，比如《无期迷途》，一开始就是暗黑冷艳。 性感御姐。
拓盘破圈满是陷阱，一步到位更是陷阱。千万！千万！不要被“头”带进坑里。
本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：YYY，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com
