一位湖北人，做了第一款云南咖啡抖音GMV，年销售额5亿元

1天前

作者：Sage

编辑：Bobo

四只猫叫什么？

对于西班牙人来说，“四只猫”是一家非常艺术的咖啡店。在巴塞罗那，四家猫咖啡店是巴塞罗那艺术家团聚的地方，毕加索的第一次个人作品展就在这里举行。

对于经常刷抖音的消费者来说，四只猫是云南咖啡品牌。四只猫的董事长陈莎告诉我们，世界著名的咖啡店确实给了她一些命名的灵感。但之所以叫四只猫，主要是因为“猫有 9 “条命”的说法，这样四只猫就有了 36 条命。他希望企业能像打不死的小强一样，克服困难，成为一家百年企业。

四只猫咖啡

四只猫是 2023 年度第四季度到了 2024 今年一季度，抖音咖啡品牌畅销榜排名第一。根据久谦中台的数据，2022 年初到 2023 年初的 12 数月来，四只猫是抖音电商冲泡咖啡品类。 GMV 品牌排名第一。在Tiktok电商冲泡咖啡的榜单上，四只猫不仅超越了瑞幸、雀巢、星巴克等知名品牌，还压制了暴肌独角兽、尝布、鲨鱼菲特等新品牌。

它是一个保持快速增长的咖啡品牌，从 2024 上半年咖啡品类销售热销热销 TOP10 从品牌上看，四只猫仍然保持着双位数的增长。 [ 1 ] 它是一个以性价比为主的咖啡品牌，四只猫 2023 全年在线全渠道均价 0.6 元一条咖啡卖出去了 5 亿元。 [ 2 ] 它是一个云南咖啡品牌，以“云南咖啡好，找四只猫”为宣传，在各大平台上专注于云南咖啡的销售。

四只猫究竟是什么？在这一问题上，我们采访了四只猫的董事长陈莎。

陈莎，四只猫的董事长

一位湖北人，做了抖音。 GMV 云南咖啡品牌第一

尽管四只猫都在卖云南咖啡，但是品牌创始人陈莎却是湖北人。

在学校里，她曾经贪玩，不好好学习，最后只考了高考。 222 分数。家人让陈莎看看她能上什么学校，高中毕业后能找到什么工作。陈莎说，他经历了一个“绝望的时刻”，要么去一所不满意的学校，要么去工作。

最后，陈莎选择了复读，但这次她的目标更加明确:“复读的时候，我在想为什么要复读。复读的第一个目的是上学。完成学业的目的是什么？赚钱。最赚钱的是什么？创业。”复读一年后，陈莎被西南林业大学录取。在那里，她第一次接触云南咖啡，在大学里开始了自己的创业历程。

陈莎，四只猫的创始人

刚上大学的时候，陈莎做的第一件事就是做促销员，学习销售技巧，然后开始自己批货购买商品。当时，陈莎的大学搬到了一个新的大学城，尽管当时的大学城已经存在。 20 许多大学，但仍处于“连超市都没有”的荒芜阶段，陈莎抓住机会摆摊出售一些日常生活用品， 2009 年实现了“一个月可以赚一万块钱。”

大一摆摊的经历不仅为陈莎积累了第一桶金，也让她发现了咖啡产品销售的一个特点。“无论在哪里，我都发现咖啡可以卖。虽然不是最热的，但是生命周期最长。如果你卖零食，对方下次可能不想买，但是买咖啡的消费者会一直买。当时发现了这个细节，决定以后经营咖啡。”

四只猫咖啡产品

零售后的下一步，陈莎开始专门做批发，代理其他品牌。大二的时候，她逐渐批发了一家小店。她拿着一盒咖啡卖给丽江的零售店，把小铁桶形状的咖啡卖给店里。铁桶形状的咖啡很受欢迎，卖了再给钱的方式也让店主接受了商品。在每天宣传配送商品的情况下，陈莎曾经把代理品牌放在丽江咖啡的第一位。

第一名之后，陈莎感受到了在旅游市场卖咖啡的瓶颈。市场不仅逃避商品，砸价格，还开始了无休止的降价战争。于是陈莎开始找到一个新的目标:“后来觉得做代理不太好，就开始自己OEM，于是我代表我们当地的大工厂做OEM。 OEM，接着自己做品牌，找别人代加工。”

四只猫咖啡

但是代工品牌的问题也很快出现，没有自己的工厂就没有足够的溢价空间。” 2014 2000年，我们决定做自己的工厂，开始做电子商务。我们不仅把目标放在大理、丽江、西双版纳，还把目标放在整个中国，慢慢做这一块。"

2015 2008年，四只猫在天猫速溶咖啡品类单品销量排名第一。 [ 2 ]

2019 2008年，四只猫建立了占地。 5000 平方米三合一速溶咖啡自动生产线和烘焙咖啡生产线。同年，四只猫的在线营业额突破 8000 万元，四只猫再次成为天猫咖啡品类销量第一。 [ 2 ]

四只猫特浓咖啡

从最初摆摊卖咖啡，到今天尽可能覆盖线上线下全渠道卖咖啡，陈莎直言不讳地说，选择云南咖啡是一个纯粹的理性选择，直到后来你才开始有野心。“一开始，你很难在卖什么上树立你的理想和目标，因为你必须从一开始就活下来。当你活下来的时候，你会思考如何活得更好，然后你会开始整理你的理想和抱负，然后你会朝着那个方向前进。”

当陈莎真正开始经营四只猫的品牌时，他意识到“云南当地的咖啡经常在网上被低估，这与我自己对咖啡的理解大不相同。”之后，四只猫确立了弘扬云南咖啡的志向，品牌致力于云南咖啡产品的开发。

今天，四只猫连续举办云南普洱高山咖啡采摘节，向消费者展示原产地咖啡文化，通过类似的活动向世界介绍云南咖啡，让外界了解云南咖啡农民。

顾客对云南咖啡创业电影《一点回家》的质疑。

淘客“太卷”，四只猫转为抖音超过1亿元大关。

2021 2000年，四只猫开始通过抖音这个新渠道卖咖啡。除了看到抖音平台的红利，主要原因是当时的天猫太卷了。“当时天猫做淘客很疯狂，我们也属于其中之一。我们已经卷入了只能倒贴钱赔钱的状态，做了之后可能做不到。我们别无选择，只能开辟新的渠道。”

拼多多和抖音都是四只猫尝试的新渠道。2021 2008年，四只猫成为拼多多咖啡品类销量第一。同年，由于口罩的原因，消费者越来越少走出家门，只能选择线上购物。四只猫的全渠道突破1亿元大关，销量达到 1.4 亿元。

四只猫抖音直播

然而，品牌在Tiktok的发展并不那么顺利。陈莎直言不讳地说:“Tiktok很难做到。”与天猫、JD.COM、拼多多等货架电商不同，Tiktok的思路也不同。

“原来在天猫的时候，一个人可以做到一年。 5000 一万元，但是来到抖音，50元。个人也不一定能做到一年。 5000 万元。它的链接也不一样，这就是‘星推搜直’。如果你想满足多元化的业务，你必须打开“星推搜索直”链接。你要花钱让大咖给你拍视频，提升你品牌的音量，然后扩大你。 A1 到 A5 群体(抖音) 5A 群体，A1 到 A5 相应的理解，吸引，咨询，行动，支持。 5 种植顾客)，不断扩大受众。"

2021 2008年，四只猫刚刚转向抖音的第一个问题是短视频。当时全队一起学习如何拍摄短视频。品牌规范了短视频拍摄的标准操作流程，批量生产了一批与四只猫卖货相关的短视频，解决了“数量”问题。

四只猫最初以这种方式解决了短视频的来源，但随后发现这样拍摄的内容同质化严重，没有创意。因此，在内部设立了一个处理“质量”问题的创意工厂。首先在内部选择短视频创意，创意通过后再拍摄。与此同时，四只猫也开始尝试营销自动化，通过引入数据来帮助短视频拍摄内容的决策和输出。

四只猫茶拿铁

在这个过程中，四只猫开始将杯子引入品牌产品搭配。四只猫的产品搭配中出现了冰霸杯、旅行保温杯、电动搅拌杯等杯子，咖啡杯子在四只猫的直播中形成了固定的搭配。陈莎说，他把杯子放在商品搭配上的原因是他们发现“移动”的咖啡视频对消费者更有吸引力。

"我们是第一个尝试购买咖啡送电动搅拌杯的(品牌)，现在各大品牌都在跟进这个问题。"

四只猫电动搅拌杯套装

在抖音中，四只猫的尝试效果更加明显。四只猫是 2023 年度第四季度到了 2024 2008年第一季度，抖音咖啡品牌畅销榜排名第一。九谦中台数据显示，2022 年初到 2023 年初的 12 几个月来，四只猫也是抖音电商冲泡咖啡品类。 GMV 品牌排名第一。

2023 每年，四只猫的总销售额为 5 一亿元，其中抖音渠道的贡献比例已接近一半。 [ 2 ] 陈莎透露，四只猫曾经有过。 80% 销售额来自抖音。在品牌看来，这种对单一平台的依赖是不够健康的，所以四只猫也有布局小红书、快手、私域等渠道。他说：“我们将针对不同的平台进行不同的营销活动，包括我们的产品也会分开，为不同的平台进行定制。"

燕麦拿铁四只猫

制作“健康不贵”的咖啡，四只猫变成了“ 4 个 0 "

尽管从 2024 上半年咖啡品类销售热销热销 TOP10 从品牌上看，四只猫仍然保持着双位数的增长。 [ 1 ] 但是陈莎已经开始为品牌的未来做准备了:“这两年可能有点弱，所以我们也在产品本身做了一些创新和改革。我们整个公司的所有产品都在转型。一个月后，四只猫的所有产品都可能满足四只猫。 0 的商品。"

这是四只猫的主动选择。陈莎说:“说到健康，品牌必须遵循健康的概念。首先，我们应该让之前可能添加的成分表更干净。咖啡是咖啡，牛奶是牛奶。我们需要向客户说清楚。这是我们品牌和企业的质的改革。我们希望让客户认为我们是 0 植入脂末，是可以放心选择的商品。”

四只猫的 4 个 0

8 月底，四只猫宣布品牌整体“进入健康咖啡时代”，四只猫开始打造。 0 奶精、0 植脂末、0 氢化植物油，0 反式脂肪产品。

之所以做出这个决定，是因为天猫淘客户的“卷”已经蔓延到了Tiktok平台。以目前四只猫卖的黑咖啡为例。目前，Tiktok商城的黑咖啡价格已经卷入 0.2 元 -0.3 人民币。但是曾经卷过的四只猫选择了主推黑咖啡的功效，将黑咖啡的价格保持在一起 0.5 人民币以上，增加产品附加值。

四只猫白芸豆黑咖啡主要推动身体管理附加属性。

“既然我们必须这样做，陈莎说：” 0.5 人民币以上，又要性价比，那么我们就要把产品的功效、原材料做得更好。“这也是四只猫提出的从打造“性价比”产品到打造“性价比”产品的转变:“我们注重性价比的价格，但价格总是不可或缺的。价格比率必须先比质量再比价格，目前市场上的消费群体并不像以前那样纯粹比价，每个人对产品的需求都比较大。"

只是在做这种改变的时候，四只猫还是专注于保持原来的定价。“从性价比到质价比，并不意味着客户愿意为你的质量付出双倍的代价，客户可能只能接受比原价更高的代价。”

从植脂到椰子油，再到四只健康策略的猫，也面临着成本的增加。他们给出的答案是在不涨价的情况下增加卖点。陈莎希望四只猫能“增加管理”。