小米汽车一天卖12万辆！雷军是如何利用一个故事来销售高客单商品的？

在许多汽车公司中，只有小米汽车子雷军非常擅长讲故事。讲故事的方式带来了大量的流量和销售转化，创造了销售。 12 万台的壮举。这篇文章，我们来分析一下，为什么一个故事可以销售高客单商品。

近几年来，不少大佬纷纷成为网络名人：雷军、刘强东、周鸿祎、董明珠…

为何？争夺年轻人的眼球，为自己的产品而战 / 产品创造流量环城河。

在众多大佬中，最成功的就是小米创始人雷军。

在演讲中，他擅长讲故事，然后顺利地销售产品。

从 2020 从2008年开始，雷军每年都会做一次公开演讲。今年是第一次。 5 个年头。

今年 7 月亮，雷军做了一个以“勇气”为主题的演讲，讲述了他这几年是如何带领团队的。在企业的艰难时刻，在外界的质疑声中，他制造了小米汽车。

最终，这个演讲创造了小米电动汽车的销售。12 万台的壮举。

要知道，一家汽车公司，一个月卖。 3000 台湾销量很高，小米电动汽车可谓创造了一个神话。

除了小米的品牌价值之外，这一切，还依靠雷军的造车故事，让人们对小米汽车充满憧憬。

01 为什么一个故事可以销售高客单商品？

首先要从高客单的交易开始。

全部高客单成交，无非就是这一流程：

了解-感兴趣-信任-爱-购买。

以下是进行的。

1. 了解：顾客帮你做传播，放大流量

客户订单量高，代表价格是一个门槛，会把很多人挡在外面，但是如果你想做交易，必然要增加流量。

举例来说，你的成交率 1%，100 一个流量来了，成交了 1 个人，那么 1000 一个流量来了，你就能成交。 10 人。

假设您的客单数量是 4980，那么 100 当你拥有一个流量时，你只是 4980 的盈利，而 1000 个体，你可以进入账户 5 万，就是这么夸张。

而且故事，可以帮助你放大流量。

因为故事可以满足我们的好奇心，所以我们从小就喜欢听故事，可以给我们情感价值。

我不仅喜欢听，而且喜欢告诉别人。

因为传播了故事，能够在外人面前恰当地展现自己的理想自我。

你什么意思？比如你今天第一天去新公司报到，中午，老同事带你去吃饭。为了快速破冰，你肯定会找一些话题聊天:

“你看过雷军的演讲吗？没想到小米因为被美国制裁，不得不走上这条路。雷军这个年纪也亲自下山了……”

比起聊八卦，聊家事，是不是马上就显得你逼格高了？

听到故事的人，如果有兴趣，也许会明白。

讲故事，让用户帮你传播，你的交易就成功了。50%。

2. 感兴趣：好莱坞英雄故事

大家都喜欢好莱坞的英雄故事。一位普通人，由于受到一次冲击，进而领悟，艰难地走上了拯救之路，

最终过五关斩六将，到达成功之岸。

雷军的故事是一次典型的英雄之旅。

你想一下 , 一位在手机行业已经叱咤风云的大佬，由于制裁，突然遇到了前所未有的挑战。

就像站在悬崖边上，你要么倒退，要么跳下去。

雷军选择了跳下去 ，进入汽车行业。它不是一个随机的决定，而是一个关系到企业生死存亡的选择。

"一个手机制造商 , 凭什么造车 ? "

""汽车行业的门槛这么高？ , 小米能行吗 ? "

外界充满了质疑。但雷军是怎么做到的？他拿出来 100 亿，亲自下场。

例如 , 三年之内，他进行了试驾 170 多种多样的汽车，写近 20 万字笔记。

为什么呢？只是为了给米粉做一个" Dream Car "。

在英雄故事中，这不就是主角为目标不懈努力的经典桥段吗？ ?

3. 信任：呈现产品来源 0 到 1 整个过程，呈现魔鬼细节

为什么这个故事会给人们带来信任？ ?

首先 , 雷军展示了从 0 开始整个制作产品的过程。

例如 , 他拒绝了100亿美元的投资估值，坚持自己的投资和责任。

怎么了？由于他坚信。唯有从最难的纯电动汽车开始，才能真正掌握核心技术。

第二，雷军展示了他对产品的用心。

那就是我们刚才提到的 20 万字笔记，就是一个很好的例子。

你们想想，一个 CEO 水平人物，竟然花了那么多时间去深入了解产品的每一个细节。 ,，那是多么困难的事。

例如，雷军亲自参加了冬季测试和夏季测试，甚至参加了跑车牌照。

它不仅仅是为了体验产品，更是为了感受用户可能遇到的极端情况。

这种对细节的执著，难道不是工匠精神的体现吗？ ?

正是这样，雷军向我们展示了他对商品的热爱和坚持。

这一真实、可感知的努力，自然得到了大家的认可。

4. 喜爱 - 购买：不仅是为了产品，也是为了自我理想。

雷军的故事不仅展现了他造车的全过程，也激发了人们的情感共鸣。

现在这个低迷的时代，我们普通人都会有混乱，当我们看到原来的顶级大佬也会有这样的时候，瞬间就觉得有了共情。

与此同时，看到他在如此艰难的环境中，表现出不畏艰难、“虽千人吾往”的气魄，也将受到鼓励和鼓励。

雷军不再只是一个顾客心中的企业家，而是成为精神支柱，成为困难时帮助我们照亮前方道路的明灯。

花些钱，支持偶像，支持未来的梦想，怎么了？

更有甚者，雷军表示，这款车将挑战世界上最艰难的跑道纽北，直面世界上最强的性能汽车公司。

这么牛 X 购买商品！

就这样，雷军成功地将小米汽车从一个概念变成了一个充满期待的实体，通过讲述自己的故事，展示商品背后的努力和决心。

正因为如此，一个故事可以卖出去 12 万台高客单产品的原因。

假如我们每一个人都在做产品和服务 , 可以像雷军一样全身心地投入全身心地投入。 , 并且善于讲述自己的故事 , 还能创造属于自己的“小米奇迹”吗？ ?

专栏作家

菜菜，微信官方账号：AI 营销菜菜，大家都是产品经理专栏的作家，很多平台都邀请了讲师。十三 年度网络媒体营销经验，目前专注于做网络媒体营销。 AI 营销场景的解决方案。

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