两三句带货7000万，中年男人走不出“女大佬”的直播间。

2024-09-15

在直播中，“消费能力不如狗的男人”一花钱。

要从男人的口袋里掏钱，有多难？

消费阶段一直有一条不成文的鄙视链。男人不仅排在女人后面，甚至排在狗后面——“中年男人不如狗”这句话既得罪又现实。就连学识渊博的电商玩家也认为中年男人是最难被煽动的人。

但是最近，数百万中年男人，拜倒在一位“女大佬”的石榴裙下，在她的直播间里“一花钱”，只为一句“兄弟”。

直播中的“澳门COCO姐姐”不屑一顾，叱咤风云。她打开一个漂亮的盒子展示商品，拿出8.9元的沐浴露，然后说:“你有实力吗？兄弟说话！”精致的“柜台”直播背景，外国面孔的热门弟弟，加上激昂的背景音乐和尖锐的哨声，很容易将气氛拉到极限。

类似于澳门COCO姐姐，还有“豪情四姐”和“豪情五姐”，同样的“老大哥”身份，同样的商品，同样的商品，同样的商品招数。与女老板身份不符的是直播间的各种商品，8.9元的沐浴露，18.8元的男士内衣，20元的烟缸...

夸张的表演和低价的商品，却让百万中年男性按下了“关注”和“下单”的按钮：蝉妈妈的数据显示，近30天来，“澳门COCO姐”涨粉近50万，粉丝数达266.2万，而她的直播观众中，70%是男性，48.23%是31-40岁，其近30天直播销售总额超过7000万元。

7000万元可能不够头部带货的主播，但是从男人的口袋里掏钱的能力来看，澳门COCO姐姐可以说是一骑绝尘，她的账号不仅登上了妈妈抖音男装带货榜的第一名，而且直播销量也超过了第二名1000万元。

直播电商越来越卷，曾经被忽视的市场又被看到了。“最难啃”的中年男性也成为了直播电商玩家看到的客户群。澳门COCO姐姐，帮助男性以低成本感受“老大哥气质”，在男性身上复制了之前的直播电商招数，也让很多中年男性客户为自己想象中的“高端氛围”老大哥生活买单。

01 “女大佬”，带货7000万元

与其他温柔的语言不同，我迫不及待地想把产品拆下来给用户详细解释。与直播中“求”用户下单的主播不同，澳门COCO姐走的是“女老板”路线。

“澳门COCO姐姐”和男助理

与刻板印象中男人喜欢看的黑色丝绸短裙高跟鞋不同，澳门COCO姐姐穿着黑色小裙子，化着烟熏妆，身后站着几个西装男助手。

直播间的镜头稍微抬头一看，澳门COCO姐姐的表情相当不屑。她时不时地说:“你没力气叫姐姐吗？”“你有实力吗？兄弟们，说说话！”

当男助理拉着一个盖着黑色绒布的盒子走上前去时，背景音乐突然变得紧张起来，直播间的气氛也达到了一个高点。就在大家对盒子里的商品好奇的时候，澳门COCO姐姐打开黑色绒布，从盒子里拿出一把牙刷。“纳米是别的，很软很糯。”用双手比较一个一个八，背后的助手顺势惊呼:“一块八！”

这时，解释还没有结束。澳门COCO姐姐放下牙刷，回应弹幕。“兄弟，有什么夸张的？你不敢买吗？一块八，我一个姐姐亏了多少钱！”我身后的助手表情夸张，助播和场控大喊:“哇，太狠了！”

澳门COCO姐在带香水、t恤、背包等产品时，会不断强调自己的“一姐”身份，将带来的产品和“澳门”、“奢侈品” “高级”等标签被链接起来，类似的文字被重复。

"拿50万出来玩，看看一姐这兄弟值不值得大家交！不亏50万我是狗！"

"男士爱点面子，喜欢穿BB(直播间带货的男装品牌)。

"你去过澳门吗？有没有接触过澳门的女人？澳门的女人，是不是24K纯爷们？”

夸张的演讲，加上夸张的面部情绪，直播间不像带货，而是像香港电影中的商业谈判现场。直播间的观众要和屏幕上的COCO姐姐谈一笔千万级的大生意，以至于有观众嘲讽——“这场战争以为几万的生意只值十块钱”。

总是“拿50万出来玩”的澳门COCO姐姐，并非唯一一位在直播中打造“女大佬”的主播。

另外一个“豪情四姐”，和澳门COCO姐差不多，但又不一样。

假设澳门COCO姐走的是酷姐路线，那豪情四姐走的是新中式风格。

直播间里，豪情四姐随意坐在沙发上，穿着缎面的新中式套装，玩着手镯，胸前挂着一块绿色翡翠，身后站着两个旗袍女助手。面对对自己职业的观众好奇的直播间，豪情四姐神秘地笑了笑，说:“先关注，再慢慢理解”。

和澳门COCO姐姐一样，豪情四姐也在重复同样的话。

"不相信四姐就别抢！"

"每个人都问我在做什么，但是我不能在直播中说啊！"

"我问大家一句话，能不能记住四姐？来吧，叫四姐。"

带货讲解也很神秘。助手端上鳄鱼皮礼盒，四姐戴上手套，迅速打开盒子，关上。然后她拿出一条“爱玛家族”的腰带。“别29了。、啊，39，19不是我的性格，18不是我的性格。兄弟们今天听了。四姐只需要大家记住我，不需要别的。你明白吗？“然后挥挥手，让助手把价格改成17元。

在直播间的弹幕中，有人嘲讽主播和助手“这就是演员的信念”，也有人好奇“谁在买这个东西”。当然也有需要被戳中的人选择下单，大部分都是中年男性。

就拿9月12日的直播来说，蝉妈妈的数据显示，澳门COCO姐姐的直播销售额达到410万元，直播观众中，70.8%是男性，48.3%是31-40岁；豪情四姐的直播销售额达到210万元，直播观众中，72.5%是男性，41.6%是31-40岁，观众年龄在41-50岁之间，23.7%。

带货数据，也证明了很多中年男人都吃这套。

蝉妈妈数据显示，近30天来，豪情四姐带货13场，总销售额达2534万元；澳门COCO姐姐直播23场，总销售额达7338.4万元。澳门COCO姐姐在男装品类带货月榜上排名第一，带货成绩超过第二名1000万元。

02 直播间的“奢侈品”，只要九块九

对于很多人来说，看澳门COCO姐姐和豪情四姐的直播，就像看一部尴尬的情景喜剧，也就是把古港台片里的场景搬进直播间。

澳门COCO姐姐不断强调自己是澳门的艺人时尚设计师，和身后西装革履、异国面孔的男助理一起出现。直播间瞬间有了“高端氛围”的氛围。

豪情四姐的视频号首页介绍是“CEO与“执行总裁”相比，直播间更像是一个精致的样板房。两个穿着连衣裙和旗袍的女助理在刻板印象中有一种美丽女秘书的感觉。带货的时候，他们双手合十，让人瞬间幻视《孤注一掷》中的王传君。

两位女老板在塑造“明星时尚设计师”和“女总裁”神秘高端身份背景的同时，还带来了1.88元的牙刷、5元的香水和9.9元的小红茶，并强调很多商品都是“自用”的。对于直播间出现的各种“奢侈品牌”，也有擦边真正国际品牌的嫌疑。

比如澳门COCO姐口中所说的“要面子的男人喜欢穿”BB BRAELF。

左边：巴黎家族短袖右：BB男装，澳门COCO姐姐直播带货。

BB指的是Balenciaga(巴黎世家)在时尚界，其独特的标志是轴对称的“B“字母。澳门COCO姐姐直播间卖的BB是一个叫BB巴莱尔的品牌，上面写着两个统一排列的字母。”B”。澳门COCO姐姐在直播间里，一般可以把原价5600、7800的BB短袖、毛衣“打”到69、79或是99元。

在豪情四姐的直播间里，“大牌”FEMDH男装是常客，也是“突破地板价格”，而这个品牌的logo和名字有些类似于奢侈品牌FENDI。

直播间的细节，也经不起推敲。

为了证明自己为兄弟们谋取了足够的福利，两位女老板让助手在官网展示品牌，展示男装原价。他们不时说:“如果你抓不到COCO姐/四姐，你就没办法了。去柜台买吧。”。并表示在太古汇等地，有品牌柜台，支持线下检查，“假一赔四”。

搜索以上品牌官网，号称国际奢侈品牌，但只有中国官网。每个品牌的官网都有类似的计划，类似的服装，很多产品的详细页面都是空白的，互联网上很难获得相关的证明信息。

其实有一个最关键的原因:澳门COCO姐姐和豪情四姐姐，其实来自同一家公司，其带货的“国际品牌”也是这家公司的白牌产品，和同样的直播套路，神一样的衣服。

广州纪元品牌设计有限公司直播间的大牌，全部来自

微信微信官方账号“品牌联盟”发布的一篇报道中提到，澳门COCO姐姐和豪情四姐都是广州知名直播电商“时代品牌”旗下的电商主播。抖音里的“澳门王子”也是他们企业的主播，他们的直播卖货风格就像是另一个“老大哥”。

天眼查显示，纪元品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”“FEMDH”等待商标，其备案网站上出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影，直播间信誓旦旦的“假一赔四”，多半是因为产品是自己公司生产的，相当于“自产自销”。

还有许多人在商品评论区表示，“刺绣是粘着的”“严重褪色”“质量差，根本不值这个价格”。

但是套路满满，仍然吸引了不少消费者。

在Tiktok中，一个女孩抱怨说:“我丈夫必须买这件衣服。他觉得很时尚，我觉得很小气，没有味道。”图为BILLY。 BROWN的男装是四姐直播间带货的商品。也有很多中年男性，他们也在Tiktok上展示了自己的购物证明，上面写着“今天不如过去”和“强烈推荐”。

03 “难啃”的中年人，疯狂“整活”的商人

今年八月，在小红书和视频号上走红的女主播，是“高档姐姐”。

与女老板相比，高档姐姐更像是一个漂亮的女秘书，短裙丝袜高跟鞋，五六个漂亮女人的“秘书团”。视频中介绍了“成功魅力男人”必备的牛仔裤，而防水透气的牛仔裤只要158元。

夸张的表演，却让高档姐30天累计带货435万-875万元。

从高端姐姐到澳门COCO姐姐，商家疯狂“整个工作”，内容都在卷。为他们买单的中年男人，更像是为直播间营造的氛围买单。

美丽神秘的女主播，简单直接的产品介绍，再加上完美的价格和一句“兄弟”，很容易让很少接触直播电商的中年男性顾客感到兴奋。似乎如果他们在直播间购买商品，他们真的可以成为“成功男人”，或者和直播间的神秘女老板成为“兄弟”。

从男装跑道入手，是因为在下半场的直播电商环境中，主播不断卷入“人、货、场”。即使在李佳琦、小杨哥或辛巴等头部主播的主播间，也没有“全网最低价”。

在2023年底和今年，曾经消费能力“不如狗”的男性也逐渐改变了消费市场的局面。

2023年，天猫双11，男人的消费能力“第一次超越宠物狗”。根据天猫榜单，公路自行车、电子竞技产品和夹克的“男性新三宝”交易量分别增长305%。、114%和90%，大于宠物狗的相关消费，而这些，更多的是为男性提供“情感价值”的品类。

同样的变化，也体现在今年天猫618男装榜上。

榜单显示，男装前五名品牌分别是优衣库、蓝海之家、太平鸟、利郎和GXG。与2023年天猫618的榜单相比，前五名少了一匹森马，多了一个利郎:蓝海之家、利郎、GXG，都是相对针对男性的单一品牌，而其他品牌都是包括女装、男装、童装在内的集合品牌。

男人开始消费自己的情绪，逐渐进入直播购物。随着直播电商越来越卷，男人的钱可能比女人“赚得更好”。

然后把目光转向高档姐姐的视频。澳门COCO姐姐和豪情四姐姐的直播间，要么在产品名称上表示“成功男人”和“COCO姐姐的男朋友都在用”，要么让直播间的镜头对准刺绣图案的特写，展现服装的“温变设计”和“防伪设计”，凸显产品的“独特性”，不落俗流——一旦下单，不仅仅是买衣服，更是品味的体现。或者是“大佬”才有的享受，就是捡“大漏”。