百亿珀莱雅，舅舅交棒大外快？
昨天，中国最大的美容公司珀莱雅发生了巨大的人事变动。其创始人、原公司董事兼总经理方玉友因个人原因不再续约，公司创始人侯军呈的儿子侯亚孟接任总经理。
上世纪90年代，侯军呈与妻弟方玉友从代理丁家宜、小护士等美妆品牌发家致富，随后于2003年成立珀莱雅。
有业内人士表示，在侯方的配合下，侯军更倾向于坐在后方统治全局，而方玉友则深入前线带领军队作战。方玉友在将珀莱雅送上100亿宝座的过程中，为判断趋势和果断决策做出了巨大贡献。
如今，一代英雄决定把权力交给家庭中的“第二代”，更多的“第二代”纷纷进入本土品牌和外资品牌正在发生地位变化的美容行业。
方玉友，一代功臣
方玉友是珀莱雅的灵魂人物之一，无论是在业内同行还是公司员工眼中。在他与侯军的共同努力下，这位曾经的“小护士代理商”几乎踩中了国内美容行业的所有出路。
2003年，侯方决定自己做一个品牌，珀莱雅诞生了，当他发现自己代表的美妆品牌被宝洁欧莱雅等外资公司打倒。
与外资品牌主攻一二线城市不同，珀莱雅专注于美容连锁店，美容连锁店在下沉市场有很多点，因为外资品牌没有时间渗透。
从2003年到2010年，珀莱雅的年增长率一直保持在15%以上。
2017年，看到线上电商的红利后，珀莱雅果断决定放弃线下，专注于线上。这不仅是渠道的变化，也是其业务重心从面向经销商、推货到面向消费者，需要更加注重产品和营销能力。
2019年，随着直播电商的兴起，珀莱雅开始接触薇娅、李佳琦等头部主播。也是在这一年，它通过直播尝试了公司第一款爆款“黑海盐泡面膜”，尝到了大单品策略的好处。
2020年，珀莱雅推出了红宝石和双抗系列，打出了“早C晚A”的概念，准确踩上了护肤和“成分党”的风口浪尖。
对于做生意来说，踩一次风口并不难，难的是踩一次之后还有二次三次四次。
从渠道红利、线上红利、直播红利，到大单品方案和护肤红利的功能，方玉友在珀莱雅每次掌握机会的背后。据说是在方力主之下，相关团队从2018年开始多次往返西班牙，最终与西班牙肽名门LIPOTRUE进行了解决。 S.L的合作，“早C晚A组合”才问世。
有两个关于方玉友的故事。第一，有人在深夜遇到刚刚跳完迪的方玉友。当被问及迪斯科舞的原因时，他们说他们每天都和年轻人在一起，他们知道年轻人想要什么。
第二，珀莱雅的羽毛防晒霜在2022年被曝出质量问题，引发舆论困境。方玉友连夜从各部门派遣人员成立临时小组。了解情况后，他迅速给出了所有批次产品全额退款和在线透明工厂的解决方案，帮助公司挽回了声誉。
1969年出生的方玉友，不仅有提升创业者的勇气和决心，还有对年轻潮流敏锐的嗅觉和理解能力，这在那一代创业者中是罕见的。因此，一些与珀莱雅合作多年的业内人士对方玉友进行了评价，称他不仅可以在看到红利时快速跟进，还可以在趋势转向时立即掉头。
现在功成身退，方玉友给珀莱雅留下了什么？
从硬实力来看，今年上半年珀莱雅的收入已经达到50亿。如果没有意外，它将稳步成为中国第一家规模超过100亿元的美容公司。在竞争力方面，其主要品牌珀莱雅在网上取得了不亚于欧莱雅和雅诗兰黛的成就。在产品矩阵方面，其美容品牌彩棠已经达到10亿，出现了第二曲线原型。
在软实力方面，珀莱雅是国内为数不多的经历过当地美妆完整周期的公司之一。与更传统的本土同行相比，他们知道如何适应新趋势，抓住新机遇。与“新消费”品牌相比，他们在战场上有更多的经验，更加尊重商业运营规律。用方玉友自己的话说，珀莱雅目前是品牌力、产品力、营销力三大力量的结果。 。
进入美妆界的“创二代”
方玉友卸任，接任侯亚孟又是什么样的人？
早在2014年，侯亚孟就进入了由父亲侯军创立的珀莱雅。在过去的十年里，他首先在电子商务部工作，然后担任公司董事、副总经理、杭州彩棠化妆品有限公司执行董事兼总经理。PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN. BHD.董事，可以看出，所有的联系都是偏创新和出海业务。
图片右边是侯亚孟。
根据消费者巴士的统计，当地的美容行业，已有不少“二代”开始接触父母打下的江山。
今年，丸美创始人孙怀庆的儿子孙云起接手了公司旗下的美妆品牌Passional。 Lover爱火。近两年来，本土美妆集合店和达人直播间都有不少露面，口碑淬火。
巨人生物创始人范代娣的女儿严钰博，目前的职位是公司执行董事兼首席产品官。上半年，巨人生物的收入同比增长58.2%至25.4亿元，并以39%的净利率在当地美容公司Top10中脱颖而出。
环亚集团创始人胡兴国的儿子胡根华现在是公司的副总经理和营销总裁。你可能对环亚不熟悉，但你听说过它的品牌皮肤未来。胡根华是这个品牌的创始人。
对于这种“创造二代”来说，他们似乎不缺乏对新趋势、新渠道的把握，更考验的是如何继承父母一代的威望和领导力——就像娃哈哈面临的宗馥莉一样。
而且对于侯亚孟来说，他接手的珀莱雅也将面临一些问题。
从过去几年的表现来看，珀莱雅一直保持着每年20%以上的增长。当它达到100亿美元的规模时，它应该如何继续快速增长？目前，公司已经打算增加第二、第三曲线，如彩棠和岳芙，但它们似乎没有珀莱雅产品在早期的强劲增长势头。
从珀莱雅自己的定位来看，过去它的爆款单品有些平替。比如雅诗兰黛线雕精华是红宝石精华的平替，雅顿橙色精华是双抗精华的平替。但是对于一个想做“地方第一”的企业来说，平替太多绝不是长期的打算。
在今年的新产品中，珀莱雅推出了一款针对OLAY的美白产品光学瓶爆款白瓶，但价格比后者高40元，这可能是它摆脱“宛如青春”的开始。
本文来自微信微信官方账号“消费巴士”，作者：消费巴士，36氪经授权发布。
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