了解市场激发消费潜力，老板电器新旧置换订单同比增长26%

2024-09-13

房财经网 了解市场趋势，一般可以事半功倍，对个人来说，尤其是对企业来说。

从今年开始，新旧消费品置换政策不断加码。

3 每月发布消费品新旧置换行动计划，7 每月发布一些加力支持消费品新旧置换的措施，8 月商务部还发布了《关于进一步做好以旧换新家电工作的通知》。三轮关于新旧置换的政策指导，无疑可以窥见其广泛的范围和巨大的支持。

利用这一政策东风，家电行业迎来了新的增长机遇。

其中，老板的电器抓住了机会，结合自身特点打出了一套“实惠” 服务感觉“组合拳”。

实施新旧置换政策不仅仅是优惠方案的实施，更重要的是，老板电器为整个厨房电器行业的新增长曲线提供了一条新的途径，从而探索和规划消费者的认知和画像、产品战略和新的增长曲线。

"我们面临着前所未有的挑战"。

在过去的两年里，家电行业经常会听到这样的话。事实上，从今年的一些行业信息和数据变化来看，这一挑战也是可以感受到的。

进入存量市场时代，家电市场消费释放放缓慢。

奥维云网（AVC）推送总数据显示，2024 上半年厨卫大电(烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水)零售 4149 万台，同比增长 0.5%；零售额 771 亿元，同比下滑 2.3%。并且奥维云网预测，2024 年度厨卫大电零售 8510 万台，同比 -零售额2.6% 1606 亿元，同比 -3.8%。

如何调动市场消费的积极性已经成为当前亟待解决的问题。新旧置换政策就像及时下雨，既能刺激内需消费，又能给消费者和企业带来双向驱动。

为什么老板电器在谈到“新旧置换”政策的实施时，称之为“利国益民利公司”？

老板的电器倾注在政策东风下。 10 换新专项资金1亿元，覆盖全系列产品，这意味着客户不仅可以获得我国的政策补贴，还可以叠加获得企业补贴。

但可以明确的是，优惠补贴确实可以快速煽动消费者需求，将原本需要更换但担心经济压力的消费者拉入准消费阵营，将潜在用户转化为准客户，扩大市场需求和空间。

但是，仅仅依靠补贴优惠这一短期行为，并不能长期维持行业的正常健康发展，政策背后才是企业更值得努力的地区。

从这个角度来看，老板的电器认为，新旧置换应该是一种刺激，而非刺激。

老板电器试图通过新旧置换来消除这种信息差异，改变传统的“不变”消费观念，让客户进一步认识到“更换”的价值，从而激发消费欲望。

这是一种积极拥抱新技术的良性循环互动，是消费者主观意愿驱动的行动。

“去旧”是过滤掉被市场淘汰或无法满足当前生活需求的产品，背后是新消费需求的出现；“更换”似乎是用新产品更换旧产品，但实际上是人们向往更好生活的行动。

如果新产品的魅力远远大于旧产品，就会激发消费者的购买欲望。如果新产品的设计、功能、技术与旧产品相似，自然就没必要更换了。

所以，“换新”的“新”如何以技术水平征服消费者，才是企业应该思考的重头戏。

对客户未来的产品创新有深刻的洞察，能够不断满足用户，甚至引领行业新技术的推动和发展，其中蕴含着无限的想象空间和机遇。