期待中秋节却没有期待“旺季” 市场普遍反映白酒销售低于预期

“这两天，并没有想象中那么忙！”“每日经济新闻 · 近日，记者作为消费者来到成都一家大型超市，发现长酒架前并没有往年那么热闹。销售人员惠琴(化名)告诉记者:“假期一定要喝一点。往年中秋节前很多天就开始忙碌了，今年买白酒的客户明显少了很多。”

上半年，虽然白酒行业整体仍在上升，但许多白酒公司在第二季度的增速放缓，这反映了市场消费疲软的影响。白酒行业期待“中秋节”和“国庆节”的传统旺季，期待节日消费能够显著增加白酒的销量和收入。

但是今年的情况似乎有些不同，“每日经济新闻” · 经过多次走访和了解，记者发现，今年的“旺季不旺”，无论是酒厂、经销商还是终端店，都明显感受到了。：白酒的整体销量达不到预期，已成为人们不得不面对的现实。

葡萄酒企业进行中秋节“营销对决” 葡萄酒销量低于预期

按照行业惯例，中秋节和国庆期间的白酒销量一般会占酒厂年销量的比例。 20% 甚至 30%。作为 2024 2008年重要的销售旺季，“双节”备受期待。无论是葡萄酒公司、经销商还是终端市场，他们都在暗中为即将到来的竞争而战。

8 到目前为止，茅台文化旅游推出了“中国传统节日” · 中秋团圆季“活动；江苏洋河推出“中秋团圆喝洋河，万部华为领先”活动，开启中秋攻击；水井坊为消费者、零售终端和经销商开展了各种促销和激励活动。中秋节期间，五粮液将再次与中央广播电视总台牵手，成为“2024” 2008年，中央广播电视总台中秋晚会“与美礼”的互动伙伴们，与全世界的中国人一起度过了一个幸福的中国节，总金额为亿元。近日，泸州老窖有限公司在接受投资者调查时提到，公司推进中秋国庆“双节”旺季和下半年营销，重点是“市场渗透性高、网点覆盖率高、客户开盖率高”。

但是，市场的真实回应，却没有大家预期的那么好。

谈到即将到来的中秋节销售，五粮液某大区经销商李羽(化名)并未表现出兴奋。从整个行业情况来看，与往年相比，今年的销售情况并不太好，可能会有所下降。”“事实上，每个人都应该有这种感觉， 2023 一年肯定比今年好一点， 2022 年又会比 2023 年好一些。“但是就他们自己而言，因为主要代理五粮液，品牌认可度很高，“双节”的销售应该还是可以和往年持平的。

一家贵州酱酒公司的总经理对《每日经济新闻》 · 《葡萄酒》记者说:“今年中秋节的白酒消费还是比往年差很多，各种产品的消费都不如预期，增长也不是很大。就我们自己的企业而言，今年中秋节的销量略有增长，但增长不大。”

钓鱼台酒业相关人员表示，今年中秋节销售启动明显较晚，至少距离中秋节 20 天空左右就开始忙碌起来，但是今年估计要等到节前。 10 天啊，经销商会逐渐忙起来。“我可能以前买过酒，我需要。 5 盒子，你先送给我 10 箱子来了，我先放在那里慢慢使用。那么今年也许，买吧 5 盒子，我先估计一下，这个不送，那个不送，就买两盒吧，今年都是这样。"钓鱼台酒业有关人员表示。

"从端午节开始就冷清了，中秋节也没有什么起色。"这是某大型连锁酒类经销商的直接感受。

一些券商甚至在市场调查后悲观地告诉记者，“中秋节(个人)感觉整体市场消费(销售)下降) 30% "。

事实上，中秋节白酒的销售是平淡的。虽然是“意料之外”，但也是“意料之中”。因为从上半年各大白酒公司的表现中，我们已经可以看到一些“线索”：虽然上市白酒企业整体稳步增长，但在消费模式缺失的背景下，总营收和总净利润同比增速有所下降。环比来看，20 在一家上市白酒公司中，今年第二季度营收增速低于第一季度。 17 家。

价格未能“如期”上涨 性价比高的白酒更受青睐

价格是市场供求关系最直观的体现。每日经济新闻 · 《葡萄酒》记者注意到，往年中秋节，白酒在销售旺季通常会迎来新一轮的价格调整，涨价之声此起彼伏。然而，今年，一些白酒产品的终端价格并没有上涨，而是下跌了。

在 9 月 9 第十三届中国(贵州)国际酒水博览会开幕，每日经济新闻 · 《葡萄酒》记者观察到，茅台、五粮液、习酒等头部品牌仍然是今年中秋节客户关注的焦点。从中秋节的市场表现来看，名酒和品牌强的葡萄酒公司受市场环境影响较小。

“今年中秋节(节前)五粮液价格仍有一些波动，但幅度不大。总体来说还是比较稳定的。”李羽告诉《国家商报》 · 记者将进酒。

“虽然是销售旺季，但我们没有推广产品的价格。如果高端葡萄酒进行价格推广，消费者会产生“质量下降”的误区。”一位郎酒的工作人员说。

也有一些品牌承受不了，出现了降价现象。“买的人少了，经销商想卖货，只能降价。”有购买许可证的王先生在贵州酒博会上说。

但是，与千元左右的高端白酒相比，更具“性价比”的产品销量明显增长，受到消费者的青睐。

对国台酒业的一位高管来说， 100~300 元是中国酱香型白酒消费观念的重要组成部分，每个企业都会关注。上述高管表示，国家电台将推出百元价格带来的流行民族酱香型白酒，“让人们花更少的钱喝更好的白酒。”

"从目前的销售情况来看，今年汾酒比去年翻了两番，尤其是 53 一瓶几十块钱的玻汾卖得很好。"一位山西汾酒、金沙酒业经销商徐女士(化名)告诉记者，53 度的玻汾是一种口粮酒，价格低于100元，对大众来说更具性价比。

对于今年销售旺季白酒行业的价格下跌，不仅酒企和经销商感觉明显，而且体现在终端销售上。一位重点销售中高端白酒的大型连锁白酒经销商相关人士表示，今年 300~500 中等价位的白酒相对于(卖)来说更好。

然而，即使市场压力大，销售达不到预期，许多葡萄酒公司仍然对完成年度任务表示信心。例如，贵州葡萄酒和贵州葡萄酒销售人员在采访中对下半年的整体预期非常乐观:“目前，工作正在按照既定的销售目标进行，完成年度任务问题不大。”

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