大出海的中国制造：云涌柏林IFA

9 月 6 日 ~9 月 10 一年一度的日子 2024 柏林国际消费电子展（IFA）全球电子公司如期而至，再次聚集在一起，共同展示最新的技术和产品。

自 1924 年首届 IFA 自从举办以来，这个展览已经跨越了一个世纪。从最初的无线电设备展，到消费电子、传统智能家电、智能家居、互动娱乐、智能健康等多个领域的盛典，IFA 见证了每一次科技进化。

今年正值 IFA 展 100 周年纪念日，从老牌家电巨头到新兴消费硬件品牌，都带着最新的产品出现。作为世界三大消费电子展览之一，IFA 不只是展示最新科技产品的舞台，更是企业争夺市场机遇、展示创新实力的试炼场。

除了今年的参展商 TCL、除了海信、美的、海尔、创维、长虹、三星、西门子、博世、高通等老牌企业，还有荣耀、DJI等终端品牌，以及追求、石材技术、徕芬等前沿厂商。

很多参展商指出，今年中国公司几乎占据了展会的一半，体现了全球市场的强劲势头。与此同时，在国内竞争激烈的前提下，越来越多的企业加快了海外市场的拓展。

Canalys 分析师 Bj ø rhovde Runar 接纳 21 据《世纪经济报道》记者采访，中国制造商在未来拓展欧洲市场时，需要特别关注两个关键领域。首先是品牌建设，这是大多数中国制造商所缺乏的。中国制造商通常可以带来市场领先的产品，但他们缺乏品牌文化和知名度来接触消费者。

其次是可靠性和信任感。对于渠道合作伙伴和消费者来说，展示长远愿景，建立稳定的合作关系是非常重要的，符合本地化的传播也是非常重要的。此外，中国制造商也应该高度重视二手市场的增长，这既是一个挑战，也是一个机遇，需要满足日益严格的合规要求。

AI 席卷

在今年 IFA 展上，AI 毫无疑问，技术是最大的特征之一。制造商纷纷推出搭载。 AI 技术性商品，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

首先，从家电巨头的角度来看，智能家居一直是一个贯穿的主题。除了传统的电视和电器，智能产品矩阵、智能交互和生成也在加强。 AI 的应用。

例如，TCL 展示了智能终端、半导体显示、新能源光伏三大产业的商品。包括 QD-Mini LED 世界上最大的电视机 115 英尺 QD-Mini LED 电视、105 英尺高刷曲面电竞显示屏，以及智能音响、办公智能屏幕、智能眼镜等。

海信推出了画质芯片，Mini LED 电视机，激光显示，Micro LED 海信信芯等领域的技术， AI 海信感知芯片组合 AI 星海大模型，主要推广提升画质；长虹发布沧海智能体 AI TV 和美菱智汇家 AI 大模型；美的第一次展示 AI ECO 智能化节能解决方案。

再次看看手机厂商，今年 AI 移动电话是一个共同的主题，Android部门正在使用它。 AI 嵌入更多的产品线。跨应用开放生态智能体荣耀推出 AI Agent，下一代旗舰荣耀即将到来 Magic7 系列登陆商业用途；三星即将推出新的操作系统 One UI 6.1.1，会把诸多 AI 更多的应用于功能 Galaxy 在系列手机中，SmartThings 强调智能互联的平台。

与此同时值得注意的是 AI PC 该领域，从芯片到终端，有更多的玩家加入。荣耀推出首款骁龙版荣耀 PC —— MagicBook Art 14 骁龙版，这也是高通骁龙版的荣耀。 X Elite 平台的首款 Arm 架构 AI PC。新推出的高通则 8 核骁龙 X Plus PC Cpu，选用台积电 4 纳米工艺，拥有 AI 同时性能更便宜。

PC 同时，巨头联想公司也在展会上推出了多种类型 AI PC 设备，包含 ThinkPad、ThinkBook、Yoga 和 IdeaPad(小新)等多条产品线。

谈到今年的展览 AI 亮点，Bj ø rhovde Runar 根据记者的分析，一方面是光荣的。 AI Agent 相当突出，这是第一个跨应用生态工作的手机助手的具体经典案例。虽然这一解决方案目前还处于起步阶段，距离实用化还有一段时间，但预计未来几个月将在 Apple Intelligence 和 Google Gemini 看到更多类似的创新，这将推动市场向类似的方向发展。智能化手机的生成式 AI 从打字输入到语音操作，功能潜力转变为操作界面的转变。

另一方面，PC 制造商通过 Copilot PC 集成推出了 AI PC，它已成为行业标准。但是 Copilot 愿景离强大的商业价值还有很长的路要走，因为用户对 Copilot 还没有足够的认知。

另外，在他看来，“越来越多的供应商使用它。 AI 在营销过程中变得更加谨慎。渠道合作伙伴和消费者已经开始将其视为一个流行词，这可能会降低对产品的信任。那是因为在过去的一年里，AI 过度使用营销，例如， AI 电视和 AI 驱动吸尘器。因此，消费者认为供应商只是试图通过改变营销方式来吸引注意力。”

出海加快

随着国内市场增长放缓，越来越多的中国消费电子公司将目光投向了国外市场，欧洲是主要高地。而且 IFA 作为欧洲最大的消费电子展，它已经成为中国企业展示其产品、拓展国际市场的重要平台。

从全球市场来看，欧洲是一个相对完善和稳定的市场，也是品牌进入高端市场的关键高地。欧洲整体消费水平高，消费者对产品的要求高。因此，赢得欧洲市场意味着高定位和高利润，这也是自有品牌向品牌提升的重要体现。

TCL 工业欧洲营销总部总经理李永平在接受采访时表示:“中国国内市场竞争依然激烈，很多企业都想在海外寻找新的增长点。虽然近年来欧洲的市场压力很大，但整个欧洲的消费规模和高消费观念都很大。我们可以更好地升值或多元化品牌和商品服务，我们可以获得更高的价值空间，这可能会带来更好的利润价值。”

因此，在体量和利润的吸引下，近年来越来越多的品牌进入欧洲市场。然而，李永平也指出了挑战。“欧洲可能对中国公司有很大的门槛，因为整个渠道的分散度比较高，不像美国或拉美那样集中。因此，做好整个零售业务体系需要花费大量的时间和精力。”

对于 TCL 而言，在 2004 年汤姆逊与阿尔卡特并购后，欧洲的经营实现了本土化，到目前为止， 20 年。2024 年上半年，TCL 欧洲市场品牌电视出货量同比增长 在法国、瑞典、波兰，40.1%的零售市场份额排在前两位。

M&A也是很多家电厂商进入海外市场的途径。创维集团收购了德国高端电视品牌美兹（Metz），以及欧洲的机顶盒品牌 Strong，从而弥补了高端品牌在品牌矩阵中的空缺。

除了智能家电，厂商也在多元化业务，新能源是方向之一。比如创维旗下的创维。 Strong 品牌与 Sinotec 通过便携式储能、家庭储能和工业储能领域的产品，品牌扩大了欧洲和非洲的市场。

此外，手机制造商也在加速出海。近年来，由于专利、政策等诸多因素，一些国内手机制造商在欧洲的数量有所下降，而荣耀继续参与。 IFA 展会。

目前，荣耀正大举进入欧洲市场，荣耀正在大举进入欧洲市场。 CEO 赵明说:“荣耀的全球化仍然需要坚定地关注商业逻辑的闭环。在欧洲实现正商业循环需要时间，但作为第二个本土市场，我们需要在欧洲打造高端品牌。”

Bj ø rhovde Runar 向记者指出：" 2024 2008年上半年，欧洲智能手机市场 9% 这种增长通常是由于疫情期间购买的设备的更新周期所促进的。但是，与历史数据相比，市场总量仍然较低。大多数中国供应商都在恢复的道路上。由于其强大的区域规模和市场存在，小米整体表现最佳。在未来 1 到 3 今年，摩托罗拉将是小米最大的挑战者。"

他指出，大多数中国产品在欧洲市场的表现也在不断提高，每个家庭基本上都依赖于几个关键市场来促进其表现，例如荣耀在法国，OPPO 来自意大利、西班牙和荷兰，realme 来自意大利和波兰。

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