交个朋友进小红书，我最好的朋友会被罗永浩盯上。

出品/电子商务报告Pro

作者/金江

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进入小红书，罗永浩盯上了女性用户的钱包

另一个平台是罗永浩交朋友进入直播间的。

昨天，交朋友直播间官方微博帐号宣布，交朋友直播间在小红书开号。

这并不是一件特别令人惊讶的事情，因为在进入小红书之前，一个朋友已经进入了几个平台，比如Tiktok、淘宝、JD.COM、视频号，都取得了很大的成功。

再一次进入小红书，看起来已经见多不怪了。

但是值得注意的是，与前四个平台相比，小红书具有一个突出的特点，那就是它是一个以女性用户为主体的平台。

据小红书全行业活跃用户数据显示，小红书女性活跃用户占79.13%，男性活跃用户占20.87%。可以说，这样一幅特殊的用户画像是交朋友的第一个平台。

而且这一用户群，与之前交朋友的主要受众有明显的不同。

要知道，根据交友直播间的官方数据统计，在交友直播间中，男性用户占68.62%，这说明在交友直播间中，男性用户是购买者。

所以罗永浩交朋友走的这一步，不仅仅是多了一个平台，还有另外一个目的。

也就是——让广大女性用户进入交友直播间。

近年来，“她的经济”发展迅速，女性用户的消费能力和消费水平日益提高，逐步形成了一股不可忽视的经济力量。

据《2024“她”经济报告》显示，2024年1月，移动互联网中女性用户占49.5%，活跃用户占6.08亿。其中，女性用户占2000元以上，女性用户占32.8%，同比增长2.2%。

此外，中国有近4亿年龄在20-60岁之间的女性客户，年消费支出高达10万亿元，足以形成世界第三大消费市场。其中，00后、90后女性是消费的主力军。

更重要的是，女性消费不再局限于传统的女性产品，更多的女性用户逐渐涌现在汽车、饮料、电子竞技、体育等男性用户聚集度高的消费领域。

甚至连奇瑞等车企都推出了女性车型，雷军还在小米su7的新闻发布会上向女性用户介绍了小米su7的防晒、收纳等对女性友好的功能，希望吸引更多的女性用户。

女性用户的消费潜力吸引了很多企业进入市场。罗永浩在直播间交了朋友，想通过进入小红书来吸引更多的女性消费者也就不足为奇了。

值得注意的是，最近李诞在小红书的直播销售非常火爆，已被媒体称为“小红书一哥”。

虽然李诞现在是杨天真的主播，但交朋友其实是李诞的前雇主。如果你想在直播间交朋友俘获更多女性消费者的心，也许你可以向李诞学习。

02

多平台布局，罗永浩这盘棋下得很大。

一直以来，交朋友都非常致力于从事多平台、多账号的策略。

一方面是因为交朋友不希望公司过于依赖罗永浩，更希望打造自己的品牌；另一方面，这是为了规避风险。毕竟大家都知道把鸡蛋放在笼子里是不明智的。

这次进入小红书，其实也只是交朋友多平台布局策略的一部分而已。

如上所述，在进入小红书之前，交朋友已经在四个平台上有了自己的账号:抖音、淘宝、JD.COM、视频号。小红书是第五本。

那么，交朋友一直致力于打造多平台矩阵有什么效果呢？你知道这个策略能否让交朋友实现利润最大化吗？我们可以看看数据。

目前在小红书交朋友的直播间还没有开始直播卖货，暂时不知道效果如何。但是从之前在其他平台交朋友的整体带货情况来看，这个策略显然是逐渐有效的。

今年三月，“交朋友”公布了其2023年度财务报告数据，显示该公司在2023年的利润已达10.74亿元，比去年增长了152.4%。

调整后，公司净利润达到约1.8亿元人民币，同比增长601.3%。特别是新媒体服务板块表现强劲，完成商品交易总额超过120亿元。（GMV）。

交友业绩飙升的背后，就是多平台布局的战略起着关键作用。

公司于2023年在抖音、淘宝、JD.COM等主流电商平台上成功完成布局。

2020年4月，罗永浩首次在抖音直播销售商品，也获得了超过1.1亿元的销售额；

2022年10月，交朋友正式进入淘宝平台，罗永浩首次直播销售额超过1亿元；

到2023年，公司与JD.COM直播建立了战略合作关系，并在三大电商平台上成功布局。

据报道，去年双11购物节期间，在抖音、淘宝、JD.COM三个平台上交友的GMV总额超过24.83亿元。

今年3月，我交了一个朋友，在抖音、淘宝、JD.COM等多个电商平台上设置了30多个直播间，全网粉丝超过5000万，与11000多个品牌建立了合作关系。

另外，今年618，交朋友也靠多平台布局打了个翻身仗。

六月二十日，“交朋友”正式公布了618期间的带货成果。

截至6月19日凌晨2点，公司的营业额和订单量均创历史新高。

在618促销期间，直播间累计观看人数超过3亿，新粉丝数量超过130万，全平台订单量超过1200万，同比增长率超过20%。

另外，618期间“交朋友”同比增加了3000多个合作品牌，累计服务品牌超过13,000个。

在这些品牌中，14个GMV价格超过1000万元，200多个GMV价格超过100万元。

实际上，早在6月3日，“交朋友”在淘宝直播间的销售额就达到了去年618期间销售额的90%。

618活动结束后，“交朋友”在业务上的多项数据指标甚至达到了近一倍的增长。

毫无疑问，这些成就充分展现了“交朋友”多平台布局战略的强大动力和市场前景。

多平台布局策略就像罗永浩在下一场大棋中交了一个朋友，当所有的电商平台都布满了罗永浩的棋子——交了一个朋友的矩阵账号，最后为什么要担心赢不了棋局？

03

交朋友仍然面临挑战

虽然多平台、多账号的策略可以让交友尽可能“去罗永浩”，打造自己的品牌，产生品牌效应，但在直播行业逐渐饱和、直播管控逐渐严格的情况下，交朋友还是面临着很大的挑战。

首先，交朋友还没有完全摆脱罗永浩的光环。虽然和其他头部主播公司相比，交朋友做得很好，但是罗永浩对于交朋友的用户来说还是不一样的。

今年4月，我在视频号上交了一个朋友，罗永浩缺席了直播。虽然在直播前夕，交了一个朋友的直播间和罗永浩的个人视频号都做了预热宣传，但最终只有2万多人观看了这个直播。

与罗永浩参与的朋友在抖音、淘宝、JD.COM开播的浏览人数相比，这个人数确实有点惨淡。

其次，交朋友直播间和罗永浩本人或多或少被曝出一些丑闻。比如交朋友培训班被网友投诉割韭菜，交朋友直播间疑似卖假货，罗永浩为董宇辉发声，被流量吃掉。

直播电子商务领域的增长正在放缓，行业正在逐步向标准化和专业化方向发展。随着监管的加强，“交朋友”面临着提高自我管理标准的需要。

“交朋友”需要致力于提高产品质量的严格监督，为消费者提供更好的服务体验，以满足行业发展的新趋势，无论是面对问题的积极改进还是持续优化。

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